市場銷售呈“W”型走勢
從09年盛澤市場面料銷售走勢分析，一、二月份，由于處在春節前后，同時，金融危機又使得企業訂單大幅減少，致使企業銷售不暢，因此，出現了震蕩波動曲線，三月上旬，化纖面料銷售下滑趨勢明顯，從中旬之后，盛澤市場面料銷售開始好轉。到了六月初，市場銷售進入傳統淡季，銷量明顯下滑，隨著金融危機逐漸消逝，紡織品需求開始在八月份之后震蕩上揚。下面我們來具體分析一下：
一季度，盛澤市場面料銷售仍顯疲軟，下游采購商壓價現象嚴重，常規品種利潤空間很小。產品價格變化最多的主要集中在大宗交易面料方面，受下游供需關系的拉動，盛澤市場春夏季面料價格有漲有跌。從盛澤市場織造開機率情況分析，一月份，由于訂單不足，春節放假等因素影響，市場噴水開機率不足40%，噴氣開機率也就在45%左右，但到了三月底，企業開機率水平受銷量拉動，噴水織機上升到68%，噴氣在75%，不過，與往年同期相比，盛澤織造企業開機率仍顯不足。
到了二季度前兩個月，市場銷售量總體處于上升趨勢。主要原因：一是內需拉動，國家統計局公布的前4個月我國城鎮固定資產投資額為37082億元，同比增長30.5%。專家表示，投資的不斷加碼帶動了內需的增長。二是全球經濟危機仍在持續，使得國外消費者舍棄高端產品轉向中低端產品。而中國現在的紡織品服裝都是以中低端產品為主，這就勢必會推高中國中低端出口產品的銷量。三是紡織市場歷來有“三死四活紅五月”的說法，在傳統旺季效應下，四、五月市場銷售表現出了應當有的旺季特點。六月進入傳統淡季，市場銷售量開始明顯下滑。
三季度第一個月，市場仍處于紡織品銷售平淡期，下游需求量不足，國內外市場訂單偏少，企業開機率受到了很大影響。到了八月份之后，隨著政府和市場管理者相繼出臺優惠政策，幫扶企業度過難關，面料銷售開始出現了反彈跡象，同時，盛澤企業主動出擊，大力走出去，從危機中尋找發展機遇。在政府的大力組織下，龐大的“東方展團”在九月份先后出擊了國內、國外兩個展會，并取得了不小的成績。此外，“創新”是面料銷售上升的又一法寶。面對國內外市場的激烈競爭和產品的同質化，盛澤紡織企業不斷依靠創新，提高產品附加值，提升市場競爭力。
四季度，市場銷售量直線上升，而銷售總量的上漲和庫存的下降是主要動因。四季度，是紡織業一年中傳統銷售旺季，由于秋冬及來年春夏季服裝市場需求進一步放大，整個盛澤市場的面料熱銷，尤其是一些高支高密如用作羽絨服的高密尼絲紡、用作冬季服裝里料的高支滌塔夫產品銷售火爆，帶動了市場原料絲、織造、印染等產業鏈加工訂單的增加，降低了市場的庫存。
原料成本與供求關系共同決定紡織品售價
首先，我們來看上游成本壓力。09年，紡織原料價格此起彼伏，價格上漲的勢頭是一浪高過一浪，迫使下游織造企業提高產品價格。我們來看一例子：10-11月份，以棉花為首的紡織原料市場出現了一波爭先恐后的瘋漲行情，力度之大讓下游紡織企業措手不及，棉價上漲了30%多，紗線價格上漲了15%，面對好不容到手的訂單，原料成了“搶手貨”，織造企業不得不高價買進原料保證生產進度，突入其來的成本壓力，使得企業利潤微乎其微。無所適從的原料價格讓不少企業只能寄希望于調高產品價格來釋放壓力。
其次，我們來看供求關系對紡織品價格影響。可以說，紡織品價格的波動主要受供需變化影響，供大于求，產品價格平穩或者降低；供不應求，產品漲價變得可能。如11月初，全國受大范圍雨雪降溫天氣影響，下游防寒服脫銷，服裝企業紛紛補貨，這使得上游織造企業冬季服裝面料全面“告急”，不少商家紛紛抬高面料價格，幅度在0.1-0.3元不等。
市場開機率緩步提升
受金融危機影響，09年初，市場訂單大幅減少，企業開機率明顯不足，噴水織造開機率在60-65%左右，噴氣織造開機率在70%左右。隨著外貿出口形勢的好轉，以及國內一系列刺激消費政策的出臺，市場逐漸回暖，國內外訂單量雖有震蕩，但同比年初有了明顯的提升，這就使得企業開機率出現了緩步提升，到09年底，噴水織造開機率在75%左右，噴氣織造開機率在78-80%左右。隨著2010年市場進一步的好轉，企業開機率仍有繼續提升的空間。
后市展望：產品緊跟時尚 內銷仍是主流
隨著主要經濟體復蘇，筆者認為2010年中國紡織品出口將維持低增長。而內需市場方面，隨著人均可支配收入增長將推動消費的升級，居民在服裝衣著方面的消費會快速增長，加上市場需求的恢復，這將大大加強行業的整體盈利能力。
產品創新方面，當前，積極開發多種纖維混紡產品是業界普遍關注的熱點話題。加大多種纖維混紡及面料產品的生產和研發是紡織產業振興的重要內容之一，而新纖維的開發與應用是紡織業未來的發展趨勢，也符合“低碳經濟”對紡織品節能減排的要求，因此，紡織企業為了自身更好的發展，必須要緊跟時尚潮流，加大混紡織物開發力度，以創新的產品來贏得更大的市場。
