自創(chuàng)“陽(yáng)光.索拉瑞”品牌，年內(nèi)將在全國(guó)鋪開(kāi)200個(gè)終端華源醞釀了兩年的童裝品牌終于開(kāi)始發(fā)力：在今年的華東進(jìn)出口商品交易會(huì)上，一個(gè)新的童裝品牌“陽(yáng)光.索拉瑞”，出現(xiàn)在華源集團(tuán)最顯著的展位。
“今年，‘陽(yáng)光.索拉瑞’將投入約3000萬(wàn)人民幣，在全國(guó)鋪開(kāi)200個(gè)終端。”華源集團(tuán)貿(mào)易部總經(jīng)理沈子明顯得雄心勃勃，“我們要在幾年之內(nèi)，使之成為高端童裝市場(chǎng)的一線品牌。”
據(jù)介紹，負(fù)責(zé)此項(xiàng)運(yùn)作的是華源的一個(gè)控股子公司上海丹佛有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)上海丹佛)，沈子明同時(shí)兼任該公司的董事長(zhǎng)。
謀創(chuàng)自有品牌
“這只是華源品牌戰(zhàn)略的一部分。”沈子明回憶，早在2002年，華源董事會(huì)即達(dá)成共識(shí)：在紡織領(lǐng)域扶植自有品牌。“主要是基于2005年1月1日配額取消后，中國(guó)紡織品和服裝的出口量將迅速增加，蜂擁而至的紡織品出口商之間的相互壓價(jià)將削減全行業(yè)的利潤(rùn)。”而選擇童裝，是在調(diào)查之后，華源感到童裝市場(chǎng)對(duì)品牌的依存度相對(duì)較低，仍有很大的品牌拓展空間。
事實(shí)上，華源并不是第一個(gè)吃螃蟹者，早在2002年，娃哈哈就已大舉進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，試圖將品牌從飲料擴(kuò)展到童裝，第一批即開(kāi)出800余家專(zhuān)賣(mài)店。
“童裝市場(chǎng)巨大增量讓太多人動(dòng)心。”上海一位童裝公司的老總說(shuō)。
根據(jù)權(quán)威的分析，2005—2009年將是中國(guó)新一輪的生育高峰，城鎮(zhèn)居民的童裝消費(fèi)量一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率為26.5%，未來(lái)幾年，這一增長(zhǎng)率還將以每年8%左右的速度遞增。
不過(guò)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，童裝市場(chǎng)目前已經(jīng)形成了比較穩(wěn)定的市場(chǎng)格局。在品牌市場(chǎng)中，20%的最高端品牌，是麗嬰房、阿卡邦、米奇妙、史努比等國(guó)外高檔品牌，50%的中檔品牌，由博士蛙等合資為主的國(guó)內(nèi)品牌分享，而低端市場(chǎng)則被眾多民營(yíng)小品牌瓜分。
設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)軟肋
“童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)能力。”上海博士蛙的總經(jīng)理助理高波強(qiáng)調(diào)，“更為重要的是，很多著名童裝品牌往往是從卡通形象中衍生出來(lái)。”
娃哈哈努力三年，并沒(méi)有如愿成為中國(guó)童裝第一品牌，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以上可以說(shuō)是主要原因：“娃哈哈關(guān)鍵是沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，且‘自身品牌支撐不夠’。”
娃哈哈曾和香港一家設(shè)計(jì)公司合作，但最終以分手告終。“如不看標(biāo)牌，的確分不清娃哈哈童裝和別的童裝有多大區(qū)別。”一位娃哈哈的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，盡管用了更好的面料，但創(chuàng)意的缺乏，讓娃哈哈很難從眾多小品牌的包圍中脫穎而出。
如今，同樣的問(wèn)題擺在華源面前。在進(jìn)入童裝市場(chǎng)之前，華源并沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的童裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。“陽(yáng)光.索拉瑞”的設(shè)計(jì)通過(guò)和一家日本公司合作完成。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，渠道也是華源的軟肋。在“陽(yáng)光.索拉瑞”的200個(gè)銷(xiāo)售終端計(jì)劃中，只有上海的10家是直營(yíng)店。外地的專(zhuān)賣(mài)店都是通過(guò)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商或者商場(chǎng)合作推出。沈子明承認(rèn)，至少在初期，華源旗下的其他渠道還很難為之提供支持。
“華源的強(qiáng)項(xiàng)是資本運(yùn)作。”和君創(chuàng)業(yè)一位高層告訴記者，華源以紡織起家，1995年開(kāi)始頻頻出手資本收購(gòu)，成為最大的紡織集團(tuán)。近年來(lái)又轉(zhuǎn)戰(zhàn)“大生命”產(chǎn)業(yè)，通過(guò)收購(gòu)上海醫(yī)藥集團(tuán)、北京醫(yī)藥集團(tuán)等巨頭，坐上國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界的頭把交椅。
但是，眼下華源在紡織和服裝領(lǐng)域仍乏建樹(shù)，比如，華源曾高調(diào)打造一線家紡品牌，但最終沒(méi)有能如愿在高端家紡市場(chǎng)有所建樹(shù)。
“我們準(zhǔn)備充分。”對(duì)此，沈子明強(qiáng)調(diào)道，“有信心把品牌做起來(lái)。” （中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)）
