國際高端童裝進入中國的步伐越來越快，從目前看來，國外高端童裝進入中國市場的模式以直營、代理商分銷及品牌托管等幾種模式為主。高端童裝更適合直營還是經銷代理制？海外高端童裝如何找尋進入中國市場的最佳落腳點？

    入駐品牌代理中心放心托管

    來自韓國的童裝品牌COZCOZ創立于1981年，由韓國著名設計師親自操刀設計，以豐富的色彩和優質的面料，深受韓國消費者喜愛，在韓國高檔童裝的銷售中名列前茅。

    目前，COZCOZ在中國的第一家直營店于今年“十一”期間落戶溫州。能夠在中國順利落地得益于全球品牌加盟中心（Global Brand Franchise Center）。

    位于上海世貿商城的全球品牌加盟中心，目前已獲得200個國際優質品牌在中國的總代理經營權，其中有奢侈品牌Roberto Cavalli、童裝品牌COZCOZ、孕婦裝品牌Marina yukish、襯衫品牌Yves Dersey等。全球品牌加盟中心副總裁蔣國皓表示，該中心采用中國總代理經營模式，可以根據實際的市場狀況而自行決策，包括本地化原料采購與生產，節約了從國外輸入的高昂成本。

    現階段COZCOZ的銷售終端主要集中在江浙滬一帶，但根據全球品牌加盟中心的戰略，各店鋪的分布將保持一定的距離。下一步的發展目標是西南、華南、華北地區，同時正為來年進入東北市場提前籌備。

    談到國際高端童裝更適合直營還是經銷代理制時，蔣國皓認為，從銷售通道的優越性來看，高端童裝品牌更適合直營。

    “這是因為，高端童裝的利潤體系中，很大一部分由商場提走了。如果是代理經營，則影響了代理商的利潤構成。”蔣國皓進一步解釋說，“同時在營銷管理上，直營與代理的管理成本不相上下，但在執行力上，直營顯然比代理更具執行力，業績也更容易提高。而代理經營的好處是集思廣益，能夠更好地整合貨品、資金等資源。”

    中方總代專業直營

    國際高端品牌代理之路非常艱辛，準入門檻極高。然而，派克蘭帝、水孩兒等國內知名服裝品牌商對投來的橄欖枝仍保持著高漲的興趣。

    比如派克蘭帝代理的Miss Sixty童裝，主要以派克蘭帝直營專賣的形式開拓市場。選址標準較高，目光只鎖定高檔商圈中的高檔商廈，比如北京的新光天地、賽特、燕莎，上海的梅隴鎮伊勢丹等頂級品牌云集的商場。

    在這些代理海外童裝并同時經營著自主品牌的企業家看來，未來中國童裝市場內必然會誕生自己的高端品牌。但目前，國內童裝企業在設計、研發和銷售方面存在發展瓶頸，通過代理國際高端品牌，能在合作的過程中向國際品牌取經。而國際品牌在設計、生產、銷售、陳列等方面別具一格的理念，無形之中會為國內品牌帶來諸多啟發。

    派克蘭帝首席運營官羅杰凡介紹說：“以北京來說，至少已經分布著十余個具備一定市場份額的國際童裝品牌。隨著市場的擴張，超大型的購物中心也會是下一個品牌進軍的方向之一，而且，在品牌形象比較穩定，且能遇到合適的代理商的情況下，走加盟代理模式也并非不可以。”

    “地頭蛇”與“強龍”之爭

    在尚不完善的童裝市場格局中，一些國內品牌懷揣夢想，在打造中國人自己的高端童裝品牌征途上奮勇前行。i-baby就是這股大軍中一面高揚的旗幟。

    “我要做出屬于中國的品牌，讓我的baby和大家的baby都能擁有高品質、高品位的嬰童用品。”i-baby品牌創始人王耀民如是說。

    i-baby以“全世界最好的，只給你最愛的”為品牌理念，產品原創設計由歐美著名設計大師Bridget Kelly女士領銜，定位高端，致力于為中國富裕階層0~6歲嬰幼兒及新生代父母提供完整生活方式的解決方案。

    “2010年底，i-baby即將擁有100家全國直營和加盟專賣店；2012年底，i-baby預期開出300家全國直營和加盟專賣店；2013年底，i-baby將突破500家全國直營和加盟專賣店。”王耀民的三部曲規劃令人印象深刻。

    除了自主品牌i-baby，王耀民還打造了一個“世界名品母嬰生活館”，引進國際頂級嬰童品牌，如挪威高端品牌Stokke、英國高端品牌Kissy Kissy、法國的Bloom、羅馬尼亞頂級品牌Romina，還有4 moms、Skip hop等。“我要讓i-baby立足上海、面向全國乃至全球，同時我需要全球化的智慧和力量，使中外品牌交相輝映，中外文化相互交融。明年我們還將吸引更多的高端品牌加盟，將中國嬰童產業推向另一個高端。”

    中國自主品牌i-baby的成長壯大是令人欣慰的，但是“地頭蛇”在“強龍”的威懾下，能否分得高端童裝市場的一塊蛋糕？這還留待市場來檢驗。

 （紡織服裝周刊）