5月7日，勞動(dòng)節(jié)假期才剛剛過(guò)去不久，又有不少聚酯工廠開(kāi)啟了促銷(xiāo)賣(mài)絲，不過(guò)與之前幾次相比幅度小了一點(diǎn)，基本在100-300元/噸之間。
上游原料成本推漲，聚酯工廠卻意外促銷(xiāo)
但就在聚酯工廠促銷(xiāo)的同時(shí)，聚酯原料的價(jià)格卻在不斷上漲中。從中國(guó)綢都網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，五一放假前后，從國(guó)際油價(jià)到PTA、乙二醇再到切片、瓶片，各類(lèi)聚酯原料均出現(xiàn)了不同程度的上漲。原油價(jià)格漲到接近70美元/桶的高位，PTA內(nèi)盤(pán)報(bào)價(jià)已經(jīng)逼近了5000元/噸大關(guān)，乙二醇的價(jià)格也出現(xiàn)了小幅上漲的情況。可以說(shuō)，五一放假這幾天時(shí)間里，滌綸長(zhǎng)絲的成本實(shí)際上是在不斷增長(zhǎng)的。
成本出現(xiàn)了增長(zhǎng)，但聚酯工廠卻再次開(kāi)啟了促銷(xiāo)出貨的模式，這種情況確實(shí)值得讓人思考。
短期經(jīng)歷三次大促銷(xiāo)，并不是所有織造企業(yè)都買(mǎi)賬
這已經(jīng)不是聚酯工廠近期的第一次促銷(xiāo)了，在4月，聚酯廠家曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)3次較大規(guī)模的滌綸長(zhǎng)絲促銷(xiāo)，最近的一次就在五一之前（4月29日），也帶動(dòng)了一部分聚酯產(chǎn)銷(xiāo)。確實(shí)有一部分聚酯工廠在促銷(xiāo)中備貨，部分聚酯工廠促銷(xiāo)當(dāng)日的產(chǎn)銷(xiāo)甚至能超過(guò)1000%。
但與此同時(shí)，并不是所有的織造企業(yè)都對(duì)滌綸長(zhǎng)絲促銷(xiāo)買(mǎi)賬，在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，有非常大的一部分織造企業(yè)都表示并沒(méi)有聚酯工廠開(kāi)啟促銷(xiāo)而大量買(mǎi)絲，保持了自己的節(jié)奏。這也是因?yàn)?020年滌絲價(jià)格大起大落把他們嚇怕了，自從過(guò)年之后滌絲價(jià)格不斷走高之后，有不少布老板都覺(jué)得現(xiàn)在的滌絲價(jià)格有點(diǎn)虛高了，仍然存在降價(jià)的空間。
聚酯工廠大促銷(xiāo)策略：水很深，把握不住！
促銷(xiāo)確實(shí)帶來(lái)了立竿見(jiàn)影的去庫(kù)存效果，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能夠帶來(lái)的影響或許真的比較有限。
首先，從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，一個(gè)織造企業(yè)如果開(kāi)機(jī)率基本保持不變，那它所使用的絲的量是基本恒定的，或許會(huì)因?yàn)樯a(chǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)一定的偏差，但對(duì)同一家工廠來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)的產(chǎn)品相對(duì)也比較固定，因此不會(huì)產(chǎn)生非常大的差別。但從另一個(gè)角度來(lái)看，對(duì)這些織造企業(yè)來(lái)說(shuō)，什么時(shí)候買(mǎi)絲無(wú)非就是時(shí)間問(wèn)題，在促銷(xiāo)的時(shí)候買(mǎi)了，說(shuō)明在促銷(xiāo)之后就不會(huì)買(mǎi)了，拉長(zhǎng)時(shí)間線來(lái)看，買(mǎi)絲的總量并不會(huì)發(fā)生很大的改變。
另一方面，對(duì)現(xiàn)在很多紡織企業(yè)來(lái)說(shuō)，自身的流動(dòng)資金比較有限，如果買(mǎi)了很多絲，占用了大量流動(dòng)資金，可能反過(guò)來(lái)反而要降低開(kāi)機(jī)率來(lái)控制成本，五一過(guò)后幾個(gè)月時(shí)間都是紡織行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)淡季，往往都是織造企業(yè)累庫(kù)存的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候維持工廠的正常的運(yùn)轉(zhuǎn)才是最重要的。
用最近新晉網(wǎng)紅“潘子”的話來(lái)說(shuō)：“促銷(xiāo)的銷(xiāo)量都是虛擬的，水很深，把握不住”。
織造企業(yè)如何應(yīng)對(duì)
面對(duì)低價(jià)促銷(xiāo)，紡織企業(yè)最重要的一點(diǎn)就是要保持一個(gè)冷靜的頭腦，在做出決定之前想好：這些絲是不是自身所需要的？公司自身的流動(dòng)資金能支持多大的補(bǔ)貨程度？接下來(lái)市場(chǎng)進(jìn)入淡季之后機(jī)器開(kāi)機(jī)率如何變化？對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)如何判斷？未來(lái)的滌絲價(jià)格下跌的可能性有多大……
在通盤(pán)考慮完這些問(wèn)題以后，再做出一個(gè)對(duì)企業(yè)發(fā)展最有利的決定。
