做時(shí)裝生意，知道比不知道好！
流行早在兩年前決定！

流行趨勢(shì)運(yùn)作的三個(gè)步驟：

 
一、從各個(gè)展覽中，分析出流行全貌。
1.INTERCOLOR國(guó)際流行色會(huì)議研討商定流行色。
2.距商品上市前18個(gè)月，素材展示會(huì)。
以法國(guó)的PREVISIONP布料展來(lái)說(shuō)，布展的委員就是由相關(guān)的流行趨勢(shì)的分析專(zhuān)家所組成。工作就是對(duì)于流行花色，流行概念（50年代風(fēng)格或60年代風(fēng)格），走勢(shì)方向提供精辟準(zhǔn)確的觀(guān)察報(bào)告。
報(bào)告就是一個(gè)訊息，不是只跟服裝有關(guān)，事實(shí)上，配件、輔料、化裝發(fā)型，只要和時(shí)尚行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，都會(huì)受到影響。
3.各大品牌，以這些報(bào)告作為指引，在自己風(fēng)格的延續(xù)的范疇下，搭配上品牌過(guò)去的經(jīng)典與精神所創(chuàng)造的氛圍，確定下一季度的布料及總體方向。

 
二、畫(huà)出范圍，提供靈感，讓設(shè)計(jì)師發(fā)揮，達(dá)到最佳商業(yè)效果。
1.設(shè)計(jì)師根據(jù)品牌要求，和布料、輔料研發(fā)商商討流行元素、流行亮點(diǎn)。
好的設(shè)計(jì)師，對(duì)于大環(huán)境趨勢(shì)擁有高度的敏銳度，根據(jù)流行線(xiàn)索在剪裁的選擇、主題的定調(diào)上，掌握更新的動(dòng)脈，配合自己對(duì)服裝的理解，創(chuàng)造出不同的感覺(jué)和款式。
2.商業(yè)考量做最后甄別。這是最關(guān)鍵的趨勢(shì)對(duì)品牌的影響，遠(yuǎn)沒(méi)有商業(yè)考量大。畢竟一切都要圍繞盈利。
就是舉行成衣展覽。主要參加對(duì)象是時(shí)尚權(quán)威人士、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)公司（外國(guó)很多品牌，走銷(xiāo)售外包的方式，自己不搞銷(xiāo)售。讓精英濟(jì)濟(jì)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司運(yùn)營(yíng)品牌）。以市場(chǎng)的觀(guān)念挑選、取舍，或提出改進(jìn)的建議。

 
三、大灑金錢(qián)，時(shí)尚發(fā)布會(huì)成為流行聚焦，配合媒體，散布流行觀(guān)點(diǎn)。
1.讓媒體扮演流行炒手。
除了大小媒體會(huì)順應(yīng)精品名牌所訴求的流行趨勢(shì)來(lái)加以炒作，大眾品牌的力量更是加劇流行風(fēng)潮的無(wú)形推手。
媒體握有掌握大眾視聽(tīng)的發(fā)言權(quán)，精品名牌當(dāng)然也清楚這一點(diǎn)，于是各種搏版面的手段紛紛上演媒體也借傳遞新的流行，結(jié)合趨勢(shì)話(huà)題，增加自己的爆光率。大眾市場(chǎng)的回饋反映作出選擇性報(bào)道，讓所謂流行現(xiàn)象更加深入人心。
2.重金請(qǐng)名人代言，利用名人確認(rèn)流行。
或提供具有流行示范作用的大名星品牌贊助，利用大眾偷窺與媒體狗仔隊(duì)的特性，讓媒體自然地拍攝到一眾明星提拿穿戴品牌商品，塑造商品走紅熱銷(xiāo)的現(xiàn)象。
3.廣告與櫥窗，文化與現(xiàn)實(shí)，概念性的宣傳，讓消費(fèi)與意識(shí)形態(tài)掛鉤，做洗腦宣傳。什么高貴呀、成功呀、有品位呀、卓而不凡呀。增加消費(fèi)者的印象，勾出消費(fèi)者的欲望與需求。

做時(shí)裝生產(chǎn)，應(yīng)該知道的是：
精品大牌，比如PRADA、CHANL、GUCCL是屬于設(shè)計(jì)師品牌。時(shí)尚發(fā)布會(huì)突出個(gè)人，講究概念，是一般大眾品牌的潮流風(fēng)向標(biāo)（服裝不是贏(yíng)利重點(diǎn)，塑造維護(hù)高端形象，追求邊際利潤(rùn)）。
而不突出設(shè)計(jì)師的品牌，如MAXMARA、MOSCHINO強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)美學(xué)，為了控制更大的高端市場(chǎng)，相對(duì)于天馬行空的設(shè)計(jì)，既追求流行趨勢(shì)又保守，適穿的多。
大眾品牌，MISS、SIXTY、DQ2是緊跟潮流，最商業(yè)化的楷模（強(qiáng)調(diào)流行亮點(diǎn)，口味更年輕，大眾化）。
快速時(shí)尚品牌，ZARA、MANGO實(shí)質(zhì)就是抄版。
這些知識(shí)，有助于我們掌握潮流的大趨勢(shì)，有更好的心態(tài)掌握自己經(jīng)營(yíng)的大方向。

簡(jiǎn)單概括一下，歐洲的時(shí)裝發(fā)布會(huì)看完了，外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道：
1.從一線(xiàn)品牌捕捉面料的趨勢(shì)。
2.從非設(shè)計(jì)師品牌，掌握潮流風(fēng)格。
3.從大眾品牌，確定款式。
不能單靠眼光好，眼光，決定一時(shí)，不能決定一世。
也不能由著設(shè)計(jì)師胡來(lái)，在你還不知道他的能力時(shí)，要會(huì)控制。
跟設(shè)計(jì)師也要交流。讓設(shè)計(jì)師明白，不是關(guān)在家里胡思亂想就能有神來(lái)之筆的，要虛心。