因為在廣州舉行，“中國進出口商品交易會”被大家習慣稱作廣交會，至今已有52年歷史，其間從未中斷。

杭州的GDP相當一部分來自出口貿易，其中有不少就是利用廣交會這個平臺。昨天上午，杭州黨政代表團來到廣交會會館考察。

大家走訪了很多來自杭州的展臺，如果說經濟不景氣是基本面，那么一些企業的銷售理念，還是很值得借鑒。

知道市場要什么。這是杭州星華反光材料有限公司負責人馬嵐的經驗。

馬嵐公司的展臺沒有任何裝修，9平方米展位掛滿了各種款式的反光防護服。這種服裝除了警察和環衛工人，還有誰會買？

面對大家的好奇，馬嵐說，“你們有沒有注意到，北京奧運會閉幕式上的倫敦八分鐘，其中就有兩個穿著反光服的警察。

“在歐美，很多國家是強制要求道路作業必須配置反光服，就算是私家車，必須每車一件，遇到小摩擦，下車去檢查問題時必須穿上反光服，以防次生事故發生。”

馬嵐瞄準的就是這個市場，公司做各種材料的反光服飾，1美元到幾十美元不等，今年就做了1000多萬元的買賣。

而對很多傳統紡織品企業來說，現在這個時候，要清楚市場要什么。

“市場是最重要的。”杭州天意服飾有限公司經理郭建超說。“美國經濟再鬧騰，衣服總要穿，飯總要吃吧。”

他的想法很簡單，走低端路線，一件T恤3到10美元不等，一套運動服賣個15美元，想不到，昨天一天，他的9平方米小攤位，就做了一個60萬件的銷售單子。

“今天少賺一點，甚至不賺都可以，但如果把市場丟了，把員工都遣走了，再要回來，就不容易了。”郭建超說。

要考慮企業的發展要什么。這是萬事利集團的經驗。

萬事利展臺上，一幅穿著“青花瓷”系列服飾的奧運會禮儀小姐海報特別吸引人，萬事利曾參與此款服飾設計和制作。

“這是最好的廣告，很多外國人一看就明白了，愿意駐足，只要有人停下腳步，就等于你的營銷完成了一半。”萬事利參展商樓靜陽說。

考察結束后，杭州市市長蔡奇還拜會了商務部領導，并和參展企業座談。

“廣交會是個展臺，是一個向世界展出自己產品的機會；也是一個擂臺，它能讓我們發現，我們的產品問題出在哪里。”蔡市長說：“危機拆開來說，就是危險和機遇，兩者永遠是并存的。當西方市場開拓受到制約時，我們的企業可以轉過身來，走東方的市場，完全可以做到西方不亮東方亮。”

蔡市長還現場向企業代表介紹了杭州的很多扶持政策，包括補貼外貿企業研發，促進信用保障信息共享等。