3成人在商場(chǎng)湊合著買衣服，7成的人買不到合身衣服。
很多年前，置塊面料做套西服的場(chǎng)景再現(xiàn)，個(gè)性化服裝定制撩開你的衣角，動(dòng)輒上萬元的大牌服裝定制非常人所及。
近日，在淘寶商城，全國十佳服裝設(shè)計(jì)師，通過“設(shè)計(jì)稿＋模特T臺(tái)秀”的方式進(jìn)行新品團(tuán)購預(yù)售，7天內(nèi)完成從按單下料、設(shè)計(jì)生產(chǎn)到物流發(fā)貨等所有程序，設(shè)計(jì)師一件標(biāo)價(jià)688元的衣服，在價(jià)格高于淘寶女裝平均2.5倍的情況下，售出了2267件。
服裝定制是自古以來就有的服務(wù)，其概念在于“量身”和“定做”。但很多消費(fèi)者對(duì)其并不熱情，覺得定制服裝要么去小服裝店，要么是奢侈品大牌，而前者很難普及，后者價(jià)格又太貴。
不過，這種擔(dān)心今后大可不必，記者在采訪中了解到，如今商場(chǎng)里的諸多服裝品牌也開始掘金這一高端人群的專享市場(chǎng)，推出中等價(jià)位的定制，滿足普通人的量身定做要求。
數(shù)百名服裝顧問提供專業(yè)咨詢
在杭州鳳起路與中山北路交叉口，匯集了境內(nèi)外各大服裝定制品牌，比如，臺(tái)灣的芊翔服飾、浙江的恒柏服飾、上海的老合興洋服公館等。
當(dāng)記者以顧客的身份要求定制一件襯衫時(shí)，芊翔服飾前臺(tái)服務(wù)員立即熱情地把記者帶到二樓，這里是專門的咨詢間，有數(shù)名服裝顧問在此為消費(fèi)者提供專業(yè)的服裝咨詢。
服裝顧問王小姐上下打量了一番記者，并詳細(xì)了解了記者的情況，接著，量體師傅拿下掛在脖子上一卷軟尺，開始在顧客身上測(cè)量精確的數(shù)據(jù)，包括頸圍、胸圍、腰圍、臀圍、腿圍以及身高等，并由服裝顧問將這些數(shù)據(jù)記錄在定制單上……
最后，只需要顧客在服裝定制單上“簽字畫押”，服務(wù)員就會(huì)將數(shù)據(jù)輸入電腦，生成訂單，并將數(shù)據(jù)傳輸至上�？偛�，預(yù)定也就算完成了。
大牌定制服裝動(dòng)輒上萬元
除了芊翔這類專門的服裝定制門店，商場(chǎng)里很多服裝品牌也欲分享“定制”這塊蛋糕。在杭州大廈坤和中心18樓的“法派特”紳士禮服定制體驗(yàn)中心，只見各種樣品服飾陳列錯(cuò)落有致，設(shè)計(jì)師們正在忙碌著接待客人，這些客人都是之前預(yù)約而來的。
記者在采訪中了解到，目前杭州很多服裝品牌都有服裝定制業(yè)務(wù)，其中既有范思哲、阿瑪尼、普拉達(dá)這類國際大牌，也有很多老百姓可以接受的品牌，比如，法派特、雅戈?duì)枴⒘_蒙等。
以“法派特”為例，其每套西裝的價(jià)格在2500元到6000元之間，而一些大牌一點(diǎn)的服裝，定制西裝動(dòng)輒上萬元。
“像所有服裝一樣，西裝和襯衣有潮流，但大牌的定制服裝相對(duì)而言潮流性小一些，較為經(jīng)典，這也許是人們喜歡高級(jí)成衣定制的原因之一。”“法派特”紳士禮服定制體驗(yàn)中心一位工作人員說。
延伸 服裝定制流程
定做服裝第一條規(guī)矩：定做是需要時(shí)間的。定做一套西服一般需要4到6周，可能更久。記者通過采訪了解到，定制服裝主要有三步主要流程：
第一步：量身師與顧客初次會(huì)面，細(xì)致量體。為顧客從多達(dá)上千種面料和各種版型中挑出最優(yōu)之選。
第二步：試穿高級(jí)定制的“初縫版”，無襯里，裁衣師在試穿時(shí)以畫線、別針記錄，進(jìn)一步完善版型。
第三步：最終成品送至，裁衣師與顧客再度溝通，可對(duì)衣物進(jìn)行精調(diào)，以成就高級(jí)定制的完美之作。
定制服裝人群
定制店顧客多是“特殊人群”
關(guān)注
“像我個(gè)子不高，但肚子大，買大號(hào)的衣服肚子可以塞進(jìn)去，但其他地方又不合適了，買小號(hào)的，其他地方合適了，結(jié)果肚子那塊系不上扣。”在芊翔服飾旁邊的老合興洋服公館，中年發(fā)福的陳先生說起買衣服就是一肚子的苦水，“每次買衣服，都要試穿很多件，結(jié)果又都不合身，最后營(yíng)業(yè)員就推薦我直接定制，價(jià)格和成衣差不多。”
記者在采訪中了解到，像陳先生這樣的顧客并非少數(shù)，在雅戈?duì)柗�、羅蒙西服、芊翔服飾、老合興洋服公館等服裝品牌，甚至杭州大廈等男裝專柜，多家提供定制服務(wù)的專柜負(fù)責(zé)人都表示，要求提供定制服務(wù)的多半是身材并不標(biāo)準(zhǔn)的顧客，但他們又往往有著較高的需求，希望通過服裝來修飾身材。
據(jù)“法派特”工作人員介紹，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)男襯衫的一項(xiàng)調(diào)查表明，只有64%的人可以到商場(chǎng)買到合體的襯衫，29%的人在商場(chǎng)買來的襯衫只能將就著穿，另有7%的人根本買不到合適的襯衫，所以定制開始日漸走紅。
除了這種身材比較特殊的消費(fèi)群外，還有一個(gè)很重要的消費(fèi)群體就是，明星和重要商務(wù)人士。“因?yàn)槊艘乐棺采�，更能在眾人中表現(xiàn)出他的卓爾不群之姿。”
定制服裝營(yíng)銷
攜手婚慶牢牢拴住“新人們的心”
上世紀(jì)70年代至90年代，正是成衣大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)候，人們的選擇空前多樣化，許多知名國際品牌迅速崛起，定制服裝一直處于低潮期。然而，最近十多年，男士定制服裝潮流在全球慢慢復(fù)興，一些服裝大牌也增設(shè)這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
不過，令很多人好奇的是，這些定制服裝品牌究竟是怎么營(yíng)銷的？在鳳起路，記者注意到，在幾家服裝定制品牌兩邊，一邊是金夫人婚紗攝影，一邊是鳳棲百合婚紗攝影，這里面大有奧妙。當(dāng)記者從二樓下來時(shí)，一家婚慶公司的工作人員就不斷向記者推銷他們的服務(wù)。
據(jù)了解，這種定制服裝品牌往往會(huì)與當(dāng)?shù)氐幕榧営皹沁M(jìn)行合作，比如，記者在采訪中就發(fā)現(xiàn)，杭州某影樓最近推出了一個(gè)套餐：僅需3988元，可銷售原價(jià)18888元豪華海景套系。這個(gè)套餐里面，就包括贈(zèng)送價(jià)值380元“法派特”領(lǐng)帶一條、價(jià)值680元芊翔襯衫一件、價(jià)值580元柯藍(lán)鉆戒一枚。
剛剛購買了這個(gè)套餐的樊小姐說：“美其名曰是贈(zèng)送，實(shí)際上也有"門道"。等你進(jìn)門之后，商家就會(huì)向你熱情推薦他們的西裝、禮服，想想反正結(jié)婚也需要，最后也就預(yù)定了兩套禮服。”
這也難怪，每年杭州的婚博會(huì)，這些定制服裝品牌都會(huì)削尖了腦袋往里鉆，并宣稱將“精心為準(zhǔn)新人精心策劃了一場(chǎng)華麗的結(jié)婚盛宴，并提供"一站式"婚事服務(wù)。”
