萬周按：12月9日下午，萬科主要高管及員工200人到騰訊總 部取經，馬化騰到場給大家“科普”。作為萬科學習的三個榜樣之一，騰訊的經驗和愿景，此前馬化騰和總裁劉熾平在不同場合早已詳細介紹過，這里無需重復當天 演講內容，萬周此文想要捕捉的，是那天小馬哥演講時的吉光片羽，力圖用這些碎片和軼聞的膠水拼接出一幅(不那么完整的)小馬哥印象。

小馬哥在演講中兩次談及阿里——騰訊公司的生日11月11號，讓阿里做成了購物節；騰訊要與傳統行業合作，而阿里要摧毀傳統行業

文/正正正

深圳騰訊總部多功能廳電腦桌面上，瀏覽器是谷歌的Chrome，宣傳片的播放器是百度影音，有點令人意外。

小馬哥曾說過，自己最希望擁有的才華是當眾演講。所以9號那天，在場聽眾并不意外的是，他一句話里會出現三次“這個”；中途一張PPT顯示異常時會一下子愣住；30分鐘的演講中，麥克風緊緊攥在手里，兩腳釘在講桌后面的地板上，抖包袱讓全場大笑的次數：兩次。

但是，聽眾沒人敢忽略他說的每一個字，甚至極少有人用低頭刷微信的方式間接表達對騰訊的敬意。用郁亮的現場點評來說，不咄咄逼人恰恰說明有底氣在，不用聲嘶力竭自然會吸引人來；另一位美女會后的評價則是：“他很接地氣”。

如果他當年模仿古希臘演說家的方法，口含石子面對深圳灣苦練，或者按照網上的竅門，把臺下的人當成“蘿卜白菜”，那么以他的智商，世上可能會多出一位演說大師，但把用戶當成蘿卜的騰訊可能也就走不到今天。

做過預習的聽眾會發現，他的演講實為近期騰訊高層共識的濃縮版(詳見今日二、三條)，筆者在場更感興趣的是，究竟哪些個人因素，能讓20年前一個愛好天文觀測的中學生，變成今日中國互聯網一哥。

天文望遠鏡的特點是：焦距越長，望得越遠，視野越小。面對遠處的未知迷霧，人很難擺脫短視的襲擾：

QQ用了兩年多時間才盈利，當年差點賣掉，幸虧他忍住了；

2004年騰訊上市，本可選擇納斯達克賣更好的價錢，不過慎重考慮后，還是選擇了香港，因為他覺得，這里更接近投資者，而投資者也是他們的用戶，更了解騰訊。多融點錢并不重要，他更想“慢慢發展”；

兩年前微信火了，如何充分利用QQ哺育微信，又保持QQ的獨立性和特色，是“多子女大家庭”的頭疼事，這一生死節骨眼上，他又擺平了。

在類似的時間段，無數風光一度的同行因為走錯路，轉瞬化為歷史塵埃。能把這三步都走對，外柔內剛的小馬哥有視野，有耐性，有格局，當然也不無運氣。對最后這一點，不客氣的挑戰者會說，騰訊成為今天的巨人(11.08, 0.01, 0.09%)，不是因為它一直選擇正確，而是所謂存活者偏差 (Survival Bias)的結果。

小馬哥會對此類說法一笑了之。因為從這30分鐘的小樣本來看，他并不喜歡用大概念討論問題，那天演講，他說過的非專名英文單詞不超過10個——billion、size、review、case by case……在以滿口英文為能事的IT圈，這樣的密度算得上克制。

他又很謹慎，話不會說的很滿，但還是下了兩個十分肯定的論斷：“智能終端是人感官的延伸……移動互聯網才是真正的互聯網”，前一論斷可能來自于麥克盧漢對媒介的經典批評——他太想把微信做成電網那樣無遠弗屆的超級媒介，而后一論斷早已讓許多同行如坐針氈。

小馬哥說，微信的特點是信息多，隔幾分鐘就會有消息進來。

關鍵是這些消息跟你高度相關，這樣即便多你也不會覺得騷擾，這一點，其他新聞、微博、購物等客戶端直到今天還沒做好。

他說沒微信，騰訊可能就面臨重大危機。

在做微信時，他和幾個核心高層親自上陣，打磨用戶體驗，在一家千億級的公司，這樣的危機感真是寶貴的財富。

一位前騰訊員工曾考過筆者：

為什么微信不直接把你QQ聯系人一鍵導進來？

為什么微信的開機畫面是一個人的背影，而不是兩個人？

為什么微信“搖一搖”功能的聲音是來復槍上膛，而開啟畫面中心卻是一朵花？

為什么微信的“漂流瓶”一天只可以撈20次？

為什么微信的語音不可以轉發？

為什么微信發文字功能要隱藏？

為什么微信信息沒有顯示“對方已讀”功能？

謎底：上述問題依次對應交際圈與朋友圈、個人與群體、男人與女人、邂逅與騷擾、真實性與煽動性、文字與圖片異質信息、發送人與接收人體驗的平衡 取舍。說破了似乎沒什么難，但把所有這些要素集合到一個貌似簡陋的產品上，不容易，它經過管理高層完善后沒有變得面目可憎，更不容易(你懂的)。

細節里面有魔鬼，人心深處有渴望。人的光明面與陰暗面，相距不過一厘一毫，沒有對人的認識，產品再精妙、先進，充其量也就是玻璃窗里供人嘆賞的牙雕。還記得PC上功能越來越多的Realplayer嗎？

他把游戲放在第二個講，PPT上的要點文字是“游戲-關系鏈”。雖然這些游戲并不復雜，但充分挖掘社交分享功能，滿足人渴望認同、渴望炫耀的內心。

小馬哥曾說自己最欽佩的人是喬布斯，而喬布斯的產品開發哲學，用個不恰當的比喻就是：用戶是悶騷的，他們不會向你訴說自己的欲望，所以問卷調查 沒什么用，但當你把直抵他們內心秘境的產品放到面前，他們就會兩眼放光，大叫“就是它！”。有人批判社交網絡說，它不僅充分占用了你的碎片時間，連你的整 塊時間也碎片化了。此處關鍵在于拿捏“用戶體驗”與“縱容人性”的火候，在這一點上，騰訊比其他“走老路”或“走邪路”的廠商經驗更豐富。

小馬哥還很年輕，雖然此前曾講過，最大的擔心是不理解年輕人的習慣。但那天還是能如數家珍地說出團購者的行為模式——比如在購買前的半路上才會下單。身處高層寒冷宮闕，還沒有喪失對神經末梢的感知，令人驚訝不已，而付出的代價就是無數不眠之夜。

據一位騰訊前員工講，有一次他做了一個ppt，后半夜兩點鐘就發給了小馬哥，本想洗洗睡了，沒料到過了二十來分鐘，小馬哥就發回了修改建議；另 一個在騰訊員工中流傳的段子是：一天早上來到公司，發現Pony(馬化騰英文名)凌晨4點半發的郵件，總裁10點回了郵件，VP10點半回，幾個總經理 12點回復了討論結論，到下午3點，技術方案已經有了，晚上10點，產品經理發出了該項目的詳細排期，總共用時18個小時。

技術宅男升級為管理者，QQ也由一張軟盤能裝下，變成今天57.7兆的龐然大物，對于已經有近3萬員工的騰訊，大企業病是不可避免的魔咒。如何 應對？他沒有談自己的勤勉，而是講員工的年輕化(平均28歲)、簡單的工程師文化(50%為工程師)、內部產品團隊競爭機制(微信發布前，有好幾個團隊在 做)……

有人的地方就有生意，有人的地方就有江湖。技術開發者可以在人性的弱點上做文章，而身為管理者，又會痛恨人性的弱點，他在答問環節十分肯定地 說：“凡是接觸到錢、靠人治的地方，百分之百會出問題。”這表明，他不相信有任何制度能防住人的貪欲，唯一的辦法，就是迅速“把不好的風氣清掉”。

小馬哥在演講中兩次談及阿里——騰訊公司的生日11月11號，讓阿里做成了購物節；騰訊要與傳統行業合作，而阿里要摧毀傳統行業——陳述事實而無評價；他對小米的營銷、攜程的移動端頗有興趣；他說騰訊的下一步是做開放平臺，讓大家在上面創業，正如微信公眾賬號登錄頁面那句“再小的個體，也有自己的品牌”，為此，他說愿意分享騰訊的關注度資源……

他的演講風格像個產品經理，講起自己的“孩兒”，沒有喬布斯甚或雷軍那 種“抓人”的舞臺形式感。回答最后一個問題時，麥克風突然轉到了右手，左手在空中做起大幅度的手勢，現場氣氛活躍起來。耐心、慢熱正是他的風格：先不問用 戶能為你帶來什么，而是先問你能為用戶帶來什么，只要集聚了足夠的人氣，就一定能找到不損害用戶體驗的盈利模式。騰訊才15歲，好戲還在后半場。

小馬哥曾經說過，他平生最自豪的事，是1986年拍攝哈雷彗星，但9號現場，他沒有給筆者借此發問的機會。那天下午，他最自豪的一件事是：QQ里面經典的消息提示音，是當年從他的摩托羅拉尋呼機上錄下來的。