中國(guó)目前是世界上最大的服裝制造國(guó)和消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售額也達(dá)到每年4300億美元。2018年，中國(guó)一共制造了約456億件服裝。在456億件服裝背后，是中國(guó)完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈條。在眾多的中國(guó)服裝制造企業(yè)中，申洲國(guó)際是最值得了解的一家公司。
資料顯示，申洲國(guó)際是中國(guó)規(guī)模最大的縱向一體化針織制造商，耐克、阿迪達(dá)斯、優(yōu)衣庫(kù)、彪馬等國(guó)際知名品牌的許多商品都出自這里。
作為申洲國(guó)際的董事長(zhǎng)，2019年，馬建榮以78億美元身價(jià)登頂國(guó)內(nèi)服飾零售行業(yè)首富。值得一提的是，馬建榮13歲便輟學(xué)，申洲國(guó)際起初也只是個(gè)負(fù)債的小工廠。關(guān)于成功的‘秘訣’，馬建榮總結(jié)道：我相信，只要靜下心來(lái)干一件事，堅(jiān)守自己的主業(yè)，銘記自己的初心，就一定能干好一件事情。
馬建榮出生在農(nóng)村，和父親馬寶興一樣，13歲便開(kāi)始參加工作。年輕時(shí)，馬寶興在紡織廠拼命苦干，最終成為紡織行業(yè)的專(zhuān)家，幫助上海紡織業(yè)解決了棉毛衫松弛和縮水的問(wèn)題。
1990年，為了解決孩子上城市戶(hù)口的困難，馬寶興答應(yīng)寧波北侖區(qū)政府的邀請(qǐng)，幫忙組建寧波申洲織造有限公司。當(dāng)時(shí)這個(gè)企業(yè)由寧波當(dāng)?shù)卣趦?nèi)的三方進(jìn)行投資組建，馬寶興家族并沒(méi)有股份。結(jié)果當(dāng)馬建榮跟父親拖家?guī)Э诘膩?lái)到寧波后，發(fā)現(xiàn)三方投資都未全部到位，廠房建設(shè)還欠下了債，那時(shí)候碰巧又趕上針織行業(yè)市場(chǎng)蕭條，父子倆苦不堪言。但沒(méi)有辦法，要想一家人生活得更好，只有把這個(gè)工廠建起來(lái)。沒(méi)有退路的馬寶興費(fèi)盡周折從銀行貸了一些款，才使得申洲織造真正啟動(dòng)。
解決完資金后，馬寶興又把上海針織廠里的技術(shù)專(zhuān)家請(qǐng)到寧波來(lái)給員工培訓(xùn)，重要的員工都是他親手帶。那時(shí)候中國(guó)紡織品的出口主要依托外貿(mào)公司，品質(zhì)低且競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化，為了打開(kāi)市場(chǎng)，馬寶興父子選擇進(jìn)軍日本，走中高端路線。馬建榮回憶說(shuō)：一切都是從零開(kāi)始，當(dāng)時(shí)出了很多洋相，也燒了許多不合格的衣服，就是這樣反反復(fù)復(fù)磨煉過(guò)來(lái)的。到1995年時(shí)，公司在行業(yè)內(nèi)已小有名氣。
1997年，考慮到馬寶興家族為公司的辛苦付出，股東三方?jīng)Q定將股份逐步轉(zhuǎn)賣(mài)給他們。同年，馬建榮從父親手中接過(guò)申洲的‘指揮權(quán)’。其后，馬建榮將技術(shù)創(chuàng)新作為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的第一重點(diǎn)。
1997年金融危機(jī)到來(lái)之前，申洲賺到了3000萬(wàn)元凈利潤(rùn)，但馬建榮把錢(qián)都花來(lái)做污水處理廠。當(dāng)時(shí)許多人嘲笑他傻子，可馬建榮卻表示：做企業(yè)，不能給社會(huì)添麻煩。
做完污水處理這件事后，1998年，馬建榮又頂住董事會(huì)的壓力，堅(jiān)決不分紅，把公司所有的利潤(rùn)都用來(lái)購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備。結(jié)果機(jī)器引進(jìn)后，由于客戶(hù)對(duì)申洲生產(chǎn)的新型面料信心不足，沒(méi)有人下訂單，導(dǎo)致企業(yè)陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，一度面臨倒閉。苦熬兩年之后，這種新型面料成為公司最大的主打產(chǎn)品。由于設(shè)備先進(jìn)，申洲的印染準(zhǔn)確度能達(dá)到99%，同行最高只能達(dá)到70%，光減少次品每年就能節(jié)省六千萬(wàn)。
從那時(shí)起，馬建榮嘗到了技術(shù)改造的甜頭，此后一發(fā)不可收拾。在上市前，馬建榮平均每年把企業(yè)60%-70%的利潤(rùn)用于技改。
2005年，申洲在香港成功上市，馬建榮更是大手筆，只用了一個(gè)晚上就把當(dāng)時(shí)融資得到的9億多港元全部花了出去，把廠里的老設(shè)備統(tǒng)統(tǒng)換成國(guó)際上最先進(jìn)的機(jī)器。馬建榮說(shuō)：申洲用技術(shù)創(chuàng)新要達(dá)到三個(gè)目的——高效化、舒適化、去技能化。
雖然企業(yè)在迅猛發(fā)展，但馬建榮不是沒(méi)有煩惱。2008年上半年，馬建榮一度以為企業(yè)要完蛋了，在中國(guó)搞紡織業(yè)沒(méi)有希望。他甚至開(kāi)始考慮把企業(yè)賣(mài)掉，去收購(gòu)造船廠或者造五星級(jí)賓館。因?yàn)樵隈R建榮看來(lái)，寧波已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化后期，工業(yè)已經(jīng)具備了中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，紡織業(yè)是落后產(chǎn)能、淘汰產(chǎn)業(yè)，人多、污染也多。
重壓之下，馬建榮帶隊(duì)去了東南亞以及中國(guó)中西部省份考察投資環(huán)境。經(jīng)過(guò)分析得出：中國(guó)中西部落后地區(qū)還有大量剩余勞動(dòng)力沒(méi)有轉(zhuǎn)移出來(lái)，這些人必須依靠勞動(dòng)密集型企業(yè)的生產(chǎn)，帶動(dòng)家鄉(xiāng)進(jìn)入工業(yè)化社會(huì)。因此，馬建榮堅(jiān)信中國(guó)紡織業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)二十年內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)國(guó)家能趕上。如果中國(guó)的企業(yè)家主動(dòng)放棄這種優(yōu)勢(shì)，讓給東南亞國(guó)家，那太可惜了。
金融危機(jī)過(guò)后，服裝企業(yè)兩極分化十分明顯。像申洲這樣一直專(zhuān)注主業(yè)的公司，產(chǎn)業(yè)升級(jí)不但沒(méi)有停步，還過(guò)得非常滋潤(rùn)。出現(xiàn)問(wèn)題的紡織企業(yè)，絕大多數(shù)都是因?yàn)榍皟赡暄奂t房地產(chǎn)、股市和期市來(lái)錢(qián)快，去賺快錢(qián)，最后導(dǎo)致資金鏈斷裂的。
經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)后，申洲的生產(chǎn)力得到進(jìn)一步提高，客戶(hù)群也逐漸壯大。到2012年，優(yōu)衣庫(kù)、耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬成為了申洲的四大主力客戶(hù)。馬建榮的經(jīng)營(yíng)策略主要有這幾點(diǎn)：以日本市場(chǎng)為核心，逐漸將業(yè)務(wù)拓展至歐美市場(chǎng)；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，專(zhuān)注于利潤(rùn)率較高的運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品；服務(wù)行業(yè)頭部客戶(hù)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系；長(zhǎng)期堅(jiān)持技術(shù)研發(fā)。
2018年，中國(guó)服裝紡織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)毛利潤(rùn)率15.1%，凈利潤(rùn)率5.89%，而申洲的毛利潤(rùn)率31.6%，凈利潤(rùn)率21.4%。都說(shuō)富士康是世界上最牛的代工廠，但工業(yè)富聯(lián)2018年的凈利率只有4%。
如今，為了滿足全球化市場(chǎng)的需求，申洲除了寧波、安徽、浙江外，在柬埔寨、越南等東南亞國(guó)家也建有生產(chǎn)基地。申洲不僅擁有國(guó)際最先進(jìn)的設(shè)備，還有世界一流的面料及服裝實(shí)驗(yàn)室。馬建榮在研發(fā)方面近乎偏執(zhí)，不允許有絲毫差錯(cuò)。為了研發(fā)一款用于日常休閑的防水面料，申洲的研發(fā)人員進(jìn)入美國(guó)人的生活環(huán)境中，去測(cè)試他們出門(mén)去超市、去上班過(guò)程中可能暴露在戶(hù)外的平均時(shí)間，從而設(shè)計(jì)研發(fā)了一款15分鐘內(nèi)防水的面料。
現(xiàn)在，申洲每24個(gè)小時(shí)，就有150萬(wàn)件服裝、600噸面料從其生產(chǎn)線上下線。馬建榮說(shuō)：對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是生命，交貨期就是靈魂。2018年足球世界杯，法國(guó)隊(duì)的球迷需要法國(guó)隊(duì)的隊(duì)服來(lái)狂歡，申洲國(guó)際在16個(gè)小時(shí)之內(nèi)，就把幾萬(wàn)件球迷服送到耐克上海，然后由他們空運(yùn)到法國(guó)，正好趕上法國(guó)隊(duì)奪冠的時(shí)間。
馬建榮感言：我和父親都是13歲就開(kāi)始打工，連普通話都說(shuō)不標(biāo)準(zhǔn)。很多人說(shuō)申洲的成功是運(yùn)氣，但我跟我的父親知道，支持我們一路走下來(lái)的唯有再樸素不過(guò)的兩個(gè)字——‘誠(chéng)信’。對(duì)客戶(hù)誠(chéng)信，對(duì)員工誠(chéng)信，對(duì)供應(yīng)商誠(chéng)信，答應(yīng)的事情百分之百做到。現(xiàn)在的申洲，做到‘誠(chéng)信’二字，靠的是技術(shù)化、標(biāo)準(zhǔn)化和模塊化。
馬建榮說(shuō)：做老板，要懂生產(chǎn)、懂戰(zhàn)略、懂市場(chǎng)，更重要的是要懂員工的心。申洲的員工穩(wěn)定性在行業(yè)內(nèi)是出名的，甚至我們中高層隊(duì)伍也是20年里沒(méi)有一個(gè)離職的，也沒(méi)有一個(gè)掉隊(duì)。申洲的企業(yè)文化是‘體面勞動(dòng)，尊嚴(yán)生活’。
每年，馬建榮投入改善員工生活環(huán)境的資金高達(dá)數(shù)億元。申洲擁有能同時(shí)為4萬(wàn)名工人提供午餐的全自動(dòng)中央廚房。在越南，申洲也是第一個(gè)在新工廠里面全部安裝了中央空調(diào)的企業(yè)。馬建榮始終認(rèn)為：一名員工如果能在一家公司里面做一輩子，這是老板最大的福氣。
多年來(lái)，馬建榮一直專(zhuān)注主業(yè)，跟一根棉紗較勁、跟一塊布料較勁、跟一滴印染污水較勁、跟自己較勁，在服裝這條看似夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的道路上勇往直前。目前，申洲國(guó)際已是中國(guó)規(guī)模最大的縱向一體化針織制造商。馬建榮說(shuō)：我是一個(gè)笨人，所以我只做從一根棉線到一件衣服這樣一件事情，但我相信憑借我們申洲8萬(wàn)多人的團(tuán)隊(duì)，我一定能做好服裝紡織這件事情。
