沒到過這里的人，可能根本想象不到鄭州市竟有這么宏偉氣派的服裝廠;沒有深入了解過這里的人，也可能不會想象到如此龐大規模的服裝廠竟是從20多個人的小作坊一步步走過來的。這里，就是鄭州市婭麗達服飾有限公司。還有，當該公司董事長趙孫立站在你的面前時，你可能也無法一時把這位外表敦實、淳樸、憨厚的中年男子與稱雄全國的時尚女褲“婭麗達”結合起來。然而，事實往往就是這樣出乎人的意料。
▲▲鳥槍換炮的嬗變
說得這么熱鬧，可能有人不禁要問了，鄭州市婭麗達服飾有限公司究竟是個什么樣子呢?11月21日，記者來到位于鄭州市西區的鄭州紡織產業園區進行探訪。也許是由于多數企業還在進行建設施工，使得鄭州市婭麗達服飾有限公司的大樓格外引人注目，莊重的建筑，高大的門庭，單從外觀上觀察，就能給人一種震撼心靈的感覺。走進大門，里面更是一片開闊，生產區、辦公區、生活區等樓房依次排列，大片的花草、綠地把這里襯托得更加干凈整潔，環境優美。
這里正是鄭州市婭麗達服飾有限公司的研發和生產基地——婭麗達工業園，而銷往全國各地的“婭麗達”女褲，也是從這里一件件走出去的。據趙孫立介紹，婭麗達工業園今年年初才正式投入使用，占地面積7.8萬平方米，首期建設開發面積4萬平方米，現有職工1500多人，女褲年生產能力達300萬條。
“婭麗達”能發展到今天的規模，也是一步一步走過來的。據了解，早在上個世紀80年代初期，善于觀察和敏于思維的趙孫立開始涉足服裝領域。1981年，他開始做紐扣、拉鏈等服裝輔料生意，并日益成為河南地區最大的輔料供應商。就在今天，有些服裝廠的老板還會說，趙孫立曾經是他們的輔料供應商呢。
到了上世紀90年代，溫州商販開始蠶食河南輔料市場，并且影響日益突出。這時，趙孫立又看到了新的商機，服裝市場才是更大的蛋糕。1995年，趙孫立帶領20多個人投身到女褲的生產和銷售當中。從1995年至今，婭麗達女褲的發展大致經歷了以下幾個階段。
趙孫立毫不避諱地說，1995年至2000年，他們的女褲純粹是在都市村莊中以小作坊的形式進行生產，僅僅是立足河南市場，而且主要是批發。這期間的1998年，趙孫立為自己的女褲起了名字叫“婭麗達”，并于1999年向國家工商局申請注冊商標。
2000年至2003年，廠房雖然有所壯大，但還是在都市村莊里面生產。不過，畢竟已經擁有了自己的品牌，提升了產品的附加值，因此，“婭麗達”在這個時期開始嘗試走批發兼專賣的路子。
2003年至2008年底，是“婭麗達”跳出批發的窠臼并快速發展的階段。在這一時期，他們在二七區一城中村租賃了9畝土地，建起了標準廠房和職工宿舍，女褲生意更加蒸蒸日上。“2003年，南方服裝企業受‘非典’影響較大，給河南服裝企業提供了發展的契機，婭麗達的銷售網點趁機在全省迅速鋪開，并且逐步走向了全國市場。”趙孫立說。
到了2008年，由于鄭州市城中村改造和公司發展的需要，婭麗達工業園的建設被提上議事日程，并且很快拔地而起。
▲▲金牌戰略促發展
欲了解鄭州市婭麗達服飾有限公司，還得從“婭麗達”的快速發展階段說起。從2003年起，一直到2006年8月，婭麗達專賣店、商場專柜在全國各地狂飆式地發展到1500多個，產品銷售量和經濟效益也呈幾何級數增長。據趙孫立介紹，從2003年開始，“婭麗達”連續三年雄踞中國女褲單品牌生產量、銷售量榜首。這也讓趙孫立深刻領悟到了“婭麗達”成功的真理：在激烈的市場競爭中，名牌是企業之間競爭的利器，經營一個名牌，就是要依靠質量開道、信譽領航，以信為本，市場才會報之以利，才會讓企業在激烈的市場競爭中，站穩腳跟，穩步發展。
2000年7月14日，“婭麗達”商標被國家工商總局正式核準。從那一天起，“打造中國女褲金牌!”成為鄭州市婭麗達服飾有限公司最響亮的口號。在趙孫立的帶領下，“婭麗達”品牌戰略正式啟動，這是一個多么令人沉醉、多么令人振奮的商機啊!
據介紹，在選料、裁剪、款式、工藝、質量標準上，趙孫立都堅持高標準、嚴要求。“婭麗達”女褲的款式在不斷創新，質量在不斷提高，銷售量在不斷瘋漲，人員在不斷增多，設備在不斷更新!與原來的慘淡經營相比較，真可以說是時來運轉，好戲連臺。
然而，2003年11月發生的一件事，給大家以深刻教訓。那一天，質檢人員發現一批80條褲子口袋的裝飾皮料燙煳了。這樣的狀況，一般消費者是看不出來的，甚至可以忽略不管。
但一貫奉行“正直做人，用心做事”的趙孫立得知這一情況后，立即召開職工大會，并帶頭將這批褲子剪破，然后全部投入鍋爐里燒掉。當場，不少職工掉下了自責的眼淚。這時，趙孫立沒對職工說一句難聽話，而是語重心長地說：“我們的工資不是老板發的，是消費者給的。我們一定要為消費者負責。只要是‘婭麗達’的產品，就一定是優質的。我們要像愛護生命一樣，愛護‘婭麗達’這塊金字招牌。”
從那以后，“婭麗達”恪守“針針認真、關關把關”的質量理念，以質量換人心，以品牌贏市場，最終從一個勝利走向另一個勝利。2005年，婭麗達公司在鄭州女褲行業中第一個通過了ISO9001：2000國際質量管理體系認證，婭麗達牌女褲先后榮獲“質量信得過產品”、“河南省服裝十大品牌”、“河南省優質產品”等殊榮。
▲▲優勢突出占先機
明確和正確的產品定位是提升品牌認知度的關鍵所在。顯然“婭麗達”已經取得了初步的成功，他們是如何定位的?能在激烈的市場競爭中脫穎而出，他們的優勢在哪里?“我們的品牌定位于30歲~50歲的優雅知性女性。”趙孫立介紹說，“婭麗達”女褲始終站在女褲流行風尚之巔，不斷引領潮流，堅持時尚、流行、典雅、簡約、大方、舒適的設計風格，體現婭麗達大氣、新穎、不斷創新的專業、專注品牌理念。
在強調設計風格和產品質量的前提下，“婭麗達”更加注重對女褲產品人文內涵的開發，強調內在的文化底蘊，著重刻畫不經意間所流露出的細節和永恒之美，并注重產品整體的系列化和整體的風格化，力求在設計上達到令人耳目一新的效果。
趙孫立認為，即使與同行業相比，“婭麗達”的自身優勢也非常突出。首先還是產品質量，“婭麗達”的產品質量在全國同行業中是公認的，有非常好的口碑。而且，婭麗達一直堅持質優平價的經營策略，省內的價位在160元~220元之間，省外的價位在220元~400元之間。
在生產過程中，“婭麗達”采用的是流水作業線，鎖邊、平縫、雙針等一條線完工，在同等質量的情況下，婭麗達實現了效率最高，為市場提供了產品保障。產品結構和顧客群體方面則定位準確，不盲目跟風，十多年來一直致力于30歲~50歲女性褲子的研發、生產和銷售，版型考究，簡單大方。因此，也讓婭麗達籠絡了一大批忠實顧客：有些顧客在買褲子時已經只認“婭麗達”，其中有一位顧客一年中竟然購買了26條“婭麗達”品牌的褲子。
在這方面，婭麗達的宣傳口號是“源自1995，只做女褲”。因此，有同行也曾提出質疑：“你們一直宣稱只做女褲，不是自己把自己的路子給走窄了嗎?”對此，趙孫立往往笑而不答。因為他心中有數，產品結構并非越豐富越好，只有專一才能把事情做好做精做到極致，才能做出自己的特色。
“婭麗達”的研發能力在國內服裝行業中也位居前列。據介紹，“婭麗達”集設計與研發于一體的技術中心，被省發改委認定為省級企業技術中心，這個榮譽在省內服裝行業尚不多見。
▲▲關愛職工留人才
職工為企業創造財富，職工也是企業最大的財富。趙孫立顯然深諳此理。在當今人員流動大，跳槽頻繁的現實情況下，婭麗達工業園的職工卻相對比較穩定。他們靠的是什么?“趙總剛創業時帶領的20多個人，現在一直跟隨趙總在婭麗達工作的還有10多個。現有的職工與同行業相比，流動率也是最小的。”鄭州市婭麗達服飾有限公司董事長助理王普介紹說，在穩定職工方面，婭麗達很舍得投入資金。
在今年年初投入使用的婭麗達工業園，非常重視員工工作環境的改善。在員工生活區，他們為職工建立了標準化的餐廳，投入資金40多萬元，配備的是星級飯店的設施;為了保證菜品質量，他們還成立了餐廳管理委員會，每周兩次對餐廳和廚房進行突擊檢查;而且，他們每天給每位職工發放6元的生活補助。洗衣粉等勞保用品定期發放。
據了解，婭麗達職工宿舍樓內的所有房間都接通了暖氣，配備了空調、飲水機等基礎設備，并且還特意設置了兩間可分別容納200多人的放映室，每周三給員工播放電影成了“婭麗達”雷打不動的制度。
而且，他們每年都會組織在婭麗達工作滿4年的職工到青島、日照等地游玩;對于子女在高考中取得優秀成績的職工，婭麗達還會給予一定的現金獎勵等。為了進一步活躍員工的業余文化生活，企業職工還自發組建了職工籃球隊、舞蹈隊等，并且經常利用節日舉行歌詠比賽、拔河比賽、演講比賽、職工運動會等活動。
用王普的話說：“趙總給職工們營造了一種很好的工作氛圍和生活環境，這也許就是婭麗達能留住人才的關鍵因素。你可以去問問，職工們都愿意跟著趙總一直干下去。”“中國女褲看鄭州。”隨著“婭麗達”等一批女褲企業的崛起，鄭州的女褲產品正在以蓬勃發展的良好勢頭影響著全國女褲市場。在趙孫立的帶領下，“婭麗達”也已經繪好了宏偉的發展藍圖：未來3年~5年，進一步提升婭麗達品牌影響力和產品附加值，向著年產1200萬條女褲的目標邁進，并且爭取早日將婭麗達運作上市，真正成為影響全國甚至國外的頂級一線女褲品牌，為河南服裝業的發展做出應有的貢獻。
