團隊銳減到50人，風格轉型、客單價提高、風格重新定位……曾以時尚獨立女性為主題的潮流時裝品牌近期遭遇困境，客戶大量流失、品牌出走異鄉，不僅是本土潮牌，內地版it、ZARA品牌—茵克拉芙、七格格等也在遭遇“快時尚”帶來的變化與尷尬。

武漢·淘寶商學院副院長張欣指出，來自相關媒體的淘寶8月銷售排名前十品牌數據顯示，男裝TOP10中有8品牌來自線下，女裝中5個是線下品牌。

TOP10的網上服裝品牌，近段時間憾別榜單，相反大量傳統服裝品牌集體在線上發出強音，曾與北京、杭州、廣州齊名的武漢傳統服裝企業，究竟如何發聲?

　　小需求催生大市場

“年輕人看中直接拿走，相反成熟女裝成新增長點。”私人定制女裝設計師吐槽。同樣看中新藍海的漢陽商戶陳先生果斷轉型，將經營重心轉向“媽媽裝”。其天貓店開業第三個月，去年“雙十一”銷額趕超前兩月銷售總和。

“今年上半年，僅漢正街‘媽媽裝’門店就增加50多家，網銷平臺也在上升。”陳先生不無擔憂。

“電商可以把小需求變成大市場。”張欣認為：買手店能組織商品快速滿足需求，品牌若不能給消費者清晰認知，失去焦點流失客流難以長足發展，細分市場方能長久。

　　批發服裝到品牌批發

經歷了老三鎮、大夾街、多福路的繁榮，老漢正街人也在未雨綢繆。“以往漢派服裝墻內開花墻外香，大眾化、價格便宜、用料足的三大賣點眾所周知，現在租金成本上漲、價格被常熟等地趕超，生意不好更難留住人。”

“產業鏈不成熟。”武漢漢正街一商戶認為，目前漢企服裝生產所需的高端面料、輔料和飾品多為外地采購，品牌建設方面與廣州、杭州相比仍有差距。

“以中國體育服裝品牌為例，排名前六的多在晉江、泉州、石獅。”相比之下漢派服裝一直用批發的思維賣產品，一資深業內人士指出，振興漢派服裝，掌舵人的品牌意識很重要。

據了解，作為傳統的優勢產業，目前武漢服裝企業數量1600家左右，已初步形成女裝、羽絨服、服飾加工、勞保用品等特色產業集群。