日前，在億瑪主辦的2012年“第四屆效果整合營銷高峰論壇”上電商企業(yè)NOP創(chuàng)始人劉爽表示電商互聯(lián)網(wǎng)品牌上一代強(qiáng)調(diào)的是做販子的能力，垂直品牌電商更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是做牌子的能力。

劉爽表示，電商領(lǐng)域一種是做販子，一種做牌子。做販子是綜合能力的考量，但做到第三名和第一、二名的差距很大。垂直品牌電商更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是做牌子的能力。

此外，劉爽認(rèn)為做網(wǎng)絡(luò)服裝品牌一定有機(jī)會。需要足夠細(xì)分，不要和傳統(tǒng)品牌搶飯吃。他稱，小眾品牌和大眾品牌不一樣。首先供應(yīng)鏈不一樣，小眾品牌一次生產(chǎn)，不滯銷。其次小眾品牌的營銷內(nèi)容和風(fēng)格要與產(chǎn)品匹配。如果想賺錢，營銷費(fèi)應(yīng)該是毛利率20%。

在營銷方法上，劉爽建議小的電商企業(yè)要會講故事。電商企業(yè)在微博、微信和豆瓣上只要講故事講得好就能吸引用戶。第二點(diǎn)是要更多的和實(shí)際社會結(jié)合，比如公益等等。（財(cái)經(jīng)網(wǎng)）