經濟下行、市場低迷、需求減弱、成本上升，面對內外困局，蘇州中濤紡織有限公司堅持以市場為導向，以客戶需求為根本，在新品開發時保持明確的“目的性”，推動產品“私人定制”，使企業始終充滿活力和發展潛力。

    蘇州中濤紡織有限公司是一家集服裝與化纖織造于一體的綜合性紡織品集團公司，以休閑運動服裝系列以及化纖面料為主打產品。在紡織市場競爭日趨激烈的當下，公司走產品差異化之路，積極調整產品結構，搶占市場高地，使得公司的產品暢銷國內外多個市場。

    “現在市場競爭這么激烈，企業都想著通過研發新型產品得到市場青睞，贏得訂單。不過，新品研發也不能盲目，如不做前期調研，不做市場預判，只會浪費資源。”公司總經理史曉良告訴記者，隨著品牌觀、差異化定位意識的深入人心，企業實行差異化發展，找準市場定位，才能掌握價格上的主動權。同時，企業只有保證準確的產品研發方向，保證技術成果能在短時間內轉化為經濟效益，才能掌握競爭中的優勢。

    史曉良向記者展示了公司在今年“全國長絲面料名優精品”評選中獲得時裝類精品的面料——彈力緞。史曉良說，這款面料是公司一開始根據客戶的需求打的小樣，在跟客戶的交流中，他察覺到了商機。隨后又與合作的韓國設計室溝通，確認其擁有良好的市場前景，公司才決定投入資源進行深層次研發。

    通過公司研發團隊改良織造技藝和后整理工藝，這款彈力緞面料的成品密度和功能性大大提升。史曉良說，這款面料采用100%滌綸絲，成本可控；面料有垂感、色澤光亮、手感蓬松，十分適合做時尚女裝，面料推出后，很快被市場所認可，為公司帶來了良好的效益。

    “現在是盛澤乃至中國紡織行業產業鏈結構調整的關鍵時期，陣痛無法避免。想在新常態下走得穩，高效率是企業的必備素質。”史曉良說，以往的紡織企業多采用終端批發、以量取勝等粗放型的發展模式，這條路現在已經走不通了，“只有不斷根據市場需求調整方向，滿足客戶需求，有‘目的’地研發新產品，這樣才能走得更遠。”