全球紡織網(wǎng)11月19日訊　體育營(yíng)銷(xiāo)是借助體育活動(dòng)而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。相對(duì)于直白的廣告，體育贊助的效果自然、易于被接受。由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像“硬”廣告那么明顯。體育贊助溝通對(duì)象面廣量大、有針對(duì)性。即使一些地方性的賽事，只要組織得好，觀眾也會(huì)十分踴躍，因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行有效溝通，達(dá)到事半功倍的效果。體育營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是公益性�？梢哉f(shuō)，體育是人類共同的事業(yè)，贊助體育、進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)運(yùn)作，其作用是普通廣告無(wú)法相比的。

　　全運(yùn)會(huì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)始于1997年上海八運(yùn)會(huì)，盛于2001年廣州九運(yùn)會(huì)和2005年江蘇十運(yùn)會(huì)，而09年的第十一屆全運(yùn)會(huì)舉辦地山東勢(shì)必將把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作做得更加規(guī)范和完善。全運(yùn)會(huì)代表著高規(guī)格、高水平和高質(zhì)量，能幫助企業(yè)提升其品牌美譽(yù)度，尤其攜手合作伙伴CCTV5成為“十一運(yùn)頻道”之后意味著搭建好了一個(gè)巨大的傳播平臺(tái)和活動(dòng)終端――全國(guó)性電視媒體轉(zhuǎn)播的介入，對(duì)于贊助商的回報(bào)是巨大的。此外，由于歷來(lái)地方政府、各地運(yùn)動(dòng)員重視的傳統(tǒng)，加之觀眾進(jìn)場(chǎng)或通過(guò)電視觀看比賽的便捷，賽事品牌的群眾接納度很高，并且逐漸形成了獨(dú)特的賽事文化，因此具備了強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力與感染力。
　　
　　服裝企業(yè)國(guó)人西服和羅蒙男裝都對(duì)第十一屆運(yùn)動(dòng)會(huì)實(shí)施了贊助營(yíng)銷(xiāo)，相對(duì)于國(guó)內(nèi)男裝企業(yè)，而且是以生產(chǎn)西服見(jiàn)長(zhǎng)的本土企業(yè)而言，著實(shí)是一個(gè)大手筆。他們對(duì)本次全運(yùn)會(huì)的贊助是區(qū)域性的，這與企業(yè)的產(chǎn)品類別有很大關(guān)系，體育賽事的高端綜合資源已經(jīng)被特步、匹克等體育用品品牌搶得先機(jī)。

　　營(yíng)銷(xiāo)具體動(dòng)作

　　國(guó)人西服是山東的本土企業(yè)，此次全運(yùn)會(huì)正好在山東舉行，國(guó)人西服在此次全運(yùn)會(huì)上可謂是花費(fèi)了大手筆，冠名了“國(guó)人西服杯”網(wǎng)球比賽，并為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人、裁判員提供國(guó)人服裝；公司董事長(zhǎng)裴琦女士是中華人民共和國(guó)網(wǎng)球比賽組委會(huì)名譽(yù)委員，為獲得女子網(wǎng)球比賽冠軍的彭帥組合、亞軍的鄭潔組合等頒發(fā)獎(jiǎng)牌并贈(zèng)送鮮花。營(yíng)銷(xiāo)手段和領(lǐng)導(dǎo)魅力相結(jié)合，進(jìn)一步提升了國(guó)人西服的品牌影響力和感染力，為品牌進(jìn)一步發(fā)展奠定了更廣闊的基礎(chǔ)，也為山東本地企業(yè)樹(shù)立了標(biāo)桿。

　　男裝企業(yè)羅蒙是此次全運(yùn)會(huì)廣東代表團(tuán)入場(chǎng)式服裝贊助商。無(wú)償提供價(jià)值480萬(wàn)元的1530套入場(chǎng)式西服給廣東代表團(tuán)。

　　相對(duì)于投入來(lái)講，國(guó)人西服的投入和宣傳范圍較羅蒙西服更為廣泛，獲得比賽活動(dòng)的冠名，本身就是一種榮譽(yù)和實(shí)力的證明。

　　雖然羅蒙此次營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作并沒(méi)有國(guó)人西服的效果更為顯著，但它營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)并沒(méi)有放在這里，06年使用電視劇營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)電視劇《紅衣坊》，戲里講述了第一代紅幫裁縫奮斗的故事，也是羅蒙公司上輩人悲歡離合的故事。觀眾從那部戲深入地了解了中國(guó)的“紅幫文化”，更了解了一個(gè)紅幫服裝品牌――羅蒙，這部戲成為當(dāng)年服裝業(yè)界借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的一段佳話。2007年至今，作為央視戰(zhàn)略合作伙伴，羅蒙的LOGO更是經(jīng)常出現(xiàn)在CCTV-5的賽事直播中，與央視的合作，讓羅蒙品牌的知名度和美譽(yù)度不斷提升。