全球紡織網9月26日訊 今年在國際國內多種不利因素的作用下，中國經濟面臨重大考驗，尤其是中國的紡織行業，受沖擊最大，各紡織服裝企業都面臨著洗牌的危機。
福建格林集團是一家生產童裝的企業，在現今這種形勢下，他們對將來的發展有何看法，面臨洗牌危機，他們又有何舉措呢？近日，記者就相關問題采訪了福建格林集團營銷總監阮世陶。
問：童裝是繼女裝、內衣之后，服裝領域又一支迅速崛起的市場生力軍。目前正值國內品牌童裝消費的高速增長期，消費者需求從單一化逐步走向多元化和差異化。而層出不窮的產品品類和體驗式消費方式，也使得童裝產業面臨新一輪的品牌升級。您是如何看待當前童裝市場這一形勢的？
答：童裝市場的前景是不可否認的。這幾年，中國新生兒平均出生率一直保持在15%左右的增長，每天2-3萬的新生兒。以此新生兒出生增加的比率類推到全國逐年增加的兒童人口數，中國將形成一個龐大的兒童消費市場。兒童消費群體的日益壯大，有利于擴大童裝市場的消費量。同時，隨著人們生活水平的提高.童裝消費正日益成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一.中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一。我們相信，未來幾年全國童裝需求量將以10%以上的速度遞增是必然的。
這對于我們來說當然是一件喜人的事情，不過，我們也發現，隨著國內家庭收入的不斷提高，國內消費者的消費方式和對品牌、產品的需求也發生了很大的變化，當然這也已經影響到我們童裝產業的發展。國內的消費者對產品品牌的需求增長的很快，他們從以前需要滿足基本的生活實用，變成了需要追求美觀、市場、甚至是品牌內涵。國內的童裝市場群雄并起，而且大部分都已經開始發現到品牌對將來乃至現在的致命作用。可見，對于這一巨大的市場，之后的紛爭一定是在品牌的層面的，童裝的品牌之戰較服裝的另外一些細分而言，來得更快，更猛烈。
問：童裝市場受到市場資源配置全球化的影響，較多的國外品牌紛紛入市，搶占國內童裝市場的份額，使童裝市場品牌與品牌之間的競爭更趨激烈。您覺得國內童裝企業如何應對國外童裝品牌的入駐？我們挑戰市場的出路在何方？
答：童裝市場上國外品牌的進駐，確實對我們而言是一個巨大的挑戰�，F如今，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。這和我國國內童裝品牌前身大多數是由外貿業務轉型而來有關。不過，中國市場一些得天獨厚的條件也給了我們很大幫助。信息化在中國成長的更為迅速，這讓我們更多、更快的了解到外面的世界，國際企業發展的可借鑒之處。開化的思想，為我們帶來了轉型的可能，如今國內較為發達的廣告、營銷企業也讓我們可以方便的找到專業的合作伙伴。挑戰和機遇總是共存的，好在現在國外的童裝品牌在國內也并非很成熟，至少相比其他一些行業而言。現在國內的知名外國童裝，大多數還是因為其廣收歡迎的卡通形象站住了腳。但是，這只是品牌構建的一個方面。相比教而言，我們在渠道、產品、價格上都有很多優勢。品牌化是童裝的發展方向，有幸的是，我們大多數廠商都意識到了。
問：近年來，國內眾多的男裝品牌依靠“茄克專家”、“襯衫專家”、“商務男裝”等豐富的定位概念迅速取得細分優勢。內衣企業的崛起方法也非常類似。但童裝則比較滯后，和國外的“熱帶主題童裝”、“純棉童裝”、“休閑童裝”等成熟的定位概念相比，國內童裝的發展顯得非常初級。您怎么看待這種現象？國內童裝品牌進行怎樣的定位概念能在競爭與洗牌中突圍？
答：記得前兩年很流行的一本書《藍海戰略》。
細分市場的紅海，不應該是服裝這個市場的方向，只是我們走的不是這條道路。無論主題、潮流都是隨著消費者的需要改變的，我們不變的是企業的精神和對客戶需要的洞察。服裝行業的品牌以為這這個品牌的產品的內涵和氣質，不是某種服裝的具體體現，我們希望給孩子帶來快樂，我們用愛心去營造和實現，這是我們的初衷和本質。定位本身的問題，我覺得更應該是潮流性，舒適性類似的東西，我們應該很明確我們是在質量基礎上的潮流的產物。而品牌定位本身，我覺得是我們是否由可持續發展的企業精神，并非我們的產品是什么樣子的。
問：消費者買耐克運動鞋，很多是沖著它的運動精神來的；消費者買歐迪芬內衣，很多都是沖著它的塑造的內衣文化去的。這是文化的力量�？v觀當前的童裝業，在品牌文化的運作方面，還沒有哪一個品牌作得出色。您怎么看待童裝品牌的文化運作？在童裝市場洗牌中，文化營銷能起到什么作用？
答：不得不承認，童裝的品牌化道路開始的比較晚，不過很高興的是我們在幾年前就已經開始了品牌化道路，而且已經有所獲得。文化的運作和文化的營銷，應該是自然的，順暢的；而并非刻意的，假惺惺的。文化的東西是需要禁得起考驗的。這是企業本身的文化奠定的。如果Nike本身不是運動精神的癡迷者，他無法說出“justdoit”，即使說出來，也長久的堅持不下去。因為一個企業在存活、發展、壯大的歷程上會遇到很多問題。很多企業的運營、執行會經常調整，企業的文化也就是品牌的文化很難這樣改來改去，可能有點像建國大綱，要是不停的改，一定不是本質的；當然如果不是本質的東西，一定也會很快死掉。文化會去幫助品牌，但是文化需要是真的文化。
Dadida，作為一個專業的兒童服飾及系列用品的企業，如果我們只是用“愛”去當個幌子做生意，那么還不如是做促銷。愛成就了一切，成就了未來是我們企業堅信的東西，是我們的本質。
問：隨著市場競爭的加劇，品牌的作用將愈顯重要和突出。您認為什么樣的童裝品牌將占領市場制高點？
答：這是一個很難回答的問題。如果大家都知道什么樣的品牌可以占領市場制高點，我們就不需要廣告公司了，或者說所有的企業都成功了，所有的品牌都是大品牌了。品牌構建的難度正在于它是沒有規則可尋的。只有方法幫助我們更多的了解自己、了解消費者、了解市場、了解我們改如何去建立和維護我們的品牌。不過簡而言之，我們至少相信，一個成功的、長久的、有領導力的品牌應該是有文化內涵、有感情的，有深度的。現在中國的亞文化很嚴重，各類搞笑、惡搞的東西層出不窮；再加上網絡廣泛而即使的傳播通路的完善，很多被人吸引的東西很快開始流傳。當然很多廠商也借此作為廣告的方式。不過，至少在品牌建設的層面，我們不大欣賞這種方式，我們的品牌需要的是內涵、力量。我們希望成就的是一個長期的、可持續發展的品牌。
問：童裝產業洗牌對童裝企業意味著什么？對童裝產業又意味著什么？
答：最大的影響就是做生意變成做品牌。其實最主要的是我們開始學習我們以前不是那么擅長的東西。對產業而言，我覺得這是好事情，這是一個機會讓我們把行業做深了，不再膚淺。當然，在這樣的變化中，很多企業面臨這挑戰，內部的、外來的，這次洗牌，我更愿意理解為轉型。轉型就像是蛹化蝶，過程是痛苦的，但是結果是美麗的。
問：貴品牌如何面對這一場洗牌？
答：其實我們一直就在這條道路上。唯一的挑戰是速度。我們本質的東西沒有變也不會變，只是我們需要學習、成長的更快。我們的合作伙伴在這條道路上變得更為重要，品牌的構建者、產品的優化團隊、渠道，我們將連接的更緊密。其實這也是方向，既然是方向，我們就會朝著去，我們的心態是平穩的。沒有必要去怎么驚慌失措，我們一直實踐著，進步著，我想這個對我們最重要。
