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資本巨頭看好孕裝市場

2007-09-28 00:00:00

9月24日的“十月媽咪”品牌發展研討會上, “十月媽咪”董事長趙浦透露,近年來已先后有20多家私募股權基金(PE)和風險投資公司(VC)同公司進行了接觸,其中包括在國際市場上鼎鼎大名的PE巨頭,也有智基創投這樣的著名VC 。這些資本巨頭對“十月媽咪” (O.C.T.mami)表現出了濃厚興趣,希望以股權投資的方式介入,分享中國孕婦裝市場的發展。
  
  “大肚子經濟”前景誘人
  
  聯合國曾發布報告稱,孕婦、嬰童用品產業是21世紀的朝陽產業。相關統計顯示,美國2003年孕婦裝市場的銷售額高達12億美元;在只有420萬人口的新加坡,Mothercare單品牌已實現孕婦裝年銷售3000余萬新元;在不足690萬人口的中國香港,也有60余家中型以上孕婦服飾專賣店,每家營業額超過1000萬港元。
  
  中國內地孕婦裝行業“錢景”同樣誘人,2006年銷售額已達10億元。進入2007年以來,受“金豬年”、“奧運寶寶”等因素影響,我國又迎來一個新的生育小高峰。據預測,未來3-5年,我國孕婦裝市場的銷售額將達30億-50億元,有專家形象地將其稱為“大肚子經濟”,認為其“錢景”廣闊。
  
  據業內人士介紹,我國孕婦裝市場發展的早期,基本上是以一些區域品牌為主,可謂“群雄割據”。經過多年的發展,孕婦裝市場也走過了自然淘汰和整合的過程,加入的競爭對手實力越來越強、起點越來越高,一些具有系統資源整合能力、注重品牌運作的企業開始脫穎而出。“十月媽咪”就是其中的佼佼者,該品牌1997年打入孕婦裝市場,目前已成為該行業第一品牌。據趙浦介紹,2006年,“十月媽咪”的銷售額達到1.2億元,成為該行業年銷售額過億的惟一一家企業,將第二名遠遠甩在身后。除“十月媽咪”外,目前我國孕婦裝市場還有三四家年銷售額3000萬元左右的企業,其他多數企業銷售額則在1000萬元以下徘徊。
  
  國際巨頭欲“圍獵”中國市場
  
  孕婦裝市場的巨大潛力吸引了眾多的目光。據業內人士介紹,目前一些大型服裝零售公司和全球知名品牌都開始涉足孕婦裝市場,比如Vogue的前任編輯和頂級孕婦裝設計師Liz Lange準備聯手推出一個專門的生產線;Nike公司準備開發孕婦服裝;Gap公司和OldNavy公司也將為準媽媽開辟專門生產線。大品牌的加入,必將使這個市場增添幾分“火藥味”。國內的孕婦裝品牌也將面臨來自國際巨頭的沖擊,目前已有10家左右的國際孕婦裝品牌正謀劃進軍中國市場。
  
  面對“狼來了”,趙浦表現得很平靜。他認為,國外品牌的進入,將給公司帶來新的機遇,因為公司成功的運作經驗、成熟的銷售渠道,都是急于進入國內市場的國外品牌所不具備的,這些公司為彌補自身的劣勢,往往會選擇和國內知名品牌合作。他透露,全球最大的孕婦裝制造商Mothers Work對“十月媽咪”的第一輪考察已于日前結束,雙方有意合作開拓中國市場。來自日本的一些孕婦裝著名品牌也在與公司積極接觸,并達成初步合作意向。
  
  與此同時,一些資本巨頭也將敏感的觸角伸到了孕婦裝市場。趙浦介紹,近年來,已先后有20多家私募股權基金和風險投資同公司進行了接觸,其中包括知名PE巨頭,也有智基創投這樣的著名VC,有些還對公司進行過長達三四年的跟蹤考察,可謂用心良苦。
  
  有喜工貿總經理蔡江平說,國際資本之所以青睞公司,主要有幾個因素:首先是看中公司所面對的現代都市白領女性群體巨大的消費潛力;其次是看中公司良好的成長性、成熟的商業模式,穩定、持續的贏利能力,以及良好的管理團隊。
  
  和資本“親密接觸”幾年下來,也讓趙浦進一步明確了借助資本市場進一步做強做大的想法。他說,早在三年前,就有一些投資界的朋友建議公司去納斯達克上市,但考慮到監管成本等方面因素,公司更傾向于在國內中小板上市,目前正著手做準備工作,并已和有關方面進行了積極接觸,初步計劃2009年完成上市。“通過上市,完成向一家公眾公司的轉變,有利于我們在公司治理等方面的進一步提升,也有利于公司將來的發展壯大。”趙浦表示。 (中國經濟時報)

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