[導讀]阿里或將采取免費贈送、或有線機頂盒以舊換新等方式推廣產品。

11月14日消息

對于一直欲搶占客廳入口的阿里巴巴來說，并不滿意與電視機企業單純的合作，而試圖找到更為快速可行的方式。據知情人士向騰訊科技透露，阿里云OS智能電視部門在深圳正組建一家“盒子”公司，欲通過機頂盒業務加速切入大屏入口。目前這家公司開始招兵買馬，擁有從研發、生產到銷售的100人隊伍。

據悉，這家公司將除了運營此前阿里推出的互聯網電視（OTT）機頂盒 “天貓魔盒”外，下一步計劃推出DVB-T （有線電視）機頂盒，與全國各地有線運營商合作。

業內人士分析，阿里試圖通過占領上述兩大盒子市場來擴大阿里云OS TV的市場份額。

在今年9月，阿里云OS TV與創維、海爾合作后，并未引發與其他電視機合作的連鎖反映，這讓阿里意識到，相比早已集中，難以撼動的電視機品牌，盒子品牌的魚龍混雜更容易作為進入大屏的切入口。

阿里將盒子的目光不僅瞄準了OTT盒子，而是已經占據了全國80%家庭用戶的DVB-T機頂盒。據悉，DVB-T機頂盒前期已通過全國各地的有線運營商免費發放，而下一步有線運營商計劃將家庭用戶現有的機頂盒升級具有操作系統的盒子。

“一旦阿里用免費贈送機頂盒的方式與有線電視運營商形成合作，阿里OS TV將占領全國家庭80%電視入口。另外，隨著DVB-T的升級帶有互聯網的功能，市場上充斥的大量山寨互聯網機頂盒將逐漸消失，阿里將有機會一統盒子市場。”上述知情人士認為，阿里的野心與當年華為通過贈送小靈通的方式而一舉拿下市場份額有異曲同工的效果。

難以與電視機企業形成永久合作而向盒子轉移

隨著今年阿里云OS TV版的落地，今年9月，阿里與創維、海爾聯合發布了搭載其電視操作系統的電視。但對于阿里云OS TV占領市場而言，速度過于緩慢。

海信電器研發中心副總經理簡志敏曾公開坦言，沒有哪家電視機企業會將未來的命運轉交給他人。“一旦阿里覆蓋了電視機的操作系統，所有電視機企業將淪為他的代工廠。”一位彩電企業人士認為，這也是阿里云OS TV很難深入與電視機企業合作的原因，盡管阿里擁有最強大的電商渠道。

“兩者的合作方式也只能是一錘子買賣。”

阿里并不甘心于此。作為成本和售價低、且容易帶來現金流的盒子產品。在雙十一期間，天貓宣布免費向用戶贈送100萬臺互聯網機頂盒，這讓搭載了阿里云OS TV的盒子順利拿下了100萬臺的市場份額。

據騰訊科技獲悉，聚集在深圳的眾多機頂盒企業已開始為阿里盒子代工。

“盒子面向的是存量市場，全國擁有5億臺電視機，市場規模誰都不會愿意放棄。”一位盒子企業向騰訊科技表示，更為重要的是其帶來電視機的入口規模，以及每年上千億元的電視廣告。

盒子運作：雙管齊下

除了互聯網機頂盒外，阿里也瞄準了2萬億的有線電視用戶市場。據權威研究機構的統計數據顯示，截至2013年4月底，我國有線數字電視用戶已達到1.46億用戶，這1.46億用戶主要通過有線電視運營商發放盒子來覆蓋。

據騰訊科技獲悉，由于各地有線電視運營商受到“OTT”的沖擊，已經開始考慮將此前免費發放到用戶手中的機頂盒升級為帶有操作系統的盒子，進一步挖掘商業模式。

“阿里將采取免費贈送的方式，或有線機頂盒以舊換新、新樓盤開戶免費贈送等。”上述知情人士表示，而對于目前全國各地有線運營商（代表廣電系統）處于割據、分散，盈利能力較弱的現狀，阿里的免費贈送很容易獲得與全國各地有線運營商合作。

阿里正一邊通過免費贈送互聯網盒子的方式整合市場上山寨的盒子企業，一邊通過有線機頂盒而全面包抄機頂盒市場。

“只要功能一樣，用戶不會關心家里的盒子是互聯網還是有線的機頂盒。”一位盒子企業認為，免費是快速普及用戶和搶占市場最有效的利器。而一臺成本不到百元的盒子，阿里前期投入換來是巨額的市場回報。