全球紡織網(wǎng)10月14日訊　廣東順德均安鎮(zhèn)素有“牛仔之城”的美譽(yù)，牛仔制衣及洗水加工已有20多年歷史，牛仔產(chǎn)業(yè)已成為該鎮(zhèn)的龍頭行業(yè)，形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈和成熟的產(chǎn)供銷體系，與國際潮流同步的出色設(shè)計(jì)、出樣能力，獨(dú)具特色的洗水工藝，高檔面料市場規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)熟練工人大量聚集等五大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

貼牌生產(chǎn)，均安的“硬傷”

幾年前，均安牛仔打出口號――“牛仔的世界，世界的牛仔”，一個(gè)曾經(jīng)默默無聞的牛仔服裝產(chǎn)業(yè)集群開始打響區(qū)域品牌。然而，均安的牛仔企業(yè)普遍面臨著家庭作坊多、知名品牌少的發(fā)展瓶頸。缺少規(guī)模企業(yè)和知名品牌成為均安牛仔前進(jìn)的障礙。

雖然均安牛仔產(chǎn)品有80%向海外出口，但大多通過貼牌間接出口，廠家只憑借加工賺取占牛仔服裝總價(jià)值8%～10%的利潤，產(chǎn)品附加值偏低阻礙了大部分牛仔服裝企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)。在原材料漲價(jià)、人民幣升值、國外需求減少、人力資源成本大幅提高、社會(huì)責(zé)任成本不斷增加的今天，均安牛仔只能靠拼價(jià)格生存。在與新興的非洲、東南亞等地激烈的價(jià)格競爭中，均安牛仔的接單和討價(jià)還價(jià)能力逐漸降低，企業(yè)的產(chǎn)值增加了，利潤卻出現(xiàn)大幅下滑。

用均安鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦副主任歐陽永恒的話來說，目前均安牛仔企業(yè)要以“先不倒下”為目標(biāo)，再考慮發(fā)展壯大。他表示，今年上半年企業(yè)面臨很多困難，紡織服裝業(yè)進(jìn)入“寒冬期”。均安牛仔應(yīng)積極開拓韓國、日本、南非、以色列等亞、非洲國家和中東地區(qū)等地市場，加強(qiáng)與這些非設(shè)限國家的貿(mào)易往來，通過拓展銷售渠道降低美歐設(shè)限所帶來的消極影響。同時(shí)，鎮(zhèn)政府鼓勵(lì)有條件的企業(yè)跨出國門，加強(qiáng)與印度、柬埔寨等發(fā)展中國家的業(yè)務(wù)合作，通過第三國把產(chǎn)品打入美歐市場。而最重要的是，企業(yè)要增強(qiáng)品牌意識(shí)，利用好企業(yè)品牌資源和“均安牛仔”區(qū)域品牌的良好口碑，進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場。

整合資源，實(shí)施品牌戰(zhàn)略

任何服裝企業(yè)若要長久而滋潤地生存，品牌是必修課。但是，品牌建設(shè)需要一個(gè)漫長的過程，要投入大量的人力和財(cái)力，這讓很多企業(yè)望而卻步。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)老板往往安于現(xiàn)狀，僅把企業(yè)當(dāng)成生存工具。對此，均安鎮(zhèn)黨委書記謝福榮表示，在成熟程度較高的產(chǎn)業(yè)集群地，政府應(yīng)該在引導(dǎo)中小企業(yè)融入品牌服裝產(chǎn)業(yè)鏈的過程中起到主導(dǎo)作用。

為扶強(qiáng)做大以牛仔服裝為龍頭的特色產(chǎn)業(yè)，均安鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府全力推進(jìn)“一一二”工程，著力建好一個(gè)紡織服裝生產(chǎn)基地，搭好一個(gè)大型的牛仔布匹、輔料、服裝的展示與交易平臺(tái)，打造“中國順德西部牛仔”和“均安旅游度假”兩大品牌。對牛仔紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府堅(jiān)持走中、高檔路線，強(qiáng)化企業(yè)的設(shè)計(jì)水平、出樣能力和外貿(mào)市場開拓能力，走集約化和規(guī)模化經(jīng)營之路。在打造牛仔產(chǎn)業(yè)鏈方面，加強(qiáng)面料交易的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，與國內(nèi)外知名面料生產(chǎn)企業(yè)合作。在后道成衣生產(chǎn)方面，加強(qiáng)與國際買家和品牌企業(yè)的合作，與國際市場同步。

據(jù)了解，均安鎮(zhèn)的服裝企業(yè)大多擁有較為先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，均安洗水出色的工藝開發(fā)在牛仔服裝的成型方面起到了關(guān)鍵作用。均安鎮(zhèn)的牛仔服裝制造業(yè)培養(yǎng)和聚集了數(shù)千名產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和出樣人才，再加上本鎮(zhèn)及周邊鎮(zhèn)區(qū)設(shè)有20多家洗水廠和眾多繡花、印花、釘珠廠，洗水工藝、花樣設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力都比較強(qiáng)，可以說從原材料生產(chǎn)到產(chǎn)品加工出口都形成了比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，具有較強(qiáng)的新產(chǎn)品開發(fā)能力。

另外，均安的牛仔制衣企業(yè)家對設(shè)計(jì)出樣非常重視，他們經(jīng)常參加行業(yè)博覽會(huì)，購買最新的牛仔服裝款式，分析牛仔服裝市場的走勢，設(shè)計(jì)開發(fā)迎合市場需求的服裝款式。目前均安約有5-8家牛仔企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)部門實(shí)現(xiàn)了與歐洲著名牛仔服裝公司設(shè)計(jì)部門的對接，能夠第一時(shí)間與對方在互聯(lián)網(wǎng)上交流新產(chǎn)品。

在政府與企業(yè)的共同努力下，近年來均安服裝自有品牌銷售占到該行業(yè)年銷售總額的50%以上。聯(lián)昌公司的“SEBORN”及“HARLEYBOY”年銷售額達(dá)4000多萬元，長潤公司的“披頭士”、“瑞朗”、“銘軒龍”、“派臣”年銷售額達(dá)3000多萬元，愛得樂公司的“ADLO”年銷售額達(dá)3000多萬元，標(biāo)奇公司的“BiaoQi”和雪基龍公司的“CIKELON”年銷售額都在1000萬元以上。均安牛仔已逐步向自創(chuàng)品牌、樹立名牌的方向發(fā)展，自有品牌銷售額比重逐年增加。