隨著兒童消費群體的不斷壯大，兒童服裝市場已成為中國最有增長性的市場之一。據《中國童裝產業發展研究報告》表示，我國14歲以下的兒童約有3.14億，城市近1億，農村2億多。目前，全國年童裝消費約500億元。在2010年之前，中國童裝市場每年仍將以10%左右的速度遞增。

1993年，在國內童裝主要集中在批發市場沒有自主品牌的情況下，一些高檔品牌如麗嬰房、派克蘭帝等成功進入中國市場。

2004-2006年三年間，中國童裝產量平均超過15%的增長幅度，但是單個品牌市場綜合占有率都不高，品牌之間的差距也很小，排在前三位的品牌市場綜合占有率為3%，他們之間的差距也僅為0.1個百分點。

高檔品牌雖好，但是在給消費者帶來更多的選擇的同時，也帶來了一些問題。由于兒童的身體生長比較快，童裝的淘汰率高，定價過高的童裝，無疑使普通家庭實在難以承受。

近幾年，一系列如天才貓童裝、叮叮郎等折扣品牌逐步開始占領市場，它們以精致的做工、適中的價格和備受消費者青睞的折扣店經營模式占據了40%的市場份額。

而據專家分析，國內童裝行業正處于轉型期，產業結構、市場結構、產品結構、企業結構都在發生著巨大變化，甚至是本質性改變，童裝行業的戰國時代已拉開了大幕，而在未來，品牌折扣這種新型的兒童服裝銷售模式極可能成為市場主導。

　　抓住市場空白

目前，童裝市場處于兩極分化狀態：一方面，一些高檔品牌服飾質量考究，但市場價位普遍過高；另一方面，我國童裝銷售的60%還集中在批發市場，屬低檔產品，款式過于呆板土氣，風格雷同，且抄襲痕跡明顯，面料的選擇和服飾的質量也與國外品牌不可同日而語。童裝市場發展的不平衡大大抑制了市場的購買力，市場迫切需要價格適中、物美價廉的產品。而折扣童裝應運而生，正好彌補了兩者的不足。

以天才貓童裝品牌為例，他不但有很多國內外一線的童裝品牌出售，而且價格而僅為市場價格的3-5折。同時也推出自己的品牌，07年秋冬新品上市發布會就成功地推出了：天才貓童裝——金色童年系列；天才貓童裝——運動交響曲系列；天才貓童裝——魔法森林系列；天才貓童裝——中華民謠系列四種風格，為市場的兩極狀態起到了平衡的助力。

　　低價銷售貨如輪轉

所謂品牌折扣，起源于100多年前美國的一種零售業態。剛開始只是廠家把自己的庫存、下架產品放在門口的零售店實行折扣銷售，久而久之各品牌的折扣產品都集中到了一起，讓喜歡品牌又圖便宜的消費者趨之若騖。童裝折扣也是利用了這個優勢。

很多折扣店憑借著自有的采購渠道優勢，繞過代理商，降低經營成本。

比如天才貓童裝，他們的經營就是直接與廠家合作，實行同步采購，并與100多個世界品牌廠家有合約，使同類商品的價格平均降50%。由于很多折扣品牌都實行連鎖專營，采取全球范圍內的規模化采購，依靠規模化的采購優勢降低成本，比單一品牌專賣無論從營業面積、經營品種、價格等方面都占有優勢。很多折扣店，即使以50%的的價格銷售，仍可獲得30%-40%的高額利潤。

　　省心省力輕松經營

同其它品牌店相比，開辦折扣專賣店可以為創業投資者節省很多時間和精力。總部提供成功的營銷模式，全面系統的培訓，統一的物流配送，統一的店面設計與裝修指導以及完善的保障和支持，使投資者無需花費大量的時間去進行市場研究，做開店策劃和設計。不用到處進貨，不用花費大量時間和金錢去摸索開店的經驗，也不用花費大量的廣告費用。不只是服裝品牌這也是其他行業可以借鑒的經營模式。

據統計，我國年童裝消費約500億元，占全球童裝總消費的3%。我國每年新生兒出生數量的增加，進一步推動了童裝市場進入新一輪的發展期。

另外，童裝在整個服裝行業中所占比例很小，僅占全國服裝總產量的6%左右，與占總人口30%的兒童消費群體相比，尚有巨大的發展空間。

在漫長的經營道路上，童裝品牌折扣能否成為童裝行業的突圍之路還要看市場規律的這只平衡大手。但專家指出，在未來的童裝消費中，滿足城市普通家庭的購買需求已成為中國童裝產業的當務之急，誰最先走向這一步，誰就會搶先獲得成功。（新浪）