選址貼士：

選址于飾品店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位置非常重要。下面提供一些選址的原則。

1.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。

2.借助知名賣場：只要是女性消費者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。

 3.利用“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。

4.選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。

裝修原則

飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致、富有情趣的店，肯定會引來更多的青睞。

　　1.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。

2.店外：要醒目、視覺沖擊力強，有誘惑力，讓消費者第一眼就看上。

3.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風(fēng)格合拍。

成本估算

成本估算：投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設(shè)備的購買；3萬元左右用于4個月（季付加一個月押金）的房租費用；4萬元左右用于首次的進(jìn)貨鋪貨；另外，1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費；剩下3萬元用于流轉(zhuǎn)。

　　進(jìn)貨管理

對于飾品店來說，進(jìn)貨應(yīng)該考慮以下問題：

1.進(jìn)貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進(jìn)貨周期相對短一些。可考慮一天或隔天進(jìn)貨一次，至少也要保證一周進(jìn)貨一次。

 2.進(jìn)貨量：根據(jù)資金實力、銷售情況而定。

3.進(jìn)貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家那里進(jìn)貨，有一部分推銷人員主動上門推銷。

4.進(jìn)貨時，如何才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場經(jīng)驗的采購人員去采購，她們對飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場，了解市場動向。其三，營業(yè)時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。最后，還要經(jīng)常看看報紙、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢。

理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗，初次進(jìn)貨4萬至5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進(jìn)一”（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個月平均進(jìn)1萬元的貨）。

經(jīng)營秘籍

1、飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意，要注意以下幾點：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進(jìn)行搭配；最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。

2、銷售策略：會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠；.謝絕砍價，飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價；特價區(qū)，可設(shè)立“學(xué)生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷；特色區(qū)，可設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等，突出特色經(jīng)營；主題銷售，可進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品；節(jié)日銷售，利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。

　　宣傳推廣：

1.產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的飾品。

2.店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

3.贈品：對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機袋等等。