隨著天氣越來越冷，羽絨服又成為了冬天的必備服裝。而近年來，國內的羽絨服市場更是出現了整體向上的趨勢。有數據顯示，2018年，中國羽絨服市場規模或已達到1068億，同比增長近11％。而央視記者在調查中也發現，由于今年冷空氣增多，羽絨服更是成為了網絡消費熱搜詞。

在剛剛過去的元旦假期，零下五度的寒風中，北京三里屯一個店鋪門前大排長龍，其實這些顧客都是沖著一件羽絨服而來。而相隔一千多公里外的浙江杭州，在迎來第二場降雪過后，商場里選購羽絨服的顧客同樣擠得水泄不通。

江南布衣杭州直營區主管 劉強鳳：在我們賣場的陳列，羽絨服貨品占比基本上占了30%左右。但是，在銷售上它要占到50到60%的銷量。

不少商家告訴記者，入冬以來，冷空氣頻繁光臨，羽絨服品類銷量相比往年同期有不同程度的提升。百度搜索指數顯示，過去一個月對“羽絨服”關鍵詞搜索的峰值均緊隨在“寒潮”“冷空氣”等搜索詞之后，波形呈現高度重合。

記者了解到，不少服裝品牌看準羽絨服產品高客單價的特點，加推羽絨服產品，數量占到冬季服飾款式的一半甚至更高。

HARDY HARDY北京朝陽大悅城店長 楊喜文：羽絨服的整體的客單價基本上在2500-4000元之間，其他的衣服，比如衛衣、衛褲，基本上在1000元多一點。

飛鳥和新酒北京朝陽大悅城店導購 汪星：顧客對現在羽絨服心理價位是2000元左右一件，像有一款羽絨服兩三千元錢，顧客覺得還行。

網店方面，根據天貓大數據，羽絨服品類迎來“銷售大年”，雙12購物節所在的一周就售出了約200萬件羽絨服，1500元價格帶的羽絨服成為了新的消費藍海。

天貓服飾副總經理 呂健美：偏年輕的用戶購買羽絨價格反而越來越高。25-35歲這個年齡層，在羽絨的購買單價上是整個市場里面最高的。

今年的羽絨服銷售確實火爆。那么，隨著銷量和價格的提升，對于上游的羽絨加工行業來說，利潤是否也跟著水漲船高呢？

在這家國內最大的羽絨加工企業，一車車的原料毛正在不斷地運入工廠，負責人告訴記者，今冬的羽絨生產旺季中，原料價格的關鍵詞只有一個，就是“漲”。

柳橋集團董事長 傅妙奎：2016年到現在，羽絨原料像含絨量50%的白鴨絨，2016年是100元每公斤，現在變成250元每公斤 。

據了解，以主流的含絨量90%的水洗白鴨絨為例，12月的市場價格基本維持在每噸45萬元左右，相比年初翻了一倍多，處在歷史高位。

業內人士告訴記者，羽絨制品市場的回暖、18年肉食水禽養殖產量整體下滑，以及替代品棉花價格的不斷走高，多重因素共同導致了羽絨原料價格上漲。但不少企業表示，當前這撥火熱的市場行情，并沒有為他們帶來更多收益。

柳橋集團董事長 傅妙奎：2019年的單子70%都定下來了。所以原料價格漲的話我們風險很大，壓力很大，利潤空間小了，甚至有可能價漲得多的話要虧本。

浙江三星羽絨股份有限公司常務副總經理 杜達生：因為高買高賣、低買低賣，目前羽絨原料主要的話語權還是在養鴨的這些企業里面。原材料的采購成本我們要增加大概30%的資金投入。

據了解，作為傳統輕工業，目前羽絨加工的整體利潤率在3%到5%左右浮動。為了降低原料價格波動帶來的風險、提升利潤率，不少羽絨加工企業選擇向產業上下游進行延伸，比如與養殖企業合資辦廠，或設立自營的下游制品生產廠等等。有的企業還加大了生產設備的投入，以生產更高附加值的羽絨原料產品。

安徽榮達羽絨寢具有限公司總經理 楊佑渭：客戶如果需要90%比較高的含絨量，我們可能會考慮單箱機這種高度較高的機子去提，雖然說它的效率會比較慢，產量比較低，但是它做出來的東西價值高。

安徽方翔羽絨制品有限公司董事長 蔚立芳：設備的投入應該在整個投入當中的30%-40%，現在很多的就是高蓬松度的羽毛、包括功能性羽毛，設備不更新肯定就做不出新的產品。

羽絨服市場銷售火爆，不止羽絨供應商說不賺錢，膽布廠家也是有苦難言。

這個冬季羽絨服面料銷售火爆，就2018年“雙十一”而言，波司登成為首家預售破億元的服裝品牌，正式開售后，其銷售額更是1小時超2億元，超過2017年“雙十一”全天。波司登線下百店齊開，現場大排長龍更是常見。今年“雙十一”，波司登總銷售高達7.4億元，雙十一大狂歡演繹地淋漓盡致。除了波司登羽絨服熱賣，雙十一期間，整個羽絨服市場一片歡騰，據相關數據顯示，2018年“雙十一”全網零售額品類榜單上羽絨服零售額強勢排名第二。正常來說，羽絨服銷量好，應該能夠帶動膽布市場，可事實卻并非如此……

2018年膽布行情虎頭蛇尾，四季度或將悄然謝幕

作為羽絨服面料的必須搭配品，羽絨服越好銷，膽布也就越好賣，所以按照往年傳統，第四季度是膽布的主場，天越冷，市場走量越大，典型的“看天吃飯”型產品。而2018年的四季度行情卻與往年有所不同，膽布市場并未出現預期的旺季行情。7月份以來原料面暴漲暴跌，非理性的原料波動對面料市場遭遇了嚴重的沖擊。面料利潤縮水、秋冬旺季爽約，讓整個面料市場九月份之后一直都表現“慘兮兮”。

蘇州凝涵紡織有限公司（仟色坊）劉肖介紹，“今年秋冬面料的行情沒有去年好，今年的單子結束的比較早，這兩年膽布超市如雨后春筍般大量涌現，膽布供大于求，競爭激烈。往年雙十一過后要忙個半個月左右，今年雙十一訂單量不大，單子提前，并且上月底就都結束了。”優色庫崔旭介紹說，“今年8月份之前，膽布市場生意還是很不錯的，廠家比較忙碌，但是第四季度訂單走量明顯不如預期，雙十一過后，市場訂單稍有增多，但是以淘寶翻單為主，但與去年同期下降較為明顯。”

雙十一羽絨服銷量戰績斐然，這在一定程度上帶動了下游市場的翻單需求。華和膽布孫總表示，最近內銷還可以的，主要是今年雙十一業績不錯，我們主供品牌服裝廠家，銷售比較穩定。目前大的訂單已結束，現在是翻單，以及一線品牌為明年開發面料的打樣。長征膽布的徐經理也表示，近日客戶雙11補單的比較多，目前客戶訂貨量較10月份有所增長，主要是客戶的集中翻單訂單。現在是羽絨服的銷售旺季，但對于面料市場而言，膽布的銷售旺季已經過去了，接下來行情不會有去年那種火熱行情了。

膽布價格波動劇烈，賣膽布如同炒股票

這兩年做膽布的就像炒股票的，膽布價格的波動不亞于股票市場的動蕩。膽布屬于里料市場最為常規的產品，量大、利薄是膽布市場最直觀的表現。今年上半年受到原料、環保因素影響，膽布價格持續飆漲，大部分膽布產品累計上漲了有0.6-0.7元/米，部分甚至有1.0元/米的漲幅，漲幅大約在30%以上。而進入下半年，膽布行情急轉直下，旺季銷路打不開的同時，價格也是直線下滑。華和膽布孫總表示，9月份以來原料價格持續暴跌，膽布行情也是量價齊跌。當前膽布的價格比8月9月份那會相比，已經下跌了1塊左右，跌幅遠超市場其他化纖產品。百布膽布金總告訴記者，10月的時候受原料價格影響，之前囤的貨都是虧本出售的，坯布是之前高價原料織的，但是賣出去的膽布卻跟著實時原料每天都在跌，真的是含著累在賣貨。最近，下游客戶訂貨多一點了，膽布價格穩了點，膽布的利潤菜有所好轉。

優色庫崔旭對于膽布價格的大幅波動也是深有感觸，“目前320T較低報價在1.90元/米，但是今年8月高位在3.30元/米，波動比較大。目前影響膽布的因素除了有終端需求不佳，原料暴漲暴跌因素影響之外，外地織機上來對市場的沖擊最大。”膽布不同其他產品，一個訂單幾十萬米也是常事，膽布價格劇烈波動的情況下，如今的廠家所面臨的考驗不言而喻。

外地織機產能釋放，膽布市場競爭日漸白熱化

從去年開始，關于噴水織機的專項整治工作如火如荼，各地相繼出臺企業停產限產的規定，對紡織市場的影響可以說是前所未有。隨著環保整治的深入，江浙地區不少織造企業開始把噴水織機向蘇北、安徽、湖北、江西等地進行轉移。現如今那些轉移出去的噴水織機產能已經開始大面積集中釋放了，膽布產能在今年下半年也有了大幅的增長，改變了去年同期那時候一貨難求、排隊搶貨的供需格局。“在8月份以前，外圍織機并未全部上馬，再加上終端服裝品牌商早就在前三季度囤了不少貨，因此市場較為忙碌。也是基于此，不少膽布商對膽布行情存在期許，可誰知10月開始市場走貨緩慢，廠家手頭庫存在上升，目前市場已經出現甩貨的情形。”優色庫崔總如是說。

與此同時，這兩年膽布生意如火中天，膽布超市如雨后春筍在市場上涌現。從2017年開始膽布經歷了有史以來最“瘋狂”的時期，據不完全統計，現在盛澤地區做市場貨的膽布超市大概在50家左右。從此次調研的反饋情況來看，8月份之后，膽布市場銷路一直表現不佳，膽布庫存大幅累積，目前膽布超市甩貨的現象開始增多，以此來降低庫存及資金的壓力。“去年是價格三天兩頭上調一次，而且需要排隊等貨。今年是等著客戶拿貨，降價也賣點掉，膽布的日產量太高，把庫存降低較為安全。”一膽布老板如是說。

【編后語】：過去的2018年對于很多紡織老板來說是不平常的一年，上半年行情一飛沖天而下半年行情卻急轉直下，行情的劇烈波動讓很多紡織人措手不及的同時更多的是無可奈何。雖然近期羽絨服戰績斐然，然而羽絨廠家和膽布廠家依舊賺不到錢，目前市場行情多變且復雜，對于紡織市場不同行業的廠家來說，未來都要面臨的考驗依然非常嚴峻。