整體而言，鄭州女裝目前的大都以哥弟、阿瑪施為模仿對象，每家在此基礎上作出一些調整，努力形成自己的風格。主要風格走向與鄭州女褲有一脈相承之風，有風格上的銜接與延續(xù)。這種定位一來便于操作，二來能夠更好地利用現(xiàn)有的資源。
　　
　　在渠道上，各家企業(yè)的選擇也不盡相同。有升級原有褲裝渠道以適應女裝發(fā)展的，有開拓全新女裝渠道的，也有將兩者結合的。第一、二梯隊的轉型企業(yè)，大都設有專門的女裝事業(yè)部，自主研發(fā)設計，產品多為外加工，都表示未來仍會將女褲作為核心經(jīng)營品類。

但具體到每家企業(yè)，它們又有不同的操作方式。我們選擇了幾家目前轉型已有眉目的企業(yè)作為代表，對其轉型情況加以鋪陳分析。

　　NO1 鄭州領秀服飾有限公司 經(jīng)營品牌：領秀 夢舒雅

領秀服飾目前品牌業(yè)務與加工業(yè)務雙線發(fā)展。其中夢舒雅定義為以女褲為核心品類的品類組合品牌，守住女褲陣地和市場占有率的同時，慢慢擴展其他品類，如羽絨服、羊毛衫、內搭、大衣等品類。而領秀則定義以女褲為核心品類的系列化女裝，其產品風格化較為明顯，定位為品質化女裝。

此外，在強化領秀、夢舒雅品牌業(yè)務的同時，全面布局領秀品牌的O2O商業(yè)模式，成立“中國女褲貼牌中心”，同時大刀闊斧地發(fā)展貼牌加工業(yè)務。

　　NO2 鄭州婭麗達服飾有限 經(jīng)營品牌：婭麗達 千佳惠

婭麗達從2012年開始轉系列化，其女裝產品定位與原有女褲定位是相吻合的，延續(xù)時尚簡約的產品風格，主要面對30到45歲之間的中年女性。女裝均為自主研發(fā)設計，生產是自主與貼牌相結合。

婭麗達目前的銷售渠道是原有渠道升級轉型與新渠道的開發(fā)相結合，經(jīng)營模式以代理商與直營店相結合。全國七八百家專賣店，目前已完成三分之一的改造升級。轉型是徐徐漸進的過程，這過程中褲裝仍然占據(jù)較大的比例，但未來會逐步與女裝拉平比例。

此外，婭麗達服飾于2014年秋季推出中高端女裝品牌千佳惠，產品風格較為年輕時尚，走中高端商場渠道，且全部直營。從“婭麗達女褲，穿出女人好身材”到“婭麗達女裝，穿出好身材”，無論是褲裝還是上衣，婭麗達產品都仍然是以版型為核心。女褲作為企業(yè)的根源，永遠不會舍棄。

NO3 鄭州云頂服飾有限公司 經(jīng)營品牌：逸陽 蜜憶 逸陽男裝 LC琳茜邇 慕然 衣品

逸陽電商的成功為云頂服飾全面開啟了互聯(lián)網(wǎng)時代，借助逸陽在線上的品牌效應，云頂服飾接連推出了逸陽男裝、LC琳茜邇、慕然、衣品等線上品牌。2014年，又全新推出歐韓女褲品牌蜜憶。如今，逸陽正逐步推進線上線下渠道的融合，在線下終端渠道布局女裝。

此外，LC琳茜邇?yōu)閱挝髌放疲瑢Ｗ⒂跁r尚典雅的單品西裝，為女人打造最完美的職場衣著；慕然為原創(chuàng)設計師品牌，以“小而美”的形象出現(xiàn)，以人為核心去設計、制作、存在，致力于為女性提供“少即多”，有節(jié)制而又有創(chuàng)意的穿搭方式；衣品專為100—200斤，29—37碼胖MM量身定制，定位為時尚大碼女褲；創(chuàng)建于2014年的蜜憶，專注于年輕女裝的研發(fā)和制作，主打褲裝，致力于滿足追求自由，享受獨立的時尚女性的消費需求。

云頂服飾的變革思路，是多品牌差異化、細分化經(jīng)營的典范，除了逸陽一貫秉承的產品為王，平價快時尚發(fā)展路線外，云頂服飾在褲裝產品品類細分化方面作出了充分的實踐與嘗試。

NO4 洛陽市浩洋服飾有限公司 經(jīng)營品牌：浩洋百惠 浩洋國際 依貝奇

在鄭州女褲轉型的企業(yè)中，浩洋服飾算是起步較早的。依貝奇早在五年前就開始逐步加入了女裝。由專業(yè)女褲品牌升級為女裝品牌，依貝奇目前仍以走量為主，批發(fā)與專賣兼有，經(jīng)營方式較為靈活。可根據(jù)市場區(qū)域和店鋪形態(tài)不同允許客戶對產品結構做出適時調整。

浩洋百惠目前仍然單純的女褲品牌，其經(jīng)營整也較為靈活。終端專賣店，允許自主搭配上衣，但并不鼓勵；也會出現(xiàn)在商場超市專廳，女裝店，承接部分貼牌業(yè)務。

2014年開始運作的浩洋國際，是浩洋百惠品牌的升級版，立足于浩洋百惠多年來在消費者心中打下的良好基礎，定位為中高端女裝。適量搭配一些裙褲，終端以臨街店和商場專廳為主。對店鋪形象、產品結構、整體陳列、道具飾品、客戶經(jīng)營理念等都有嚴格專業(yè)的要求，嚴格規(guī)定不能做散貨，不做電商，以保證品牌后續(xù)發(fā)展的影響力。暫時未在河南省內設代理，主要銷售地域集中在河南周邊省份。

據(jù)了解，在加入了女裝，依貝奇與浩洋百惠的褲裝銷量非旦沒有下降，反而還每年都保持著逆勢增長的勢頭。目前，浩洋服飾三個品牌分別由各自獨立的事業(yè)部來運作，相互學習，共同進步。此外，浩洋服飾在經(jīng)營中尤其注重與客戶的及時交流與溝通，通過社交網(wǎng)絡向客戶傳達新品信息、搭配建議及銷售技巧，且其產品更新速度快，風格較為時尚年輕，或許這也正是其逆勢增長的原因所在。

　　NO5 鄭州晟宇服飾有限公司 經(jīng)營品牌：依仙圣姿 璟逸

晟宇服飾目前主要由女褲、女裝、貼牌、電商四大部門組成。依仙圣姿作為女褲品牌，在原有產品風格的基礎上，不斷進行產品創(chuàng)新，是企業(yè)的根本與基礎。

而璟逸女裝則定位為介于少淑裝與中淑裝之間，偏年輕時尚化，既能符合品牌化發(fā)展，也能走批發(fā)路線的品牌風格。自主設計研發(fā)。與原有女褲渠道區(qū)分開來，重新布局女裝渠道。其負責人認為，轉型依靠原有女褲渠道，幾乎是不現(xiàn)實的，除非原本這個品牌就具備廣闊的線下網(wǎng)絡，足以支撐品牌化發(fā)展的需要。但縱觀如今的鄭州女褲，線下專賣網(wǎng)絡成熟的仍然只是第一梯隊以及第二梯隊的部分企業(yè)。所以，如果要轉型，必須要跟女褲渠道分開。

依仙圣姿和璟逸分別由不同的項目部、事業(yè)中心來運營。企業(yè)未來仍會以女褲為核心產品，將女褲作為企業(yè)經(jīng)營的第一警戒線。

顛覆or傳承？

陳勇斌說，當下的市場形勢一言而概之，就是亂。大經(jīng)濟形勢亂，金融市場亂，市場銷售渠道亂。亂，就是變革的年代。對于鄭州褲企而言，完全顛覆摒棄，還是在傳承中創(chuàng)新，是一個嚴肅的問題。

鄭州婭麗達服飾有限公司董事長趙孫立認為，鄭州單品女褲能夠生存這么多年，有特定的歷史原因。及至今日，轉型勢在必行。服裝企業(yè)想要做大做強，最終肯定是要系列化的。但企業(yè)轉型都是痛苦的，尤其對于單品褲裝企業(yè)而言，想要轉型做女裝，終端店鋪從位置、面積到導購的素質與技能，都要經(jīng)過一系列的轉變與升級，否則難以支撐女裝銷售的需求。

此外，轉型系列裝，還需要有強大的資金做支撐，交上兩到三年的學費，或許有得還走不出一條明朗之路。鄭州女褲褲企目前已有部分因為盲目轉型而失敗的案例。

鄭州美芙妮服飾有限公司營銷總監(jiān)馮軍認為，對于中小型褲裝企業(yè)而言，如果沒有足夠的現(xiàn)金流，沒有掌握產品的核心，不建議跟風轉型。因為女裝比女褲要求更高，更需要對整盤貨的把控能力，再加之國內女裝市場競爭激烈，且鄭州女裝產業(yè)鏈十分欠缺，在客觀條件上不具備進軍女裝行業(yè)的可能性。

事實上，對于有實力的大型企業(yè)而言，開辟新的項目部做女裝，或者在別的領域有所作為，都是具有可行性的嘗試。但對于大多中小型褲裝企業(yè)來講，在產品、渠道、工藝、速度、加工等方面有一個亮點，在某個細分品類中占有優(yōu)勢，也能守住自身的市場份額。消費需求的細分化，每個企業(yè)都提供了生存機遇。但倘若樣樣不具備，就終究難逃被淘汰的命運。

在行業(yè)變革的大潮中，會有一批人會繼續(xù)堅守女褲，也會有部分企業(yè)仍然以女褲為企業(yè)核心經(jīng)營品類，以其他產品為輔助品類，這些都可以叫做亂世中的變革。而那些完全將女褲放手的企業(yè)，才是真正的轉型。

究竟是專業(yè)化還是系列化，其實并沒有絕對的對錯。選擇左或是右，要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略作決定。聚焦女褲，做精做專，是一種選擇。發(fā)展女裝，開拓新的業(yè)務領域，也是一種選擇。陳勇斌認為，一個產業(yè)集群從自由競爭走向壟斷，企業(yè)數(shù)量減少、質量提升，充分開始發(fā)揮規(guī)模效應，差異化經(jīng)營日益凸顯，正是其成熟的表現(xiàn)。

任何時代，凡是主動積極去適應市場變化的行為，都應該是值得贊揚與鼓勵的。歷史證明，真正勇于創(chuàng)新，敢于變化的企業(yè)，往往都會走在時代的前沿。 當然，行業(yè)二八法則決定，轉型過程中，必然會有成功有失敗，全部安然度過，不符合市場規(guī)律。成長路上，險灘重重，惟忘鄭州女褲越走越好。