這兩年，戶(hù)外展會(huì)越開(kāi)越多，但招商效益卻在減弱，一些本土品牌也開(kāi)始悄然退出參展。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的興起，傳統(tǒng)零售終端渠道原有的優(yōu)勢(shì)不斷轉(zhuǎn)弱，早些年，本土戶(hù)外品牌在不斷拓展傳統(tǒng)零售渠道所投入的大量資金成本，從門(mén)店轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修、鋪貨等費(fèi)用都占用了品牌企業(yè)內(nèi)部的大量資源，同時(shí)，戶(hù)外市場(chǎng)由于消費(fèi)者更加理性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加使得原有市場(chǎng)份額收縮，庫(kù)存增大、銀行收貸、現(xiàn)金流短缺等問(wèn)題突出嚴(yán)重，這都讓?xiě)敉馄髽I(yè)從原來(lái)的“外拓”轉(zhuǎn)為“內(nèi)守”。
實(shí)際上，內(nèi)守的品牌策略自然不再為如此高昂的入場(chǎng)券埋單，明后年大部分戶(hù)外品牌企業(yè)將忙著盤(pán)活企業(yè)現(xiàn)金流這一生命線，不斷收減不良渠道，尋求庫(kù)存變現(xiàn)。
而從市場(chǎng)角度，新戶(hù)外品牌不再進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)上的洗牌讓一些戶(hù)外品牌從此銷(xiāo)聲匿跡，剩余的基本上都是一些有實(shí)力的戶(hù)外品牌。本土戶(hù)外品牌在全國(guó)各地商場(chǎng)的渠道布局已日漸成熟，不再像前兩年求人進(jìn)場(chǎng)，不少商場(chǎng)甚至都主動(dòng)給品牌打電話(huà)聯(lián)系品牌進(jìn)場(chǎng)事宜。這也意味著，展會(huì)的招商能力下降。
業(yè)內(nèi)人士建議，國(guó)際戶(hù)外品牌以質(zhì)取勝的營(yíng)運(yùn)思路在這一過(guò)程中可快速調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，同時(shí)，品牌價(jià)值促使產(chǎn)品溢價(jià)能力加強(qiáng)，這樣一來(lái)，企業(yè)就可以快速回收資金，補(bǔ)充現(xiàn)金流，使企業(yè)和品牌具有非常強(qiáng)大的抗打擊能力。
特別是“經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，這些戶(hù)外品牌跟國(guó)內(nèi)體育用品品牌的發(fā)展軌跡幾乎同出一轍，它們都已經(jīng)完成品牌塑造的基本階段，接下來(lái)，將從粗放的品牌批發(fā)過(guò)渡到精細(xì)的品牌零售時(shí)代。在這種環(huán)境下，不是你花錢(qián)做好展覽就是品牌做得好。終端店面已經(jīng)是品牌力和產(chǎn)品力的集中點(diǎn)，由一個(gè)個(gè)點(diǎn)散發(fā)出來(lái)的才是真正的品牌力，這也是展會(huì)平臺(tái)黯然失色的原因之一。”業(yè)界人士表示。
