北京針織服裝貿(mào)易公司總經(jīng)理隋立明說：“最近外貿(mào)確實在回暖，但是這種回暖的背后是‘千軍萬馬’搶訂單。今年年初，一個日本客戶讓我們制作一批服裝，我們報價80元，有的企業(yè)報價50元。競爭我們歡迎，但是50元怎么可能做出質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)的服裝呢，這不是擾亂市場嗎！”從去年到現(xiàn)在，外貿(mào)企業(yè)在試水內(nèi)貿(mào)市場的過程中思想發(fā)生了很大變化。“外貿(mào)企業(yè)不做內(nèi)貿(mào)，內(nèi)貿(mào)企業(yè)不碰外銷”的陳規(guī)，早就是“老皇歷”了。國際經(jīng)濟步入一體化進程，內(nèi)外貿(mào)也不用再分得那么清楚，到國際市場上看看，發(fā)達國家從來沒分過內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)。再說，外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)貿(mào)，也是符合國家政策引導(dǎo)方向的。如今，95%的外貿(mào)企業(yè)想做“家門口”的生意，只是不曉得怎么做。現(xiàn)在，國內(nèi)市場給了一個成本低廉的“試水”平臺，但是，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該珍惜這種機遇，把“進商場銷售”視作拓寬業(yè)務(wù)渠道、熟悉國內(nèi)市場、打造自有品牌的契機，不要一味地降價、降價。
狄更斯說：這是一個信仰與懷疑混雜、希望與絕望相伴、天堂與地獄交織的世界。是的，這是一個絕對復(fù)雜和兩極的世界。服裝內(nèi)貿(mào)企業(yè)也是如此。對于轉(zhuǎn)型的外貿(mào)企業(yè)而言，在確定轉(zhuǎn)身踏入內(nèi)貿(mào)市場時，必須想清楚要做好哪些事情？要瞄準(zhǔn)哪些市場，采取什么樣的價值實現(xiàn)方式？到底是只做面向中間渠道商的ODM、OEM業(yè)務(wù)，還是通過營銷能力的發(fā)展，面向消費者提供產(chǎn)品，最終實現(xiàn)“占據(jù)終端、皇圖霸業(yè)談笑中”的目標(biāo)，對于這些都要有正確的判斷。
一個有企圖、有目標(biāo)、有理想的外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)，最需要做，也是最必要做的工作是：自己開一家完全直營的零售店（連托管和聯(lián)營方式也要盡量避免），通過堅持不懈的努力，把它做好做成功，并盡可能快速拓展開店。
為什么要這么做，原因很簡單，內(nèi)貿(mào)品牌運作必然要牽涉到直營零售的業(yè)務(wù)范疇，而這樣的業(yè)務(wù)特點是操作鏈條長，過程瑣碎，牽涉層面廣，背后意味著系統(tǒng)的復(fù)雜，這時候就需要企業(yè)以親身親歷的方式去做，把它做好，對其中的問題了如指掌。實踐，覺悟。也只有實踐型的覺悟，企業(yè)才能真正拿得住和把握住客戶需求。如此倒推回去，再去做一些相對簡單的ODM、OEM的業(yè)務(wù)，企業(yè)才能更多地站在客戶的角度，以感同身受的態(tài)度去解決問題。
思路對了，問題也就不再成為問題了。
