一個產品，可以給一個行業帶來光明；一個品牌，或許能夠帶動一個產業。

    2006年保暖內衣新的銷售季節來了，新產品、新品牌、新思路隨之驚現，這不僅是市場的興奮點，也許還將成為行業發展的新方向。

    新品牌：攜加工優勢走到前臺

    在新老品牌的交替中，保暖內衣跨入了第九個年頭。得益于新品牌的出現，以及所帶來的新的品牌營銷理念，行業在一次次的沖刷中堅強而煥發新顏。近年來，貼牌加工廠自創品牌大舉挺進市場，不僅成為各級經銷商熱捧的對象，也在市場銷售上博得了相當的份額。2006年，最值得關注的實力新軍仍是依靠生產加工優勢，走到銷售前臺的品牌。

    特點：工廠型品牌，在創牌初期，往往選擇樣板區域，強勢介入市場。扁平化網絡，經銷條件優惠，貨源有保證，宣傳攻勢強，產品價格有競爭優勢。

    代表品牌：賓派、雪龍人

    賓派：打造四川一流品牌

    聘請香港影視明星呂良偉擔當形象代言人的賓派，是浙江賓派實業有限公司自創三個品牌中唯一一個以分公司形式在四川自營的品牌。年初，該品牌初來乍到時，就以“好形象、高性價比、高宣傳投入、低門檻進入”的策略一炮打紅，迅速在川建立了100多個銷售網點。

    四川市場是賓派必爭的戰略級樣板市場，據該品牌成都分公司負責人介紹，2006年賓派在四川的目標是：打造品牌影響力、樹立品牌美譽度。經營思路是發揮工廠型品牌的優勢，經過一年的努力，跨入一流內衣品牌的行列。迎戰的利刃是：豐富的貨源、優質低價的產品以及密集的促銷活動。目前，彩棉羊毛提花呵膚內衣、莫代爾萊卡貼膚內衣等十大系列新品已經陸續上市，針對四川的旺季促銷，配備多款驚爆的特供品也已經籌備妥當。

    雪龍人：2006在川必有好戲

    上海雪龍人紡織品有限公司是國內最早從事保暖內衣研發及生產的企業之一，“雪龍人”品牌2006年獲得“中國著名品牌”，并獲得中華環境保護基金會頒發的“綠色產品獎”。

    2006年雪龍人制定了新的營銷理念，運作了新的營銷戰略部署，并由國際巨星費翔先生出任品牌形象代言人。雪龍人四川代理楊海濤先生制定了戰略目標：以大資本、自主棉紗產業、自主成衣工廠、多元化設計、獨特工藝、強勢策劃等諸多優勢，迅速切入四川市場。

    雪龍人今年進入四川后，代理商楊海濤憑借在川的人脈關系和影響力，建立了理想的經銷網絡。在旺季來臨，劍拔弩張之際，相信在四川市場首次亮相的“雪龍人”一定會有精彩的表現，讓八千萬消費者記住它。

    新產品：市場細分后的成果

    打破產品的同質化，進行差異化的產品開發，今年的內衣市場又增添了許多“驚艷”的新貴，其中有新原材料的運用、有高科技的引入，值得關注的是針對不同人群、消費習慣的產品呈現具備復合功能的新勢頭。

    朵彩牛奶絨內衣

    上海朵彩棉服飾有限公司率先將牛奶纖維引入保暖內衣的制造，并在今年秋冬強勢推出牛奶絨內衣，吸引了中國乃至全球紡織業和服裝業的視線。

    牛奶纖維的原料是從液態牛奶制成乳制品后的奶粕中提取的，經過一系列處理后制成牛奶長絲或短纖維。該纖維含有多種氨基酸，纖維織物貼身穿著潤滑，具有滋養功效，質地輕盈、柔軟、導濕、爽身，穿著透氣，是制作兒童服飾和女士內衣的理想面料。

    特點：“色、香、位”俱全。色，牛奶纖維與染料的親和性，使纖維及其織物顔色格外亮麗生動，而且具有優良的色牢度；香，有股淡淡奶酪醇香；位，質輕、光澤如絲、細膩平滑，高品位。

    無縫羽絨內衣

    無線縫羽絨內衣首次將羽絨服與保暖內衣的功能合二為一，達到既貼身合體又保暖舒適的效果。這種內衣采用專利技術，整個衣面無線縫、無針孔，減少了熱量散發，也消除了羽絨外跑對環境和身體的危害，具有高效保暖、抗菌防霉、綠色環保、透氣排濕等獨特功能，是真正意義上的新一代環保型綠色羽絨內衣。

    代表品牌：項羽、宏順無縫羽絨保暖內衣。

    產品特色：突破傳統保暖內衣的原料限制，除高保暖率和柔軟度以外，實現內衣外穿的最大實用性。

    “潤滋SPA”護膚棉

    護膚棉由角鯊烷、膠原質絲蛋白、稀酸單甘油脂三種天然成分構成的純天然纖維，抑制肌膚表面水分的揮發、保持肌膚滋潤,改善因為干燥而產生的瘙癢,滋養肌膚、改善肌膚毛糙問題,使肌膚細滑，恢復彈性。

    由英國GP榮譽出品,享有日本發明專利的“潤滋SPA”護膚棉就是這種纖維制成的純天然內衣，是可以穿的護膚品，促使肌膚恢復原來的水潤。這種用特殊纖維制成的內衣，將營養成分牢牢地鎖定在護膚棉內，即使洗滌50次，仍有潤滋的效果。

    產品賣點：針對追求高品質生活的女性開發的“一種可以穿的護膚品”。

    新公司：二級經銷商的蛻變

    二級經銷商大膽步入省代行列，實現自我和經營的新拓展，可謂四川內衣行業又一新看點。成都恒鴻服飾、成都嘉良服飾、成都美多服飾三個新的內衣專業代理公司的出現，其意義不僅在于給行業增添新的血液，更重要的是操盤手豐富的實戰經驗和二、三級區域的市場把控能力，必將帶來市場格局與模式的創新發展。

    共性：依托操盤手在二、三級市場自有的零售根據地，具備銷售通路的示范作用，從而極有可能在某個或某些區域實現爆發式的銷售突破。

    成都恒鴻服飾：操盤手楊海濤不僅在眉山、夾江等區域擁有多家自創的“天街”內衣連鎖專賣店，而且還具有全國、省級市場操作的豐富經驗和高昂的斗志，慣以轟動性的策劃活動拉升品牌影響力。2006年獨立門戶后，代理雪龍人品牌，躊躇滿志，攜品牌的大力支持，秋冬必定會有拋出驚人的大手筆策劃。

    成都嘉良服飾：總經理陳文勇具有浙江人經商的先天智慧，去年沖進成都內衣代理圈，今年承接北極絨四川省代后，并沒有放棄在南充苦心經營的銷售“王國”。按照陳掌門的話說：保持終端零售商的身份，是取得市場一手資料，把握商機的關鍵，同時也能夠設身處地為廣大的經銷商著想，有助于與他們建立良好的合作關系。而這些都是做好省代的必備條件。

    成都美多服飾：公司舵手汪陽同樣也是一位終端銷售的精英級人物。學醫出身的他，具備較高的文化素養和市場把控能力，雄霸了內江內衣市場的半壁江山。今年代理熱嘜保暖內衣，擔當該品牌在四川的重建重任。熱嘜品牌持有人李杜不久前公開表露：操作思路清晰、作風穩健、實戰經驗豐富的汪陽是四川內衣省級代理中的又一才俊。憑借熱嘜公司給予的優厚支持，定能在四川市場有大作為。

(信息來源：華西都市報)