2013年6月6日，蘭亭集勢高管團隊敲響了紐交所的收市鐘，這家低調(diào)隱秘的外貿(mào)B2C大佬再一次站在了聚光燈下。在國內(nèi)IPO通道被堵、海外中概股市場整體低迷的大環(huán)境下，蘭亭集勢的成功上市格外引人注目。

        蘭亭集勢的商業(yè)模式可以概括如下：通過谷歌搜索引擎做推廣，利用郵政網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)快遞配送商品，借助電子商務(wù)這種扁平化的流通渠道，將中國制造的優(yōu)勢產(chǎn)品銷往國外。這四句話也同樣可以用來描述其他外貿(mào)B2C電商在供應(yīng)鏈組織、營銷推廣和物流配送方面的運作模式。

        蘭亭集勢擁有豪華的高管團隊。公司創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任公司董事長兼CEO的郭去疾曾先后在微軟、亞馬遜和谷歌任職。郭去疾2008年正式加入蘭亭集勢，主要負責(zé)公司戰(zhàn)略和融資。另外三位創(chuàng)始人中的文心是博客動力的創(chuàng)始人，現(xiàn)在蘭亭集勢負責(zé)營銷；高級運營副總裁劉俊是卓越網(wǎng)前副總裁，負責(zé)蘭亭集勢運營；聯(lián)席總裁張良曾是卓越網(wǎng)和當當網(wǎng)的供應(yīng)商，現(xiàn)在蘭亭集勢負責(zé)采購。

        蘭亭集勢2007年正式上線。成立之初，蘭亭集勢主要聚焦在電子產(chǎn)品和美國市場。2009年，蘭亭集勢嘗試引入婚紗產(chǎn)品，同時上線了法語、西班牙語、德語和意大利語版本的網(wǎng)站。這些措施使得蘭亭集勢的業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。目前，蘭亭集勢共推出了17種語言的網(wǎng)站版本，面向全球200多個國家和地區(qū)，銷售包括婚紗、電子產(chǎn)品、小配件在內(nèi)的22萬種商品。

        上市之前，蘭亭集勢共引入了來自聯(lián)創(chuàng)策源、金沙江創(chuàng)投和摯信資本的三輪投資，累計融資達5127萬美元。蘭亭集勢的收入從2008年的625.6萬美元增長到了2012年的2億美元，增長超過30倍。同期，蘭亭集勢的虧損比率大幅收窄。2012年，蘭亭集勢凈虧損423萬美元，虧損率只有2.11%。2012年第四季度和2013年第一季度，蘭亭集勢更是分別錄得了111.5萬美元和261萬美元的凈盈利。

        蘭亭集勢IPO發(fā)行價為9.5美元，共融資7885萬美元。上市當日，蘭亭集勢以11.23美元的價格大幅高開，盤中最高觸及12.66美元，最終以11.61美元收盤，較發(fā)行價上漲22.21%。6月17日，蘭亭集勢的股價一度達到18.19美元。上市不到兩周，市值接近翻番，資本市場對其頗為追捧。

        蘭亭集勢為大家打開了外貿(mào)電商的潘多拉魔盒。而這個盒子里的真實世界如何，可以從蘭亭集勢的三個基本運營數(shù)據(jù)得到反映。