2024年的輕紡城，國(guó)風(fēng)面料與戶外面料無(wú)疑是熱銷面料版圖中的兩大主力軍，市場(chǎng)內(nèi)一度出現(xiàn)“賣斷貨”的繁榮盛景。熱銷的背后，離不開(kāi)面料供應(yīng)商們的用心耕耘。
堅(jiān)守細(xì)分賽道，堅(jiān)持打磨產(chǎn)品，以現(xiàn)貨模式應(yīng)對(duì)當(dāng)下快速變化的市場(chǎng)。這是本期兩家紡城“出圈”面料供應(yīng)商的共通之處。他們的突圍，為2024年的中國(guó)輕紡城增添了發(fā)展的動(dòng)能。我們期待，2025年，能有更多的面料商在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、創(chuàng)新前行。
蜀潤(rùn)紡織：35年堅(jiān)守 等來(lái)國(guó)風(fēng)“出圈”
2024年年底，記者走進(jìn)中國(guó)輕紡城聯(lián)合市場(chǎng)，只見(jiàn)不少門市部的招牌上赫然寫著提花、國(guó)潮、國(guó)風(fēng)等字樣。在紹興柯橋蜀潤(rùn)紡織品有限公司的門市部，兩面墻上掛滿了各色國(guó)風(fēng)提花面料，其中不少還是2024年的爆款。
“這款人絲混紡面料是我們2024年賣得最好的一款，因?yàn)樗粌H有真絲的密度，還有立體的視覺(jué)效果，這一系列共有幾十個(gè)花型，銷量都比較大，算起來(lái)總的銷量在一百萬(wàn)米以上。”公司總經(jīng)理喻曉燕指著其中一款米白色印有祥云、福龍等圖案的國(guó)風(fēng)面料介紹道。
回憶起2024年初的國(guó)風(fēng)熱潮，喻曉燕直言已有五六年沒(méi)出現(xiàn)過(guò)這樣大范圍的熱銷。“當(dāng)時(shí)聯(lián)合市場(chǎng)內(nèi)幾乎家家都賣斷貨，像我們屬于現(xiàn)貨備貨量比較大的，也賣斷貨，那時(shí)候，一天可以賣幾萬(wàn)米，三、四萬(wàn)米，四、五萬(wàn)米都有。”她說(shuō)。
從1989年進(jìn)入提花行業(yè)，喻曉燕堅(jiān)守提花領(lǐng)域，她的公司還是大提花產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)軍企業(yè)之一。靠著敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，早在十多年前，公司門市開(kāi)始轉(zhuǎn)型現(xiàn)貨模式。35年的行業(yè)堅(jiān)守，讓“蜀潤(rùn)紡織”積累了深厚的行業(yè)上下游資源。當(dāng)風(fēng)口來(lái)臨，采用人絲、真絲、羊毛等中高檔材料織成底布，且擁有現(xiàn)貨能力的“蜀潤(rùn)紡織品”，順勢(shì)便接住了這波行情。
多年行業(yè)積淀帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從原料、織造到印染、后整理，公司與上下游合作伙伴緊密協(xié)作，共同創(chuàng)新。新原料、新工藝、新花型，這些行業(yè)信息的第一時(shí)間獲取與落地實(shí)踐，形成了獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。
在公司的門市里，記者看到2025年的新品也已掛在展架上。“這款面料是公司的真絲混紡系列，采用了香云紗工藝，制成面料后不僅有真絲的風(fēng)格，而且價(jià)格只有真絲的三分之一。”喻曉燕扯出其中一款新品面料介紹。
作為一個(gè)在行業(yè)沉浮多年的“老兵”，喻曉燕堅(jiān)信，無(wú)論外部環(huán)境如何，總有做得好的企業(yè)。“我看未來(lái)國(guó)風(fēng)面料的發(fā)展也是比較好的，就是面料顏色、花色上會(huì)有變化，更輕國(guó)風(fēng)一點(diǎn)，不是那么純粹，這樣它的適用面更廣，銷量應(yīng)該也會(huì)更好。”對(duì)于未來(lái)，她充滿信心。
佳誠(chéng)紡織：瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī) 搶占戶外賽道
如果說(shuō)國(guó)風(fēng)面料掀起了年初的采購(gòu)熱潮，那么在2024年的年中和年末，戶外面料則贏得了消費(fèi)市場(chǎng)更多的青睞。在位于中國(guó)輕紡城北市場(chǎng)的“佳誠(chéng)紡織”門市部里，公司戶外面料占比迅速提升。
門市負(fù)責(zé)人楊燕告訴記者，門市主營(yíng)羽絨服面料和戶外面料兩大板塊。“往年我們的羽絨板塊占比在60%以上，像這兩年，我們戶外板塊的業(yè)務(wù)量已經(jīng)接近60%，產(chǎn)品類型也從之前的一年開(kāi)發(fā)幾個(gè)類型，到2024年已經(jīng)開(kāi)發(fā)了四、五十個(gè)產(chǎn)品。”
“佳誠(chéng)紡織”戶外面料熱銷的背后，縱然有近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)戶外服裝的追捧，但同時(shí)，也有越來(lái)越多的面料商加入了這一賽道。特別是羽絨面料供應(yīng)商憑著面料的特性和天然優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入戶外領(lǐng)域的特別多。因此，戶外面料的競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，想要突圍，“佳誠(chéng)紡織”靠的是差異化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和更精準(zhǔn)的庫(kù)存控制能力。近年來(lái)，公司不僅在花型上選擇暗紋、暗格等差異化設(shè)計(jì)，還采用了功能性更好的防曬紗線和綠色環(huán)保紗線等新材料。
高庫(kù)存是許多現(xiàn)貨面料供應(yīng)商的痛點(diǎn)，為此，“佳誠(chéng)紡織”一直在探索。“一塊面料多場(chǎng)景運(yùn)用，能夠有效地減少我們庫(kù)存的壓力。”楊燕指著其中一款面料向記者介紹，“你看，這款面料反面做了貼膜工藝，不僅可以當(dāng)防曬服，也可以當(dāng)成普通的夾克，換一種工藝后，我們也可以把它做成棉衣和羽絨服。”
為了更好地控制庫(kù)存，門市還采用了基于大數(shù)據(jù)的點(diǎn)色系統(tǒng)。“通過(guò)點(diǎn)色系統(tǒng)，我們能夠及時(shí)地了解某個(gè)顏色在客戶那邊的反饋量，然后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行精準(zhǔn)的點(diǎn)色備貨。”楊燕解釋，之前的模式是大家覺(jué)得這個(gè)顏色好，就會(huì)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)備貨，但現(xiàn)在的市場(chǎng)變化太快了，沒(méi)有精準(zhǔn)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)支撐，常常出現(xiàn)備貨太多庫(kù)存積壓的情況。
可喜的是，經(jīng)過(guò)這些努力與探索，相比去年，同樣的銷量，門市的庫(kù)存明顯下降了。
談及接下來(lái)的打算，楊燕認(rèn)為，雖然行情很“卷”，但公司依然會(huì)繼續(xù)往前走。“我們會(huì)更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，認(rèn)真打磨好產(chǎn)品，這是我們未來(lái)幾年都要去做的一件事情。”明顯，她的心中已有答案。
