凡客代言人韓寒的戶外廣告

做了一年多減法的凡客繼續調整組織結構，除了繼續通過合并一些部門做減法外，凡客開始強化“專注”以及“創新”，計劃在海外業務以及移動互聯網業務發力。除此之外，凡客還宣布引入李寧限時特賣，開始在品牌+渠道方面做探索。

尋求新增長點

凡客昨日晚間對內發布組織結構調整，稱2013年中國互聯網環境和服裝業環境都在發生劇烈變化，競爭也更加激烈，因此凡客做出相應調整推進互聯網化，鼓勵創新與競爭，并且繼續推行扁平化和專業化。

其中調整的第一個重點就是創新，創新的第一個舉動就是成立移動創新事業部，嘗試以移動互聯網新技術帶來新的營銷增長點。此前凡客CEO陳年3月底曾公開披露，凡客已有30%收入來自移動端。

創新的第二方面則是加快國際化步伐，原凡客平臺業務部更名為海外拓展部，事實上去年下半年凡客已經進軍越南，據了解其目前已開始針對俄羅斯、印度等國進行市場調研。

據了解，上述兩部分業務原來都歸屬平臺業務部，現在獨立出來后都直接向陳年匯報，是未來凡客發展重點。

在營銷思路方面，凡客此前已經建立以效果為導向的多渠道推廣體系，并且在用戶創造內容及分享上嘗到甜頭，這方面的調整則是在人事方面——剛剛回凡客的許曉輝負責市場推廣中心及策劃中心。

與此同時，凡客將原第三事業部家居配飾線與第三生產中心的采購職能合并，獨立成立家居配飾部，開始嘗試從選品至銷售各環節打通的全鏈條式運營新模式。

持續優化

在“專注”、“優化”方面，凡客則根據產品的不同特性對產品線進行了調整，部分產品線被合并或拆分，希望能更專注于產品業務。

比如凡客之前比較突出的品類如襯衫、針織衫，都從原來的事業部中劃出，成立獨立的襯衫部及針織衫部，分別設立負責人。另一方面，凡客還成立品牌傳播中心，包括品牌中心、公關部、企業文化部以及新媒體推廣部。

在一些重合的業務上，凡客依然在持續做減法，比如原女靴部與第一事業部女鞋線屬相同類別，為提升效率，女靴部劃入第一事業部與女鞋線合并。

此外，第四事業部衛衣線、第二事業部雙層絨及針織外套線和第五事業部搖粒絨線產品類似，導致一定程度的產品規劃重疊，因此雙層絨線、針織外套線和搖粒絨線劃入第四事業部與衛衣線合并。

而第五事業部家居服線與第四事業部大內衣線屬相同類別，為提升效率，家居服線劃入第四事業部與大內衣線合并。

陳年此前曾透露，凡客在去年第四季度已經實現盈利，而其希望2013年實現全年盈利。

品牌+渠道模式

除了發布架構調整，昨日晚間凡客還上線了一則“限時特賣”活動，品牌商李寧在凡客上推出“李寧For VANCL”專題，限48小時內搶購李寧正品，價格從19-99元不等。

雖然許曉輝在微博里以“別問凡客模式是什么，先搶購再說”帶過此次合作，但不少微博網友認為這是一次“清理庫存”的行動，而這樣一件事情的模式被唯品會證明可行。

凡客內部人士向新浪科技表示，這次合作只是一次探索，未來是否會持續做，還要看效果。不過可以確定的是，凡客正在由純粹的原創品牌銷售平臺，向品牌+渠道的平臺轉變。

此前新浪科技曾獨家報道過，原來與V+完全獨立、只出售凡客品牌的凡客平臺vancl.com，正在大量引入來自V+的第三方品牌。

天下網商 徐偉則認為，凡客試水主推平臺，或許是在經歷過品牌高庫存運作之后的條件反射。而根據Alexa數據，凡客的流量已經接近當當，排名已經超越蘇寧易購和易迅；而在交易額上，賣服裝的凡客已經與賣3C的易迅相當。

另有分析人士指出，未來服裝電商行業會向差異化方面發展，比如定位清理尾貨的唯品會，定位潮人群體的YOHO有貨，都在細分領域做出特色。但服裝類平臺的競爭則依然較為同質化，雖然無論京東還是當當都在大力發展女裝，但在品牌和模式上均大同小異。

“也許從某種程度 上說，凡客可能會在無意中構建一種獨特的商業邏輯：通過自有平價品牌實現引流，然后引入第三方品牌，通過平臺化實現流量利用的最大化。”徐偉說。（新浪科技）