本周，北疆棉副產品價格分別為：棉粕2450元/噸，棉籽油6600元/噸，棉殼950元/噸，棉籽2300元/噸；南疆棉副價格：棉粕2350元/噸，棉籽油6550元/噸，棉殼1000元/噸，棉籽2360元/噸。對于棉副加工企業來說，由于價格明顯倒掛，而且后市預期不佳，南疆、北疆企業只能限產或停產。究其原因，主要是：

棉副加工產能過剩

產能過剩是本年度新疆棉副加工行業的主基調，主要體現在三方面：其一，新增產能較多，全疆新增棉籽加工產能大概在80萬噸；其二，舊設備改造，大概有70-80萬噸；其三，僵尸企業或者產能復蘇，大概有100萬噸以上。三者合計新增加工產能在260萬噸以上，這對于只有600萬噸左右的新疆棉籽加工能力來講，顯然是極大的壓力。這部分產能既要進行棉籽采購，也需要從下游產品市場取得份額，如此便抬高了棉籽價格，壓低了產品銷售價格。這是本年度棉副加工陷入困境的背景和大前提。

惡性競爭再度來襲

伴隨產能過剩，惡性競爭幾乎不可避免。最突出的表現就是棉籽采購，小范圍內的競爭白熱化，棉籽采購價格一路走高，在不到半個月時間內，北疆棉籽價格從1850元/噸提高到2700元/噸，南疆從2200元/噸提高到2700元/噸。這種競爭還表現在產品銷售上，隨著市場逐漸冷靜，棉籽加工企業又競相壓價。棉殼從1500元/噸下滑到950元/噸，棉粕從2800元/噸跌到2350元/噸。

風險意識淡薄避險手段匱乏

在競爭的背后，折射了棉籽加工企業的風險意識淡薄和避險手段匱乏。原料采購的時候，企業不做市場預判，賭后市，以鄰為壑，風險集中而不自知。加工企業一怕全年加工量無法保障，二怕原料被鄰居搶完，唯獨不怕風險。既不考慮同行的應對策略，也不考慮下游的接受能力。棉籽作為一種農產品，其典型特點就是集中上市，全年消費，在上市價格偏高的情況下，風險顯而易見，作為產品鏈的入口，對市場不做前瞻性預判，高價位入市，企業就此陷入困境。

產品的銷售方面呢？要么是緊著一些老客戶做銷售，要么是硬挺價格，絕不虧損出貨。對期貨則一無所知，上下游沒有利益聯動。結果是，沒有利益共享，便無風險共擔，老客戶變成了韭菜和羊毛。賭博心理加上從眾心態，本年度棉副加工企業猶如海上漂泊的一葉小舟，隨時有傾覆的風險。

戰略規劃不清晰市場定位不準確

棉副加工企業的窘境其實反映了目前企業更深層次的問題，那就是戰略規劃的不清晰和市場定位的不準確。要么是找不到自身的市場優勢，要么是不善用自身的優勢，行業一片混亂。放眼望去，棉籽加工企業區別不大。

有的企業依仗資本優勢，不練內功，沉淀功力，而是試圖去擾亂市場，渾水摸魚。有的企業依仗技術優勢，但不是在產品上繼續做專做精、提高附加值、更好地服務終端客戶，而是試圖依仗自己的產品定價權抬高收購門檻。有的企業依仗市場優勢，不是去深耕市場、分析市場、提高行業的社會價值，而是轉移風險。有的企業又依仗自身靈活機動的特性，試圖去跟國企、大企業一爭高低。

市場的現狀是各方面原因造成的，而參與者在其中起到至關重要的作用，行業的健康發展需要大家公共努力共同進步，一花獨放不是春，百花齊放春滿園。目前新疆棉副加工企業基本實現了百家爭鳴，百花斗艷，這樣的格局來之不易。但隨著新入者、新技術、新常態的出現，尤其是近幾年親善的行業環境，部分參與者的心態發生了較大的變化，好的壞的傾向都有，業界需要引起足夠重視。（趙曉旭）