全球紡織網(wǎng)10月27日訊　寧波國際會展中心4.5萬平方米空間內(nèi)，9660余名境內(nèi)外采購商、130多個(gè)國內(nèi)外品牌、386家參展企業(yè)，歷經(jīng)四天的頭腦風(fēng)暴和思維交鋒之后，交出了一份滿意答卷：

　　據(jù)組委會不完全統(tǒng)計(jì)，本屆寧波服博會共達(dá)成成交意向116個(gè)，意向金額達(dá)5.2億元，有意加盟、代理我市服裝品牌的客戶有125個(gè)。

　　無疑，本屆服博會著力打造市場拓展、產(chǎn)業(yè)振興、區(qū)域合作、品牌展示的平臺效應(yīng)已開始顯現(xiàn)。

　　而本屆服博會的一個(gè)重要任務(wù)是，結(jié)合國家《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，著力構(gòu)建紡織服裝產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)品展示交易、國際國內(nèi)市場拓展、技術(shù)創(chuàng)新交流、品牌與創(chuàng)意展演、流行趨勢發(fā)布、采購商大會”等綜合平臺，引導(dǎo)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，扶持企業(yè)科學(xué)發(fā)展，做大做強(qiáng)做優(yōu)服裝品牌。

　　“雙腿”行走引來“金鳳凰”

　　寧波是開放型經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的城市，長期以來，紡織服裝業(yè)是寧波的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。去年下半年起，國際金融危機(jī)襲來，不少以外銷為主的紡織服裝企業(yè)受損嚴(yán)重。

　　危機(jī)“倒逼”之下，許多寧波服裝企業(yè)采取“兩條腿”走路，“以外養(yǎng)內(nèi)”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，選擇自主品牌引領(lǐng)的內(nèi)銷策略。

　　“為確保管理到位，我們只能暫時(shí)限制合作商的數(shù)量。”服博會上，“巴比樂樂”營銷總監(jiān)黎成對客商解釋道。

　　原以為只會與省內(nèi)客商達(dá)成意向的“巴比樂樂”，其收獲遠(yuǎn)超過預(yù)期。沈陽、山東、上海、東莞……達(dá)成意向的客商涵蓋了五湖四海。

　　“巴比樂樂”、“STEVEN＆VIVIAN”、“童話森林”、“斯蒂科”……本屆展會上，一下子冒出了10多個(gè)“新品牌”，這些品牌看起來比較陌生，但實(shí)際上很多是寧波獅丹努、申洲等大型服裝企業(yè)的旗下品牌。

　　談到內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)的側(cè)重點(diǎn)時(shí)，寧波花時(shí)美服飾有限公司總經(jīng)理葉伍元十分感慨。今年年初開始，“花時(shí)美”逐漸減少出口業(yè)務(wù)，但是在內(nèi)銷市場上的專注使公司上半年業(yè)務(wù)增長20%以上。

　　為了提升產(chǎn)品競爭力，服博會上不少服裝企業(yè)采取錯(cuò)位競爭，自覺選擇成長性更高、更優(yōu)良的產(chǎn)品。

　　嘗試過男裝和女裝市場之后的獅丹努今年年初開始將目光瞄準(zhǔn)了童裝品牌“巴比樂樂”。同樣，做了十年外貿(mào)的寧波斯蒂科家居服飾有限公司則主攻休閑類家居服。展會上，一款款新穎別致的家居裝為斯蒂科迎來了20多個(gè)省內(nèi)代理商。

　　與此同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的企穩(wěn)回暖，本屆服博會參展企業(yè)信心指數(shù)也有所提升。30%的企業(yè)總經(jīng)理親自到現(xiàn)場營銷，內(nèi)外市場成交活躍。

　　一次性接到意大利訂單500多萬美元的獅丹努集團(tuán)；分別接下美國、韓國訂單360多萬美元和270多萬美元的象山區(qū)域品牌“象之戀”；國內(nèi)訂貨3000多萬元，其中6家代理商、加盟商進(jìn)入二輪磋商的杉杉集團(tuán)旗下品牌S2CITYLIFE；分別與廣東和南通客戶達(dá)成2000臺機(jī)器和800臺機(jī)器意向的奉化眾邦機(jī)械；與博洋公司達(dá)成長期合作協(xié)議，每年為其加工3000件服裝的信和服飾……贏得10多萬元、20多萬元人民幣訂單的企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)。

　　展會上，參展企業(yè)亮出的一張張“成績單”有力地表明：外貿(mào)市場有所回升，內(nèi)需市場進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　國際化進(jìn)程走向“大提速”

　　國際化是服博會自1997年創(chuàng)辦以來努力追求的方向之一。“今年服博會的國際化進(jìn)程得到了扎實(shí)、穩(wěn)步推進(jìn)。”市經(jīng)委副主任周學(xué)明說。

　　本屆展會上，國際品牌參展比例提高，占到參展企業(yè)的四分之一。韓國首爾、大邱等地大規(guī)模組團(tuán)，“W.”、“ON＆ON”等20多個(gè)韓國一線女裝品牌首次亮相。在本屆展會結(jié)束之時(shí)，韓國參展團(tuán)已向組委會預(yù)定了第十四屆服博會的展位，并表示來年要繼續(xù)參展，并擴(kuò)大規(guī)模。

　　國際性產(chǎn)業(yè)對接紛紛上演，是服博會推進(jìn)國際化進(jìn)程的重要舉措。

　　“越南目前有五個(gè)省呼喚紡織與服裝項(xiàng)目。”在本屆服博會經(jīng)貿(mào)大戲“寧波-東盟產(chǎn)業(yè)對接會”上，來自新加坡、越南、柬埔寨等東盟5個(gè)國家的服裝機(jī)構(gòu)及服裝企業(yè)與寧波雅戈?duì)枴⑸曛蕖⒏惶铩⒙迤澋?0家紡織服裝企業(yè)面對面進(jìn)行了洽談。

　　“明年東盟90%以上產(chǎn)品的關(guān)稅將降至零，這是個(gè)千載難逢的機(jī)遇。”業(yè)內(nèi)人士指出，2010年中國與東盟10國之間將建成自由貿(mào)易區(qū)，這是繼歐盟和北美之后的世界第三大經(jīng)濟(jì)體。對寧波服裝企業(yè)而言，有三大機(jī)遇：一是開拓東盟新興市場；二是通過與馬來西亞等伊斯蘭國家的合作，進(jìn)而開拓伊斯蘭國家市場；三是利用越南等東盟國家低關(guān)稅甚至零關(guān)稅的便利，尋求合理規(guī)避歐美貿(mào)易壁壘的途徑。

　　新加坡紡織與服裝總商會會長潘耀泉則表示，就東盟服裝機(jī)構(gòu)和服裝企業(yè)而言，此次來寧波，也是抓住金融危機(jī)下服裝產(chǎn)業(yè)重新洗牌的契機(jī)，利用中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)即將建成的便利，以展會為橋梁與寧波服裝產(chǎn)業(yè)展開多層次多方面合作。

　　目前不少寧波紡織服裝企業(yè)與東盟國家已有貿(mào)易往來。“通過這次產(chǎn)業(yè)對接，我們有意尋求與更多的東盟企業(yè)合作。”已與柬埔寨有貿(mào)易往來的寧波申洲針織有限公司代表唐先生表示。

　　展會期間，東盟代表團(tuán)還對寧波申洲針織有限公司、寧波雅戈?duì)柤瘓F(tuán)等企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察。

　　作為另一項(xiàng)經(jīng)貿(mào)重頭戲――第二屆國際服裝產(chǎn)業(yè)合作(寧波)圓桌會議機(jī)構(gòu)成員也比去年增加了7個(gè)，達(dá)到18個(gè)國家和地區(qū)，成員機(jī)構(gòu)緊密圍繞“共對危機(jī)，攜手合作”這一主題，進(jìn)行了密切交流，并達(dá)成《協(xié)同前進(jìn)備忘錄》，寧波服博會還和亞洲服裝及紡織機(jī)械設(shè)備展組委會簽訂了合作協(xié)議。

　　與此同時(shí)，為努力推動與英國高檔服裝的合作，服博會還與專做高檔服裝的英國薩維爾街協(xié)會及其會員企業(yè)進(jìn)行了接洽，依托寧波服博會的平臺，借助寧波雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，積極推進(jìn)與英國高檔服裝企業(yè)的結(jié)合與磋商，促使兩地服裝企業(yè)和服裝品牌達(dá)成深度合作。

　　雙方約定，將在第14屆服博會上提供宣傳展區(qū)，為寧波服裝品牌與歐洲高檔服裝的合作和交流創(chuàng)造條件。

　　“隨著國際化進(jìn)程的加快，服博會與國際接軌的機(jī)制逐漸形成。”展會期間，有世界展覽業(yè)“聯(lián)合國”之稱的國際展覽聯(lián)盟(簡稱UFI)第三次對寧波進(jìn)行了實(shí)地考察。

　　“寧波裝”刮起“時(shí)尚風(fēng)”

　　“金融危機(jī)下，是流行長裙還是短裙？是長發(fā)當(dāng)?shù)肋�是短發(fā)當(dāng)?shù)溃?rdquo;服博會期間的“愛爾尼·2009中國服裝論壇”上，中國著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究與區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)專家李凱洛以1920年美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)“裙擺理論”引出時(shí)尚話題。

　　而在本屆服博會上，已處于中國服裝品牌“巨擘”地位的“寧波裝”一改傳統(tǒng)正裝理念，以時(shí)尚化、休閑化、市場化、國際化的全新形象亮相，在服博會上刮起了“時(shí)尚風(fēng)”。

　　“G＆Y是我們今年加快企業(yè)國際化戰(zhàn)略步伐，重布棋局，實(shí)施品牌細(xì)分的成果之一。”雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長李如成解釋說，“G＆Y”源于GreenYoungor的縮寫，“Green”寓意為綠色、栩栩如生，“Youngor”寓意為年輕、朝氣蓬勃。在品牌定位上，該品牌將契合青春氣息，面向年輕時(shí)尚人群。

　　除了雅戈?duì)柕?ldquo;G＆Y”男裝，還有杉杉的“S2CITYLIFE”、羅蒙的“TACCALITI”等。“這些已在正裝領(lǐng)域建立了自己‘王國’的巨擘，如今高調(diào)涉獵時(shí)尚、休閑領(lǐng)域，以他們的影響力，中國服裝界必將掀起不小的波瀾。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　而時(shí)尚女裝、時(shí)尚童裝等更是令觀眾目不暇接。艾盛服飾專門邀請流行樂隊(duì)為其“Steve＆Vivian”女裝品牌助陣，獅丹努集團(tuán)新推出的“巴比樂樂”童裝品牌閃亮登場，“春芽子”童裝則融入日韓時(shí)尚元素。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)的視角開始從原來的展位大投入轉(zhuǎn)向服裝本身，既體現(xiàn)了綠色辦展的理念，又體現(xiàn)了金融危機(jī)之下企業(yè)參展理念的回歸。

　　“除了時(shí)尚，還是時(shí)尚”。服博會上，動靜結(jié)合的時(shí)尚活動及流行趨勢展示再次凸顯了這一理念。

　　“錫林草原神韻”、“雯風(fēng)而動”、“夢幻優(yōu)雅”、“七彩草原”、“獨(dú)枝?衣秀”……多達(dá)12場的品牌時(shí)尚展演成為服博會一道亮麗的風(fēng)景。

　　內(nèi)蒙古“錫林郭勒”等省外企業(yè)，浙江紡院、甬江職校等服裝院校，杰佳雯、旦可韻等女裝品牌都在這一場場“秀”中詮釋著“時(shí)尚”的涵義。

　　明后年秋冬流行什么面料？四個(gè)主題：懷舊、安全、強(qiáng)者、戲謔。“10／11秋冬中國紡織面料流行趨勢發(fā)布靜態(tài)展示”上，展出了235家企業(yè)的1000多塊不同風(fēng)格的面料，中國面料行業(yè)的高水平和流行趨勢在此展現(xiàn)。

　　而“2009中國國際面料設(shè)計(jì)大賽”展示的1000多幅面料設(shè)計(jì)作品、400多幅花樣設(shè)計(jì)作品，則為服裝企業(yè)提供了創(chuàng)意設(shè)計(jì)的靈感。

　　創(chuàng)新營銷催生終端“小巨人”

　　金融危機(jī)之下，日本品牌“UNIQLO”(優(yōu)衣庫)銷售創(chuàng)歷年之最，秘訣在于“它的衣服可以‘以舊換新’”，這是營銷模式創(chuàng)新的一個(gè)經(jīng)典案例。

　　本次服博會上，“創(chuàng)新營銷模式”成為熱議的焦點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在服裝企業(yè)的成敗興衰在一定意義上是“銷售渠道為重，終端銷售為王”。寧波是服裝生產(chǎn)、出口大市，國際金融危機(jī)蔓延，出口受阻，要保持寧波服裝產(chǎn)業(yè)的競爭力地位，提高和創(chuàng)新服裝營銷能力是關(guān)鍵。

　　“中國品牌服裝公司在飛速成長，但服裝營銷卻跟不上節(jié)奏。”中研國際管理咨詢集團(tuán)董事長、北京師范大學(xué)客座教授祝文欣在“2009寧波服博會全國服裝經(jīng)銷商大會上”指出。

　　為幫助服裝企業(yè)全力拓展市場，提升營銷水平，創(chuàng)新服裝營銷模式，服博會首次舉辦了全國性的經(jīng)銷商大會，來自廣東、安徽、四川、浙江、福建、河南、江蘇、山東等全國各地近千名服裝代理商、品牌加盟商等優(yōu)質(zhì)渠道商，與羅蒙集團(tuán)、中匯針織、“Steve＆Vivian”等眾多寧波企業(yè)以及韓國參展企業(yè)積極參會洽談，尋找優(yōu)質(zhì)渠道以拓展國內(nèi)市場。

　　其間，參會渠道商還走進(jìn)了服博會現(xiàn)場，與很多參展企業(yè)達(dá)成了代理和加盟協(xié)議，同時(shí)還有200多名客商奔赴企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察。

　　服裝經(jīng)銷商是“不可忽視的行業(yè)發(fā)展力量”，他們直接面向消費(fèi)者，在促進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的作用不亞于服裝制造環(huán)節(jié)。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國服裝銷售零售額逐年上升，至去年占到了全國商品零售總額的9.5%-10%。

　　事實(shí)上，與其他營銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷早已在寧波不少服裝企業(yè)中興起。

　　近年來，寧波服裝行業(yè)電子商務(wù)已有長足發(fā)展，博洋集團(tuán)、太平鳥集團(tuán)、洛茲集團(tuán)等服裝企業(yè)在試水網(wǎng)絡(luò)營銷中都有著不俗的表現(xiàn)。同時(shí)寧波服裝行業(yè)電子商務(wù)也呈現(xiàn)出細(xì)分市場的趨勢，相繼有全球服裝報(bào)價(jià)網(wǎng)、中國羊絨衫網(wǎng)、中國襯衫網(wǎng)等行業(yè)門戶網(wǎng)站落戶寧波。

　　在中國(寧波)服裝企業(yè)電子商務(wù)論壇上，萬里學(xué)院商學(xué)院副教授陳超博士十分看好寧波本土電子商務(wù)網(wǎng)站――中國羊絨衫網(wǎng)采取的線上線下互動的模式。“它不生產(chǎn)一件衣服，卻在全國開出了100多家加盟店，這已經(jīng)給寧波其他企業(yè)以啟示。”

　　在服博會展館內(nèi)，服裝企業(yè)電子商務(wù)也頗受青睞。總部在寧波的中國海商網(wǎng)、中國羊絨衫網(wǎng)、中國襯衫網(wǎng)等綜合及行業(yè)門戶網(wǎng)站的展臺分外熱鬧，要求加盟成為會員的服裝企業(yè)絡(luò)繹不絕。