在后非典時(shí)期，出口依存度比較高的我國(guó)紡織業(yè)面臨的最大困難就是缺乏外貿(mào)訂單，外貿(mào)出口業(yè)務(wù)要恢復(fù)到非典時(shí)期以前的水平，尚須做大量的工作。有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，紡織企業(yè)應(yīng)在抓好內(nèi)部基礎(chǔ)性建設(shè)的同時(shí)，從以下幾方面入手，積極尋求外貿(mào)訂單。
一、從海外聘用代理商。事實(shí)證明，在非典時(shí)期出口業(yè)績(jī)沒(méi)有受到太大影響的企業(yè)，很大程度上都得益于在國(guó)外建立了代理機(jī)構(gòu)。在海外聘用當(dāng)?shù)卮砩蹋蓽p輕買(mǎi)家對(duì)疫情的擔(dān)憂，而且這些熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的代理商，大部分都是采用無(wú)底薪的“多勞多得”傭金制，這比企業(yè)外派人員設(shè)銷(xiāo)售點(diǎn)所付出的成本要低得多。需要注意的是，應(yīng)借助海外的人力資源關(guān)系，如駐國(guó)內(nèi)的外國(guó)領(lǐng)事館、外國(guó)商會(huì)、外國(guó)投資顧問(wèn)公司等了解或讓其推薦信譽(yù)好的代理商，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
二、聯(lián)絡(luò)貿(mào)易中介組織。貿(mào)易中介組織一般都掌握著大量的貿(mào)易客戶(hù)和信 息。海外客戶(hù)通過(guò)貿(mào)易中介公司在中國(guó)尋求供應(yīng)商，既可以免受實(shí)地采購(gòu)之苦，又可以節(jié)省大量的相關(guān)費(fèi)用；國(guó)內(nèi)企業(yè)則可由貿(mào)易中介公司牽頭，盡快尋找到新的海外貿(mào)易客戶(hù)或商機(jī)。
三、靈活調(diào)整，另搭舞臺(tái)。當(dāng)企業(yè)遭到國(guó)外一些大型經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)的拒絕 時(shí)，就應(yīng)該考慮到國(guó)外或國(guó)內(nèi)沒(méi)有發(fā)生疫情的地區(qū)去舉辦此類(lèi)活動(dòng)，以求將損失降低到最低程度。例如在非典時(shí)期，廣州的企業(yè)就曾經(jīng)將一個(gè)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)改移到澳門(mén)去舉行，結(jié)果達(dá)到了預(yù)期的效果。
四、快速反應(yīng)主動(dòng)溝通。在非典疫情期間，未建立快速反應(yīng)機(jī)制和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的預(yù)警機(jī)制是行業(yè)最應(yīng)吸取的教訓(xùn)。后非典時(shí)期，我們應(yīng)及時(shí)彌補(bǔ)這一漏洞，如在尋求新的訂單或執(zhí)行已經(jīng)暫停的訂單時(shí)，對(duì)于外商因非典而提出的各種反應(yīng)和要求，企業(yè)應(yīng)及時(shí)并靈活地應(yīng)對(duì)，以形成快速反應(yīng)機(jī)制。更重要的是要能夠主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系溝通，并立即采取相應(yīng)措施，避免因信息不靈而帶來(lái)的損失。
