眼下還是伏天，夏裝市場卻已紛紛開始了打折清貨。筆者了解到，全國大部分城市，不論是百貨商場還是路邊專賣店，夏季服裝大部分打到4至8折，有的服裝甚至打出了2折、3折。據了解，與往年相比，今年夏裝的清貨期和秋裝的上市期都提前了一個月左右的時間，而且打折的幅度很大。“以往起碼8月以后才會開始打折，9月才會出現這樣大面積的低折扣。”多家專柜的銷售人員告訴筆者。

　　夏裝為秋裝騰出空間

7月份的夏裝仍屬當季商品，論理還有一個月的熱賣期，為何夏裝打折會提前這么多呢？部分原因是因為現在的夏天來得越來越早了，市場概念里的夏天已經超越了自然季節的時空。早在今年3月，春天的氣息剛剛冒個頭時，夏裝就已大規模上市。4—6月期間，夏裝的旺銷已回收大部分利潤。“來”得早，“走”得也早，夏季服裝提前清貨，又為秋裝的更早出場騰出了空間，如此循環往復。總體而言，屬于每個時令服裝的市場周期還是動態平衡的。

　　提前上市是國際慣例

那么，當服裝打折季的大幅度提前逐漸成為一種行業慣例時，它究竟意味著什么呢？首先，意味著國內不少品牌生產商和銷售商正加快向國際慣例接軌。在服裝市場，國際一線品牌的新款往往提前一季或兩季上市，引領流行，并顯示品牌實力。現在，國內一些品牌店開始在上年冬天就訂下第二年的新款秋裝，在夏季陸續推出，直到10月全部出齊，比如，MAXMARA今年的秋裝首次與意大利同步上市，6月就已面市。

　　廠商營銷能力在提高

其次，意味著服裝廠商現金流管理能力的提高。服裝提前打折比拼的不僅是速度，更是廠商營銷能力的全面較量。服裝企業的營銷有著極強的季節性，時尚流行的變化較大，強大的現金流和物流同時完成。現實情況中，很多企業的產品僅僅停留在流通的中間環節，沒有達成最終的銷售。庫存和現金流管理長期以來嚴重制約了我國服裝企業的發展。對于已有一定規模的企業更是十分頭痛的問題，每年在銷售渠道上壓制貨款可高達億元。因此，當季服裝從過去的“季末”出清轉為如今的“季中”出清，從表面上看似乎降低了新品的利潤，整體上卻極大地刺激了消費者的需求，擴大了市場總量，在應季時段就能充分“消化”庫存，有利于廠家的整體運轉，加快資金回籠速度，實現生產經營的良性循環。穿梭在各大賣場的客流，就是市場對這一變化最好的回應。不同于過去的“換季打折壓箱底”，“當季打折當季穿”的消費體驗充分調動了消費者的熱情。據悉，服裝“季中”打折的銷售要比平常翻兩番以上，比“季末”打折高出一倍。

　　考驗廠商創新能力

此外，我們更要認識到，應季服裝打折提前這一營銷手段的變化，實質上對我國服裝企業的創新能力提出了更大的挑戰。據一位有經驗的零售商介紹，如今服裝款式更新越來越快，新品的出貨率較前幾年快了近一倍，以前一個月出一批新品算快的，現在半個月出一批都不新鮮，新品不斷上柜，舊款只有打折。現代紡織品市場日益呈現“多品種、小批量、變化快”的趨勢，消費者的消費心理及消費行為傾向于一個“新”字。誰擁有新品種，誰就能吸引消費者；誰擁有新品種，誰就能開拓新的市場空間。企業必須不斷根據市場需求研發新品并適時推出，才能在激烈的競爭中始終保持優勢。希望市場營銷手段改變所帶來的壓力，反過來能促使國內服裝品牌不斷加強產品創新能力，真正實現“以創新求發展，以品質贏市場”。（來源：經濟日報）