本文主要從產(chǎn)能與產(chǎn)量的爭議、市場運(yùn)行關(guān)鍵點(diǎn)“是漲還是跌”的策略選擇、經(jīng)典“供求關(guān)系”為何失靈等方面入手，對(duì)2018年粘膠短纖市場進(jìn)行復(fù)盤，以厘清其內(nèi)在運(yùn)行機(jī)理。
產(chǎn)能與產(chǎn)量的爭議
關(guān)于2018年粘膠短纖產(chǎn)能問題，筆者在多個(gè)場合給出明確定論：2018年我國粘膠短纖生產(chǎn)裝置產(chǎn)能總量在475萬噸，產(chǎn)量估計(jì)在370萬噸，行業(yè)裝置平均負(fù)荷率為77.89%。
對(duì)于產(chǎn)能數(shù)據(jù)，至2018年年底基本沒有爭議，業(yè)內(nèi)基本認(rèn)定為475萬噸。但是在2018年11月之前，因?yàn)樾庐a(chǎn)能釋放沒有按照工廠的預(yù)期，業(yè)內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)存在較大爭議。例如：吉林化纖在2017年10月新產(chǎn)能開機(jī)后，因“人機(jī)磨合”難度較大用了將近半年多時(shí)間才達(dá)產(chǎn)。
2018年由于化工輔料硫酸、燒堿等因?yàn)榄h(huán)保政策原因供應(yīng)量有限，且粘膠短纖市場價(jià)格走勢起伏不定，業(yè)內(nèi)出現(xiàn)毛利虧損現(xiàn)象，加上2018年新產(chǎn)能的單線產(chǎn)能多在8萬噸以上，“人機(jī)磨合”難度較大，此現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)普遍存在。受這些問題的制約，該年度70萬噸新產(chǎn)能投放過程，不如工廠以及市場所預(yù)期的順利，從而加大了基礎(chǔ)產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)的難度。
在產(chǎn)能釋放過程中，有的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)主張新產(chǎn)能開始試機(jī)，即在當(dāng)月列入基礎(chǔ)產(chǎn)能數(shù)據(jù)；有的統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)則主張新產(chǎn)能必須穩(wěn)定達(dá)產(chǎn)后，才能將其列入數(shù)據(jù)。但這兩種主張均遭受到了質(zhì)疑。如果在開始試機(jī)的時(shí)候就列入數(shù)據(jù)，那么要不要將當(dāng)月因各種原因?qū)е峦．a(chǎn)的設(shè)備產(chǎn)能也相應(yīng)減去？如果等到穩(wěn)定達(dá)產(chǎn)才能列入數(shù)據(jù)，那么2017年的新產(chǎn)能同樣存在當(dāng)年并沒有穩(wěn)定達(dá)產(chǎn)的情況，是否要對(duì)2017年公認(rèn)的基礎(chǔ)產(chǎn)能數(shù)據(jù)進(jìn)行修正？
與產(chǎn)能相比，產(chǎn)量數(shù)據(jù)的爭議則更大。大約從2009年起，國家統(tǒng)計(jì)局與中國化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)均不再統(tǒng)計(jì)粘膠短纖產(chǎn)量數(shù)據(jù)，其后的粘膠短纖產(chǎn)量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作均由民間機(jī)構(gòu)完成�；居幸韵聨追N方法：1)主動(dòng)詢問粘膠短纖工廠，在工廠配合的情況下會(huì)告知其大致的月產(chǎn)量；2)并不是所有的粘膠短纖工廠都愿意公開自己的產(chǎn)量數(shù)據(jù)，在這種情況下則通過產(chǎn)能結(jié)合行業(yè)裝置平均負(fù)荷率來計(jì)算當(dāng)月的產(chǎn)量；3)通過一些粘膠短纖上市公司的季度報(bào)、半年報(bào)、年報(bào)獲得其產(chǎn)量數(shù)據(jù)；4)其他渠道獲得。
近幾年行業(yè)的產(chǎn)量數(shù)據(jù)大致為民間機(jī)構(gòu)根據(jù)以上方法計(jì)算得出，偏差不大即可。但2018年由于市場競爭較為激烈，加上產(chǎn)能釋放不及時(shí)，行業(yè)裝置平均負(fù)荷率波動(dòng)較大，客觀上加大了統(tǒng)計(jì)產(chǎn)量數(shù)據(jù)的難度，引起的爭議也頗多。
比如2018年上半年產(chǎn)量比2017年上半年產(chǎn)量數(shù)據(jù)減少了12萬~15萬噸，就引起了較大爭議。業(yè)內(nèi)工廠均認(rèn)可這一數(shù)據(jù)判斷，但一些非行業(yè)內(nèi)人士，尤其是利用數(shù)據(jù)進(jìn)行研究行業(yè)的一些證券公司人士，多數(shù)不認(rèn)可這種說法。因?yàn)槠浞治鍪袌龅闹饕罁?jù)為“供求關(guān)系”的經(jīng)典理論：2018年上半年粘膠短纖市場價(jià)格出現(xiàn)了較大波動(dòng)，重心下移，不難得出產(chǎn)業(yè)鏈“供大于求”的結(jié)論，因此多數(shù)非行業(yè)內(nèi)的研究人士認(rèn)為2018年上半年粘膠短纖產(chǎn)量應(yīng)該要高于2017年上半年而非減少；如果減少了12萬~15萬噸的體量，其市場價(jià)格應(yīng)該出現(xiàn)上漲，而非重心下移。
對(duì)于產(chǎn)能與產(chǎn)量激烈的數(shù)據(jù)之爭，主要在于行業(yè)或者市場均以當(dāng)月的裝置平均負(fù)荷率作為粘膠短纖行業(yè)運(yùn)行狀態(tài)的重要指標(biāo)之一。但2018年，這個(gè)指標(biāo)中最關(guān)鍵的產(chǎn)能與產(chǎn)量兩個(gè)數(shù)據(jù)均在統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)方法以及解釋市場運(yùn)行上出現(xiàn)了相當(dāng)大的矛盾。
筆者認(rèn)為，對(duì)于2018年發(fā)生的關(guān)于產(chǎn)能與產(chǎn)量的爭議，合理的計(jì)算方法為：利用季度或者半年度作為時(shí)間單位，將當(dāng)期釋放的粘膠短纖產(chǎn)能后移至下一個(gè)時(shí)間單位作為基礎(chǔ)產(chǎn)能數(shù)據(jù)，再通過年度數(shù)據(jù)進(jìn)行修正。
按照上述方法，筆者將2018年粘膠短纖行業(yè)產(chǎn)能產(chǎn)量相關(guān)數(shù)據(jù)描述為：2018年我國粘膠短纖生產(chǎn)裝置產(chǎn)能總量在475萬噸，產(chǎn)量估計(jì)在370萬噸。行業(yè)裝置平均負(fù)荷率為77.89%。2018年全年的產(chǎn)能釋放量為70萬噸，即產(chǎn)能基礎(chǔ)數(shù)據(jù)由2017年的405萬噸變成475萬噸，由于產(chǎn)能基數(shù)變大引起了基數(shù)數(shù)據(jù)偏差，故而裝置負(fù)荷率下降了14.73%。但2018年產(chǎn)能釋放主要集中時(shí)間點(diǎn)在下半年，如果從產(chǎn)能釋放角度對(duì)2018年粘膠短纖行業(yè)裝置平均負(fù)荷率進(jìn)行修正，可以將77.89%修正為82.89%。
運(yùn)行關(guān)鍵點(diǎn)分析
2018年粘膠短纖市場價(jià)格走勢情況如下圖所示。全年市場價(jià)格在13600~15300元/噸區(qū)間內(nèi)運(yùn)行。其中1-8月、11-12月粘膠短纖價(jià)格在13500~15000元/噸區(qū)間內(nèi)波動(dòng)；9-10月兩個(gè)月價(jià)格在15000~15300元/噸區(qū)間內(nèi)波動(dòng)；全年的低點(diǎn)出現(xiàn)在12月，其價(jià)格為13600元/噸；全年高點(diǎn)出現(xiàn)在10月中旬，其價(jià)格為15300元/噸。
沒有親身經(jīng)過2018年粘膠短纖市場變化的人，基本都會(huì)覺得上面這段話描述的平淡無奇。但對(duì)于親歷者來說，則會(huì)覺得上述這段描述相當(dāng)沉重，且知道粘膠短纖在2018年能夠形成這種市場格局來之不易。
2018年市場面臨關(guān)鍵的決策時(shí)間段主要有4個(gè)，分別為：2月21日-3月15日，5月中旬-7月，10月上旬，11月中旬。每一次對(duì)于市場參與者來說都是煎熬，整個(gè)年度有20余位粘膠短纖市場參與者對(duì)筆者說：“失眠過多”。而失眠的原因就在于不知道如何依據(jù)當(dāng)時(shí)的市場行情與企業(yè)經(jīng)營所面臨的現(xiàn)狀，作出正確的市場決策�，F(xiàn)將這4個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段復(fù)盤如下：
1)2月21日-3月15日，該時(shí)間段的市場決策關(guān)鍵在于如何判斷“開門紅”行情。
1月市場對(duì)于當(dāng)年的粘膠短纖價(jià)格預(yù)期普遍在15000元/噸，與當(dāng)時(shí)的市場價(jià)格相差1000元/噸。下游人棉紗廠及貿(mào)易商環(huán)節(jié)均積極備貨，準(zhǔn)備春節(jié)后的“開門紅”行情。1月中上旬市場表現(xiàn)較為樂觀積極；粘膠短纖工廠因?yàn)榇汗?jié)前實(shí)現(xiàn)庫存轉(zhuǎn)移，也開始積極拉漲價(jià)格。2月15日-2月21日為春節(jié)假期，市場處于停滯狀態(tài)，價(jià)格基本保持平穩(wěn)。
春節(jié)假期結(jié)束后，由于粘膠短纖行業(yè)庫存轉(zhuǎn)移在春節(jié)前基本完成，所以粘膠短纖工廠面臨這部分庫存如何處理的問題。當(dāng)時(shí)一些資金流較為緊張的工廠，準(zhǔn)備讓利促使客戶積極拿貨，以保證工廠的現(xiàn)金流通暢。但因?yàn)椤伴_門紅”行情已經(jīng)成為市場整體參與者的共識(shí)，故而這些粘膠短纖工廠并沒有敢于付諸行動(dòng)。于是出現(xiàn)了春節(jié)后，雖然有“開門紅”行情但是粘膠短纖市場價(jià)格整體上漲有限的狀態(tài)。
上述狀態(tài)一直持續(xù)至3月15日，即整個(gè)正月基本結(jié)束之時(shí)，終于有些資金流緊張的工廠開始將價(jià)格下調(diào)，通過低價(jià)拋貨的形式實(shí)現(xiàn)資金回籠。一開始，一些資金狀況較好的粘膠短纖工廠并沒有同步下調(diào)價(jià)格，但在下游紗廠將其嘜頭少用的情況下，不得不開始降價(jià)，最終造成整個(gè)4月價(jià)格“跌跌不休”的局面。
通過對(duì)這輪行情的復(fù)盤，我們可以得出結(jié)論，整個(gè)市場犯了“唯心主義”錯(cuò)誤。即認(rèn)為“開門紅”行情必須要存在，在這種心理暗示下，不管工廠的資金流緊張與否，春節(jié)后市場剛剛啟動(dòng)之時(shí)，價(jià)格必須漲，不能跌。
假設(shè)這輪行情不在春節(jié)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，市場或者工廠決策者沒有“開門紅”行情的訴求，那么資金流緊張的工廠應(yīng)該會(huì)第一時(shí)間下調(diào)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)資金回籠，而其他粘膠短纖工廠也會(huì)有積極的回應(yīng)。但是，在春節(jié)后必須要有“開門紅”行情的心理暗示下，一些工廠寧可壓著庫存也不低價(jià)放貨，給整個(gè)行業(yè)造成了春節(jié)前整個(gè)粘膠短纖行業(yè)的庫存都實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)移，市場無憂的假象。而這種假象，最終造成了整個(gè)正月粘膠短纖行業(yè)內(nèi)的庫存高企，不得不在正月結(jié)束之時(shí)，通過整個(gè)4月，利用價(jià)格不斷下跌的方法來解決資金回籠問題。
這輪行情對(duì)于市場參與者的教訓(xùn)在于，不是每年都必須要有“開門紅”行情，如果企業(yè)資金流緊張，就需要通過價(jià)格政策對(duì)產(chǎn)品庫存進(jìn)行有機(jī)調(diào)節(jié)，而非一味墨守成規(guī)，造成整個(gè)行業(yè)一起下調(diào)價(jià)格，最終下跌1200元/噸的局面。
2)5月中旬-7月的過山車行情。相對(duì)于4月價(jià)格加速下跌行情，這一波行情的弊端在于行情上漲過于迅速。從圖1可以看出：6月后期行情，近乎是一種垂直拉升。
當(dāng)時(shí)的市場情況是：特朗普在推特上對(duì)中美貿(mào)易談判結(jié)果表現(xiàn)出一定的樂觀言論；粘膠短纖行業(yè)內(nèi)一些大廠出現(xiàn)訂單超簽的情況；粘膠短纖行業(yè)毛利出現(xiàn)微虧，一些工廠又利用極速拉升價(jià)格以實(shí)現(xiàn)扭虧為盈的策略；生態(tài)環(huán)保部“環(huán)�；仡^看”行動(dòng)，造成一些粘膠短纖工廠因?yàn)樗诘幕@區(qū)需要系統(tǒng)整頓、治理而限產(chǎn)或者停產(chǎn)。
下游紗廠以及貿(mào)易商發(fā)現(xiàn)這么多利好后，完全不顧業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的淡季在7-8月之憂，拼命拿貨。
這些因素疊加在一起后，使得粘膠短纖工廠出現(xiàn)了2018年最瘋狂的一次價(jià)格上漲。但與春節(jié)“開門紅”行情一樣，因?yàn)閹齑孓D(zhuǎn)移已經(jīng)在5月完成，6月的價(jià)格快速拉升從某種程度上來說是沒有量的配合的空漲行情。也有部分粘膠短纖工廠認(rèn)為，先將價(jià)格拉漲至能夠穩(wěn)定盈利的狀態(tài)，即使再掉下來也不會(huì)造成虧損。
可以說，本輪行情的上漲其實(shí)無可厚非，但是實(shí)際操作過程中，因?yàn)槌霈F(xiàn)“你方唱罷我登場”的擊鼓傳花式價(jià)格上漲，粘膠短纖工廠又過于沉迷于這種感覺，在價(jià)格上漲的時(shí)候，即使正常生產(chǎn)的工廠都開始惜售，客觀上造成了在7月行業(yè)開工率上提后，一批原本不需要積壓的庫存變成了現(xiàn)實(shí)庫存。
復(fù)盤這一輪行情操作，最大的操作痛點(diǎn)在于：價(jià)格上漲后卻忘了去庫存操作，在價(jià)格上漲過程中，存在多簽單就是多虧錢的心理暗示。如果本輪上漲行情的速度能夠放緩一點(diǎn)，出貨能夠積極一點(diǎn)，就不至于在整個(gè)7月再次出現(xiàn)上漲的戰(zhàn)果近乎全部喪失的局面。
3)11月上旬開始了快速下跌的行情。庫存下跌過快的直接動(dòng)因是粘膠短纖行業(yè)在國慶節(jié)后庫存過大以及業(yè)內(nèi)新產(chǎn)能釋放且有新產(chǎn)能的產(chǎn)品面市。當(dāng)然，這個(gè)過程中，全球宏觀經(jīng)濟(jì)也不是太好，美股、中國A股、原油、大宗商品期貨在這段時(shí)間下跌幅度也較大。宏觀經(jīng)濟(jì)面差與行業(yè)基本面差兩者因素疊加，最終造成了這一輪價(jià)格快速下跌。
復(fù)盤本輪行情，在于感悟宏觀經(jīng)濟(jì)面變差后，行業(yè)是否一定也變差。當(dāng)然，本輪行情中，行業(yè)基本面的確較差，但通過復(fù)盤不難發(fā)現(xiàn)，即使差，也未必需要通過1600元/噸的下跌幅度來體現(xiàn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的價(jià)格雖然在15100~15300元/噸，但是整個(gè)行業(yè)的成本高企，這個(gè)價(jià)格并不賺錢。而下跌的1600元/噸，實(shí)際造成了行業(yè)整體毛利虧損在1200~1400元/噸。這么大的虧損，如果在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，政府或者協(xié)會(huì)會(huì)出面協(xié)調(diào)工廠限產(chǎn)；但在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，遇到這種行業(yè)普遍虧損的時(shí)候，企業(yè)各自為了生存而戰(zhàn)，絕大部分不會(huì)去考慮行業(yè)的問題。行業(yè)自律在本輪行情中沒有得到體現(xiàn)，反而出現(xiàn)了行業(yè)越虧損，開工率越提升的局面。
目前粘膠短纖行業(yè)已經(jīng)是開放式市場運(yùn)作，且在中國化纖發(fā)展史、改革史上均處于“老大哥”的角色。在這輪行情中，粘膠短纖行業(yè)真的是“不做大哥好多年”，已然忘了自己做“老大哥”時(shí)的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。在行業(yè)已經(jīng)深度虧損的情況下，一個(gè)個(gè)工廠憋著勁兒提升開工率，忘了曾經(jīng)通過行業(yè)自律有機(jī)協(xié)調(diào)開工率，保住整個(gè)行業(yè)的毛利即保住行業(yè)的健康發(fā)展，行業(yè)健康發(fā)展，企業(yè)自然健康運(yùn)行的那段歷史。
如果這三個(gè)時(shí)間段可以按照復(fù)盤的形式來操作，那么2018年的粘膠短纖收官價(jià)格就不會(huì)是13500元/噸，而起碼是14500元/噸。整個(gè)行業(yè)也不會(huì)出現(xiàn)深度虧損，有可能僅僅是微虧，甚至于在行業(yè)自律的情況下，通過各個(gè)工廠自發(fā)協(xié)調(diào)各自的新產(chǎn)能投放時(shí)間點(diǎn)、開工率，一些工廠仍可能會(huì)出現(xiàn)盈利，而非2018年收官之時(shí)，形成“覆巢之下無完卵”的局面。
4)相對(duì)于上述3個(gè)關(guān)鍵時(shí)間段的操作失誤，10月的小幅上漲且橫盤行情則在整個(gè)年度行情中起到了中流砥柱的作用。相比1-3月的橫盤行情，10月國慶節(jié)后，粘膠短纖整個(gè)行業(yè)所面臨的庫存壓力不比其輕，但市場價(jià)格卻在此時(shí)出現(xiàn)了一輪小幅上漲。
當(dāng)時(shí)，一方面全球宏觀經(jīng)濟(jì)面的確存在一波小型的良性通脹預(yù)期；另一方面現(xiàn)在復(fù)盤時(shí)可以清楚看出，如果10月國慶節(jié)后，價(jià)格重演7月的下跌行情，那么在10月，粘膠短纖價(jià)格已經(jīng)在前期的低點(diǎn)13800~14000元/噸區(qū)間運(yùn)行；11月，粘膠短纖價(jià)格已經(jīng)在12800~13800元/噸區(qū)間運(yùn)行。而到12月，第四季度新產(chǎn)能集中釋放，產(chǎn)量較大，價(jià)格再下跌500元/噸的情況下，虧損度加大，就不是新產(chǎn)能釋放而是運(yùn)行的產(chǎn)能要關(guān)停的局面。這種情況下12月底粘膠短纖的收官價(jià)格將會(huì)在12000~12300元/噸。事實(shí)上，2019年1月市場價(jià)格已經(jīng)在12800~13200元/噸之間運(yùn)行，相對(duì)于行業(yè)的預(yù)期低點(diǎn)抬升了500~1000元/噸。
故而10月的粘膠短纖操作，在這一年中起到了決定性作用，利用了延長橫盤時(shí)間，換取價(jià)格空間，并且將市場底部上抬了至少1000元/噸。通過這種操作方向，使得整個(gè)行業(yè)少虧了近1億~1.2億元左右的產(chǎn)值。當(dāng)然，11月之后，因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易談判再起波瀾、石油等價(jià)格出現(xiàn)大幅度下跌等情況，最終表現(xiàn)出大環(huán)境引起的商品價(jià)格下跌，使得這波本來可以扭轉(zhuǎn)行業(yè)虧損的行情夭折，大有“謀事在人成事在天”的意味。但在行業(yè)已經(jīng)充分市場化的今天，這一輪操作體現(xiàn)出人的主觀能動(dòng)性能夠改造不利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
經(jīng)典“供求關(guān)系”為何失靈
筆者將2018年粘膠短纖產(chǎn)量估計(jì)在370萬噸左右，與2017年產(chǎn)量359萬噸相比，僅僅增加11萬噸。2018年粘膠短纖產(chǎn)量的增加主要得益于下半年新產(chǎn)能釋放后，產(chǎn)量有所上升。但2018年人棉紗產(chǎn)量較往年多，即消耗量較往年要大。但是粘膠短纖市場價(jià)格并沒有表現(xiàn)出“供小于求，價(jià)格上漲”的格局，反而出現(xiàn)了“供小于求，價(jià)格下跌”的新情況，這與經(jīng)典的“供求關(guān)系”現(xiàn)象出現(xiàn)了負(fù)相關(guān)。
復(fù)盤這一環(huán)節(jié)，主要是為了重新認(rèn)識(shí)“供求關(guān)系”這一經(jīng)典理論。在某種意義上，很多人都誤認(rèn)為“供求關(guān)系”是因果關(guān)系。這是由于早期接受教育時(shí)，錯(cuò)誤引導(dǎo)導(dǎo)致的錯(cuò)誤認(rèn)知。其實(shí)“供求關(guān)系”在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，是以相關(guān)性的關(guān)系出現(xiàn)，而非因果關(guān)系。相關(guān)性僅僅是指大多時(shí)候的一種經(jīng)驗(yàn)推導(dǎo)，而非真正意義上的數(shù)理因果模型。
“供求關(guān)系”僅僅是在多數(shù)情況下，能夠體現(xiàn)出其所推導(dǎo)的結(jié)果，即：供大于求價(jià)格下跌；供小于求價(jià)格上漲。但是，如果一個(gè)產(chǎn)品關(guān)注的人較少，則不會(huì)因?yàn)閿?shù)據(jù)上出現(xiàn)的減少其價(jià)格就一定上漲，因?yàn)橛袝r(shí)在“買漲不買跌”的投資理念下，大家對(duì)量在減少的產(chǎn)品關(guān)注度不高的時(shí)候，其產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)出現(xiàn)下跌。
2018年粘膠短纖市場出現(xiàn)供應(yīng)量小于需求量、價(jià)格下跌的情況，主要來源于滌綸等合成纖維的利潤空間更大，而粘膠短纖因?yàn)槌杀旧仙�，盡管有時(shí)價(jià)格上漲，但是給下游市場留下的利潤空間有限。故而2018年雖然粘膠短纖的使用量有所增加，但主要是與滌綸等合成纖維進(jìn)行混紡使用來增加使用量。而滌綸短纖市場價(jià)格雖然出現(xiàn)上漲，但是一方面其價(jià)格與粘膠短纖價(jià)格相比要低很多，另一方面粘膠短纖市場因?yàn)樯鲜鲫P(guān)鍵時(shí)間段出現(xiàn)了一些操作失誤，最終導(dǎo)致了下游紗廠在使用偏好上，更傾向于滌綸短纖，而刻意壓低對(duì)于粘膠短纖的使用偏好。
同時(shí)，粘膠短纖工廠因?yàn)閹齑嬖谀硞�(gè)階段上漲較為迅速，有將庫存變成現(xiàn)金的需求。在沒有其他銷售策略的情況下，一味地利用價(jià)格優(yōu)勢換取市場，使得紗廠在粘膠短纖新產(chǎn)能釋放的情況下，有了不愁沒有粘膠短纖使用的錯(cuò)覺。在這種情況下，最終使得經(jīng)典的“供求關(guān)系”在2018年粘膠短纖市場運(yùn)行過程中出現(xiàn)了失靈的情況。
復(fù)盤啟示
葛優(yōu)在《甲方乙方》中的最后一句臺(tái)詞是：1999年過去了，我很懷念。而2018年剛剛過去，相信很多粘膠短纖行業(yè)從業(yè)者對(duì)這一年也很懷念。通過上文對(duì)2018年粘膠短纖市場中發(fā)生的一些事情進(jìn)行復(fù)盤，不難發(fā)現(xiàn)擁有100多年歷史的粘膠短纖行業(yè)，在其產(chǎn)能高速擴(kuò)張的今天，正在面臨越來越多的不可控因素。這一年，對(duì)于粘膠短纖市場運(yùn)營過程的價(jià)格策略中，有失敗的經(jīng)驗(yàn)，也有成功的經(jīng)驗(yàn)。復(fù)盤2018年粘膠短纖市場，留給從業(yè)者的啟示大致有：
1)粘膠短纖產(chǎn)能高速擴(kuò)張之年，在數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)口徑上需要按照時(shí)間段劃分，對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)過程中務(wù)求客觀，同時(shí)在這一年結(jié)束時(shí)，可以對(duì)全年數(shù)據(jù)利用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?br />
2)產(chǎn)能擴(kuò)張之年未必是全年表現(xiàn)出產(chǎn)量釋放，在遭遇一些不可抗拒因素或者其他客觀因素之下，產(chǎn)能擴(kuò)張之年的產(chǎn)量未必大幅度提升。在制訂銷售策略、價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)該更謹(jǐn)慎地利用好宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的矛盾點(diǎn)，做好市場決策工作。
3)“供求關(guān)系”不是因果關(guān)系，僅僅是相關(guān)性關(guān)系�！肮┣箨P(guān)系”除了供應(yīng)量與需求量之外，用戶的使用偏好問題也在主導(dǎo)市場的發(fā)展，市場的情緒與偏好在產(chǎn)能擴(kuò)張之年如何引導(dǎo)顯得較為重要。
4)合理的市場策略，可以讓市場周期規(guī)律下應(yīng)該出現(xiàn)的事情變得延遲出現(xiàn)或者因?yàn)闀r(shí)間的延遲、宏觀經(jīng)濟(jì)面出現(xiàn)好轉(zhuǎn)而不再出現(xiàn)。
5)在產(chǎn)能釋放較多的年份中，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該發(fā)揮出更大的作用，號(hào)召通過行業(yè)自律盡量做到產(chǎn)能釋放的有序進(jìn)行，確保整個(gè)行業(yè)在產(chǎn)能釋放較多的年份不再出現(xiàn)2018年這種系統(tǒng)性虧損。
