新生代品牌該如何尋找到有資金、有資源的“大鱷”，成熟品牌及商場如何抓到有特色、有潛力的“小魚”?顯然，展會便是實現雙方有效對接的理想平臺。
所以，面對不振的經濟環境以及日益理性的消費態度，僅僅以精準的定位就想贏得光明的未來也許是不夠的。成熟品牌渠道暢通，但模式老化;新生代品牌能明察消費者偏好，但資金短缺，拓展無力。如今，越來越多的女裝品牌開始合作互補，致力于從細分市場中尋找發展機會。
用多品牌實現轉身
“其實，現在不管是80后、70后還是60后的女性消費者，她們的審美品位都有了很大提升，傳統的大眾化、商業化女裝設計已經很難滿足其消費訴求。”深圳設計師品牌suzeerno品牌負責人告訴筆者，雖然目前女裝市場同質化現象依然存在，但越來越多的品牌已經開始著力改變產品設計風格。
影兒就是其中頗有代表性的一家。近年來，不少中高端女裝的銷售業績出現了較大幅度的下滑。但一直擅于發掘客戶需求的影兒卻沒有受到太大影響。“去年雖然品牌銷售同比增幅略有下降，但總體仍保持穩定。”深圳影兒時尚集團副總裁殷博對筆者說，這主要得益于品牌對女裝市場的清晰定位和一直以來堅持的多品牌發展戰略。
今年，影兒集團推出了旗下第6個品牌XII BASKET十二籃。影兒集團希望通過XII BASKET十二籃品牌，進一步對寬泛的輕奢市場進行細分。與此同時，相較于主品牌影兒，XII BASKET十二籃在目標受眾的年齡定位上更加年輕。通過推出新品牌來進軍年輕消費市場，顯然已經成為越來越多大熟女裝的選擇。
雖然不少大熟女裝品牌正在嘗試改變，但在廣州佛依珂爾服飾有限公司總經理劉亦軒看來，不少取得成功的大熟女裝不算是真正的時尚女裝品牌。“因為不少大熟女裝品牌以市場占有率定義成功，稱其為市場化品牌更合適。”
市場化品牌的產品設計大多保守、趨同。因此，在劉亦軒看來，這些大熟女裝品牌要突破固有發展機制，實現個性化轉身并非易事。
“雖然不少大熟女裝相繼推出子品牌，以進軍年輕市場，但其未必能拿下年輕市場。”在劉亦軒看來，除固有模式難以打破外，大熟女裝品牌也缺乏對年輕消費群體的了解。
對此，一些成熟的商業化女裝品牌更傾向于通過對新品牌的收購，來實現自身品類的擴充和品牌的轉型。
在摸索中實現對接
去年，瑪絲菲爾收購了設計師產品風格鮮明的大熟女裝品牌，瑪絲菲爾本身的品質無論在業界還是零售市場都有著較高的口碑，而在新品牌的收購選擇上，也有著自己獨到的眼光和標準。
AUM成立于2009年，是由幾個留學歸國的設計師所創辦。從創辦之日起，AUM 的定位就極清晰：秉承東方禪宗美學理念，在產品設計上大量融入中國元素。但精準的品牌定位，并沒有保證AUM在終端市場上一路順暢地走下去，直到瑪絲菲爾收購AUM 前，該品牌也沒能實現盈利。
而AUM也絕非新生品牌發展中的個例。不少初創品牌，尤其是資金實力不強的設計師品牌，初期都遭遇了很大的發展困境。對此，原創設計師品牌洇霖i:RIN CHEN 的創始人陳洇霖深有感觸。
“我的一個同學在畢業后就創建了自己的工作室，只專注于做自己喜歡的設計。但在500萬元砸下去之后，他的品牌卻隨之消失了。”陳洇霖說。尋找投資人或合作者，也成為越來越多獨立設計師和初創品牌的選擇。
與新生代原創設計師品牌相比，廣州佛依珂爾服飾有限公司的旗下品牌Follicorre( 佛依珂爾) 就顯得較為成熟了，公司團隊對品牌運營管理及商業運作的流程非常熟悉。但即便如此，劉亦軒也向記者坦言，要實現Follicorre的長遠發展，品牌也面臨著不少亟須突破的瓶頸。
“在品牌創建初期，雖然我們有獨特的產品，但在財力及其他資源有限的情況下，我們更希望能與大型服裝集團合作，找到市場切入點。”劉亦軒表示，老品牌有渠道、資金及團隊的優勢，而新品牌在產品的設計上有自己的特色，雙方的結合對彼此未來的發展都有利。
以展會切入需求
瑪絲菲爾顯然將展會作為了自己尋找新品牌的重要窗口，據知情人士透露，瑪絲菲爾近期又在展會上找到了自己的下一個收購目標。
而隨著女裝行業及終端市場這幾年的發展變化，除了尋找代理加盟、達成交易之外，展會也被寄予了更多的期待，不少參展企業及專業觀眾的動機也在不斷變化。
“作為新品牌，除了尋找優秀的渠道資源之外，我們更看中的是與大企業的交流機會，同有意進行品牌并購的企業達成合作。”對此，劉亦軒希望以參展2015 年在上海舉辦的中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2015) 為切入點，尋找合作可能。
而對于商場等專業觀眾而言，尋找新品牌顯然是其最關心的事情。“這幾年，我們也在有針對性地對商場現有品牌進行了調整，加大力度引入一些有個性、有特色的新品牌，這也是我們參加服裝展會的主要目的。”山東濰坊中百大廈專柜部經理朱高靜對筆者說。
考慮到各方對于展會的新訴求，CHIC2015 也在尋求突破。據悉，對于明年的展會，主辦方將進一步優化各展區的設置，推出星光天地、鏈接未來、設計力量等特色展區，并組織渠道對接秀、商業論壇、配對會等活動，以便精準地進行品牌推介。
