對(duì)于阿里的戰(zhàn)果，人們似乎并不感到驚訝。一位熟悉阿里的人士曾向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，“阿里內(nèi)部具有極強(qiáng)的凝聚力、執(zhí)行力。為了實(shí)現(xiàn)馬云在 軍令狀 中制定的目標(biāo)，他們會(huì)全力以赴，會(huì)千方百計(jì)”。當(dāng)然，“這并不意味著阿里雙十一銷售額存才虛假，我相信，這個(gè)數(shù)字是真實(shí)的。”該人士向記者重申道。

       有淘寶店主抱怨道，銷量的增長(zhǎng)更受益于天貓，而淘寶店家的銷售額度有的不增反減

      11月11日下午至深夜，在人們智能手機(jī)上“別錯(cuò)過(guò)購(gòu)物狂歡”的催促聲中，阿里巴巴天貓商城漂亮地結(jié)束了其上市前夜的重要一戰(zhàn)，雙十一之役。

      果不其然，捷報(bào)傳來(lái)，超過(guò)了此前馬云立下的“300億元”軍令狀，阿里巴巴最終宣布，今年雙十一當(dāng)日，支付寶成交金額達(dá)到了空前的350億元。

    要知道，這一數(shù)字較2012年阿里天貓雙十一當(dāng)日創(chuàng)造的191億元銷售神話，又增長(zhǎng)了逾80%。與此同時(shí)，今年雙十一支付寶單日1.88億筆的總交易數(shù)也遠(yuǎn)超去年的1億筆，而手機(jī)淘寶創(chuàng)造的53.5億元雙十一單日成交額，更是較去年時(shí)的9.6億元增長(zhǎng)了近六倍。可見(jiàn)，阿里天貓?jiān)诮衲觌p十一贏得了全面勝利。

為上市謀取砝碼

      對(duì)于阿里的戰(zhàn)果，人們似乎并不感到驚訝。一位熟悉阿里的人士曾向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，“阿里內(nèi)部具有極強(qiáng)的凝聚力、執(zhí)行力。為了實(shí)現(xiàn)馬云在 軍令狀 中制定的目標(biāo)，他們會(huì)全力以赴，會(huì)千方百計(jì)”。當(dāng)然，“這并不意味著阿里雙十一銷售額存才虛假，我相信，這個(gè)數(shù)字是真實(shí)的。”該人士向記者重申道。

      據(jù)記者所知，近期，阿里員工的工作很累。其不僅體現(xiàn)在杭州余杭區(qū)淘寶城的“閉門謝客”，還體現(xiàn)在了其內(nèi)部對(duì)日常工作時(shí)間的臨時(shí)調(diào)整上。上述人士向記者透露，“雙十一前后，包括領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的所有阿里員工，上班時(shí)間都被調(diào)整為早九點(diǎn)至晚九點(diǎn)，且每周只有一個(gè)休息日”。

      而除了繁重的工作外，阿里創(chuàng)造雙十一銷售神話所展現(xiàn)出的凝聚力、執(zhí)行力，則主要來(lái)源于其完善且豐厚的內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

      “達(dá)到馬老板的目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)很豐厚，而超越馬老板的目標(biāo)，獎(jiǎng)勵(lì)則將更為豐厚。”在某位員工看來(lái)，阿里很團(tuán)結(jié)，大家也都十分看好公司的未來(lái)。“例如，阿里中層以上員工都有公司股票期權(quán)，而馬老板自己手里的卻并不算多。如今，股票期權(quán)的公允價(jià)值為25美元/股，但其內(nèi)部購(gòu)買價(jià)卻已被員工們炒高至40美元/股。”該員工向記者介紹。

      “事實(shí)上，阿里如此大張旗鼓的搞雙十一，并不是因?yàn)?nbsp;購(gòu)物狂歡節(jié) 能為其創(chuàng)造很大的直接經(jīng)濟(jì)效益。而盡管有些商戶會(huì)在價(jià)格上做 手腳 ，但 50%折扣 ，以及集中爆發(fā)的流量，仍然不會(huì)使他們獲得更多的收益。”在上述熟悉阿里的人士看來(lái)，“雙十一其實(shí)是一種宣傳，擴(kuò)大影響力的手段。不十分準(zhǔn)確的說(shuō)，或許也是阿里為上市尋求的一份砝碼”。

      眾所周知，謀求赴港整體上市的阿里巴巴，目前正就“同股同權(quán)”與港交所進(jìn)行交涉， 此時(shí)，麾下天貓于雙十一創(chuàng)造的奪目戰(zhàn)績(jī)，無(wú)疑也將為其增加分量。

淘寶減 天貓?jiān)?

      此外，據(jù)記者了解，今年雙十一，天貓銷售額的猛增，實(shí)際上也建立在淘寶銷售額的減少之上。

      一位淘寶五皇冠C店店主向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，“相對(duì)雙十一前的低迷期，雙十一當(dāng)日，流量、銷售額都增長(zhǎng)了近七倍。但我們?nèi)詫?duì)雙十一后的 退貨潮 ，以及低迷期十分擔(dān)憂”。更為關(guān)鍵的是，“去年雙十一，我們的單日銷售額約為70萬(wàn)元，但今年卻只有23萬(wàn)元，下滑近三分之二。同時(shí)，今年雙十一的流量也下滑了近三分之二，而目前來(lái)看，全年整體銷售額也勢(shì)必會(huì)比往年減少很多”。


      不過(guò)，一位天貓店主卻給予了記者完全不同的答案。據(jù)他稱，該店“今年雙十一單日銷售額達(dá)到了40萬(wàn)元，而去年雙十一時(shí)的這一數(shù)字，卻僅為4萬(wàn)元。增漲逾十倍。”

      “因?yàn)榱髁俊�銷售額、利潤(rùn)的下降，淘寶賣家，特別是那些五皇冠C店對(duì)雙十一都比較抵觸。他們認(rèn)為雙十一費(fèi)力不討好，賠本了也未必能賺來(lái)吆喝。當(dāng)然，站在另一個(gè)角度來(lái)看，我們也明白雙十一對(duì)天貓、阿里都是好的。”上述淘寶店主向記者表示。

      此外，對(duì)于“購(gòu)物狂歡節(jié)”，也有學(xué)者向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“從更高的層面來(lái)看，這種電商的打折促銷，營(yíng)造了一種很不好的市場(chǎng)氛圍，仿造、惡性競(jìng)爭(zhēng)充斥其中。這其實(shí)不利于 中國(guó)品牌 的成長(zhǎng)。要知道，真正的品牌樹立，需要依靠品質(zhì)、服務(wù)”。