2020年，大多數(shù)老板還在發(fā)愁客戶(hù)的尾款不結(jié)的問(wèn)題，表示日子很難熬。轉(zhuǎn)眼到了2021年，市場(chǎng)行情動(dòng)蕩依舊沒(méi)能讓紡織老板恢復(fù)“元?dú)狻保?/p>
在2021年的正月，紡織從業(yè)者的微信朋友圈里，同行們不約而同地在發(fā)布同樣一則消息——由于近期原材料漲停，下訂單請(qǐng)?zhí)崆霸?xún)價(jià)，報(bào)價(jià)以當(dāng)天為準(zhǔn)，望新老客戶(hù)知悉。內(nèi)容大同小異，就好像是事先商量好的一樣。
行情變好了嗎？生意好做了嗎？其實(shí)沒(méi)有很多人知道真相，但是大多數(shù)人已經(jīng)在排隊(duì)買(mǎi)材料了。事實(shí)是什么樣，也許并不重要，最重要的一點(diǎn)是，價(jià)格永遠(yuǎn)由市場(chǎng)說(shuō)了算。
紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)好像越來(lái)越偏向于有實(shí)力的玩家。
賣(mài)布的話(huà)，沒(méi)有資金做支撐，也很難生存！當(dāng)然還不止是資金充足，對(duì)產(chǎn)品的把控力度也同樣重要！還有就是要找靠譜的客戶(hù)，不然他們欠去的錢(qián)收不回來(lái)，也是白搞。
有一年，很多人在做一款叫超柔的面料，行情特別好，主要原材料是滌綸的，75D144F扁平紗。在2020年8月份之前，這種扁平砂的價(jià)格是每噸6700塊錢(qián)，可是到了11月中旬，價(jià)格已經(jīng)漲了三四千。如果是做訂單的，拿貨可能需要全部現(xiàn)金，資金壓力是不言而喻的。
你以為面料供應(yīng)商就會(huì)很賺錢(qián)嗎？規(guī)模很大又長(zhǎng)期生產(chǎn)單一的面料生產(chǎn)商，其實(shí)利潤(rùn)是很薄的，而出售產(chǎn)品，集中在少數(shù)的面料供應(yīng)商手里，賣(mài)的價(jià)格總體也比較合理的，利潤(rùn)依然有限。于是一路追，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在利潤(rùn)分配上，事實(shí)是被上游原料生產(chǎn)企業(yè)，給壟斷了。但又不是完全壟斷，因?yàn)樗膬r(jià)格也是隨市場(chǎng)而變動(dòng)的。
剛剛講超柔的生產(chǎn)企業(yè)，都需要大批量采購(gòu)原料砂線(xiàn)。稍微有一點(diǎn)資金實(shí)力的工廠，都會(huì)把錢(qián)砸在原料儲(chǔ)備上，畢竟每臺(tái)機(jī)臺(tái)的出貨量都是一噸以上，產(chǎn)能太恐怖了，如果不提前準(zhǔn)備原料紗線(xiàn)，就會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)停滯，那機(jī)臺(tái)停一天就損失一天錢(qián)。
而工廠的機(jī)臺(tái)數(shù)量都是二十臺(tái)以上，也就是每天的出貨量有20噸左右。如果按一噸6700元算，20x6700=134000元！如果以20臺(tái)的數(shù)量為前提，每天的原料費(fèi)用，單純是滌綸紗就將近13萬(wàn)。可想而知做超柔的生產(chǎn)企業(yè)，需要什么樣的資金來(lái)支撐生產(chǎn)，才能確保每天有貨出。
那我們?cè)俎D(zhuǎn)過(guò)來(lái)講，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的供應(yīng)商，又有什么樣的問(wèn)題？
首先就是租金的問(wèn)題。現(xiàn)在每個(gè)地方市場(chǎng)的店面租金都非常離譜，而且都是一年一個(gè)價(jià)格，只會(huì)漲不會(huì)跌。柯橋的店面六七十萬(wàn)一年，廣州的100多萬(wàn)一年。這是很正常的事情。
產(chǎn)品還要經(jīng)過(guò)一個(gè)后加工環(huán)節(jié)，比如說(shuō)染色拉毛燙剪等等！這就不得不提染色廠在其中的作用。這幾年，國(guó)家對(duì)環(huán)保特別重視，關(guān)停了很多小染廠，在2018年，浙江地區(qū)有很多的染廠，因?yàn)榄h(huán)保不過(guò)關(guān)全部停產(chǎn)，導(dǎo)致染色費(fèi)用的成本不斷疊加。
每個(gè)染廠的產(chǎn)能是有限的，打個(gè)比方一天出貨量為70噸，可是當(dāng)天進(jìn)倉(cāng)的數(shù)量有100多噸，那么有30噸的數(shù)量是沒(méi)辦法正常出貨的。可是染廠為了賺錢(qián)還是會(huì)收貨，這就導(dǎo)致有一部分在染廠沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)的小廠，他們要做的訂單往往遙遙無(wú)期。
因?yàn)槿緩S必須要保護(hù)那些長(zhǎng)期在他們廠做貨染色的客戶(hù)，這些人不僅數(shù)量大，付款方面也要保障，那么那些貨量做得少的，就只能眼巴巴地看著別人出貨，自己的貨卻被堆在后面！這個(gè)問(wèn)題有辦法解決嗎？
有！一些小廠家為了生存，要么抱團(tuán)形成相對(duì)大的體量，要么抱大廠的大腿形成掛靠，這樣才能提高染廠的積極性。至于這種方式需要付出的代價(jià)，那就不為人知了。
即便如此，周期依然被大大拉長(zhǎng)。拉胚布去染廠，做貨最少7~10天，發(fā)貨給客人算兩天。但你錢(qián)是很難一次結(jié)清的。你的下游也需要資金周轉(zhuǎn)，回款周期將近兩個(gè)月。
也就是你今天發(fā)貨發(fā)給他，貨量的價(jià)值就好比2萬(wàn)，借給下游客戶(hù)的錢(qián)兩個(gè)月沒(méi)有利息，還要擔(dān)心借出去的錢(qián)收不回來(lái)。一天一個(gè)客戶(hù)按2萬(wàn)塊錢(qián)算，兩個(gè)月60天有120萬(wàn)。投入120萬(wàn)，兩個(gè)月以后逐漸回本，你算一下自己還hold得住嗎？
這還不包括做貨出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，客戶(hù)下單不提貨導(dǎo)致的壓貨，還有就是客戶(hù)拖欠款的問(wèn)題！這些造成的損失，一個(gè)失控，很可能白干一場(chǎng)！
如果沒(méi)有足夠的資金，你支撐得住嗎？
