自20世紀(jì)80年代開始，東部沿海地區(qū)服裝業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道。如今，江蘇、浙江、福建、山東、上海等省市的服裝行業(yè)生產(chǎn)總值占全國(guó)80%以上，紡織品服裝出口額占全國(guó)的90%以上，內(nèi)銷額占全國(guó)的70%以上。
然而，自去年以來，由于勞動(dòng)力資源匱乏和用工成本提高，土地、能源等資源吃緊和土地價(jià)格的高企，水電、運(yùn)輸和環(huán)保等問題，人民幣持續(xù)升值導(dǎo)致出口減少和沿海區(qū)位優(yōu)勢(shì)的逐漸減弱，以及國(guó)家出口退稅政策的調(diào)整，導(dǎo)致東部沿海紡織服裝行業(yè)發(fā)展缺乏后勁，競(jìng)爭(zhēng)力逐漸失去優(yōu)勢(shì)。
為了降低經(jīng)營(yíng)成本、增強(qiáng)自身品牌競(jìng)爭(zhēng)力，東部紡織服裝企業(yè)開始了地域上的西遷和轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)的發(fā)展模式。
東北、西北成中國(guó)服裝業(yè)角逐新市場(chǎng)
服裝行業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)的發(fā)展模式客觀上要求服裝生產(chǎn)基地也應(yīng)當(dāng)向內(nèi)陸腹地轉(zhuǎn)移，然而，由于沿海地區(qū)在設(shè)計(jì)、面料、制作等方面都還要借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，中國(guó)已建成了縱貫東西南北的良好交通設(shè)施，東北、西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)以及衣著觀念的提升，大量的紡織服裝企業(yè)將東北、西北地區(qū)作為市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略的首選之地。
首先，東北、西北地區(qū)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，人民消費(fèi)水平提高。2007年黑、吉、遼三省經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率分別為12.1%、16.1%和14.5%,均高于全國(guó)11.9%的增長(zhǎng)水平。2007年黑、吉、遼城鄉(xiāng)社會(huì)消費(fèi)品增長(zhǎng)16.7%、19.3%和17.3%；西部12省份社會(huì)消費(fèi)品零售總額均在15%以上。
其次，東北、西北地區(qū)人口多達(dá)2億，人們的衣著觀念在不斷提升，消費(fèi)市場(chǎng)龐大。東部本身是服裝業(yè)集散地，也是品牌服裝的門戶市場(chǎng)，對(duì)品牌的偏好已基本定型。中部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，靠近東部，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌多，選擇性強(qiáng)。而東北、西北地區(qū)起步稍晚，正是服裝業(yè)搶占市場(chǎng)份額的好時(shí)機(jī)。
第三，我國(guó)服裝業(yè)正面臨由出口拉動(dòng)到內(nèi)需拉動(dòng)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，內(nèi)銷占比呈現(xiàn)出穩(wěn)步提升的良好勢(shì)頭。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)服裝內(nèi)銷占比從2000年初的66.8%上升至2007年11月的75.04%。
“吃螃蟹者”新市場(chǎng)收獲頗豐
在良好的市場(chǎng)環(huán)境下，美爾雅、藝之卉、ITAT、依文服飾等大批服裝企業(yè)向東北、西北進(jìn)軍，希圖大展拳腳。
“服裝業(yè)與國(guó)民收入緊密相關(guān)，陜西、甘肅、寧夏、新疆地區(qū)，如榆林、延安人均年收入超過2萬(wàn)元以上，美爾雅光西北地區(qū)一個(gè)店就能銷售800萬(wàn)到1000萬(wàn)元。”美爾雅副總經(jīng)理華秋生說，“我們準(zhǔn)備在陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆新開9個(gè)店，估計(jì)5月底有5家店開張營(yíng)業(yè)。”
過去，美爾雅的服裝銷售主要集中在中南、西南地區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域銷售額已經(jīng)突破了1億元，其中湖北地區(qū)就達(dá)到了4000萬(wàn)元，但西北、東北地區(qū)仍是美爾雅服裝銷售的盲區(qū)。“現(xiàn)在，西北、東北地區(qū)等待成為美爾雅經(jīng)銷商的商家已經(jīng)排到100名以后了。”華秋生喜形于色地說。“東北、西北地區(qū)的銷售量真是出乎意料！”少淑品牌藝之卉周經(jīng)理表現(xiàn)出了同樣的振奮，“現(xiàn)在服裝消費(fèi)觀念西移，去年藝之卉銷售額達(dá)到5億元，其中西北地區(qū)就占五分之一。”
依文服飾于2003年進(jìn)軍西北，至今為止，銷售額每年增長(zhǎng)達(dá)到了30%，僅去年，東北地區(qū)收入就有6000萬(wàn)元，西北也達(dá)到2000萬(wàn)元。目前依文服飾在西北地區(qū)有10家店，東北則達(dá)到了60家店。依文服飾屬于京派服飾，體型上比較適合東北、西北地區(qū)的人穿著，服裝以情感定位，再加上營(yíng)銷手段獨(dú)特，店面的銷售量非常好，西安單店年銷售額已達(dá)到了1000多萬(wàn)元。
ITAT是個(gè)服裝渠道商，在西部市場(chǎng)開發(fā)也很順利，多達(dá)200家企業(yè)有意加盟，“以后，西北部縣級(jí)以上城市都將設(shè)有會(huì)員店。”ITAT相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
美爾雅搶攤東北、西北
進(jìn)軍東北、西北地區(qū)，對(duì)美爾雅也存在著不少的挑戰(zhàn)。東北人體型較大，個(gè)子高，衣著偏寬松，冬天冷，要使用厚重的材料，這就要求美爾雅必須開發(fā)出適合東北人的個(gè)性化西服。另外，現(xiàn)在眾多品牌也正往東北、西北扎堆，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈。為此，美爾雅轉(zhuǎn)變了市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。
首先，創(chuàng)建以品牌價(jià)值為中心的營(yíng)銷體系。因?yàn)樾碌母?jìng)爭(zhēng)已不再發(fā)生在產(chǎn)品之間，而更多地表現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品牌的營(yíng)銷服務(wù)、廣告的精準(zhǔn)傳導(dǎo)與溝通、物流質(zhì)量與速度等品牌美譽(yù)度的綜合內(nèi)容上。
其次，走英文路線，在國(guó)外注冊(cè)“瑪?shù)偃鸾z”商標(biāo)，借道推廣品牌。
再次，豐滿品牌的服務(wù)范圍，尋找品牌的全新營(yíng)銷基點(diǎn)。如今，服裝的消費(fèi)模式和消費(fèi)潮流發(fā)生了新的變化，過去，人們一般只有一套西服，現(xiàn)在可能要買幾套，過去10年休閑裝主導(dǎo)市場(chǎng)，現(xiàn)在正裝重新歸來。 （李高產(chǎn)）
