“十幾年前，客戶來市場訂貨都是直接把一捆捆的現(xiàn)金砸到你面前。”在中國輕紡城創(chuàng)業(yè)多年的老經(jīng)營戶們和年輕后輩聊天時說起那時的情景，總是忍不住如此感慨一番。隨著時代的進步，交易方式發(fā)生了重大變化，現(xiàn)金交易漸漸被轉(zhuǎn)賬支付取代，越來越多的商家選擇使用銀行卡、支付寶等更加便捷的結(jié)算工具。十幾年前讓人眼紅的現(xiàn)金交易場面如今已經(jīng)很難見到。但是，變化的僅僅只是交易方式嗎？

很顯然答案是否定的。過去的十幾年，正是輕紡城飛速發(fā)展的黃金時期，市場發(fā)展空間大、商戶競爭程度低、政策紅利多、人力資源優(yōu)勢顯著，第一批“掘金者”們憑著敏銳的商業(yè)頭腦和務(wù)實的態(tài)度乘著紡城飛速發(fā)展的東風，迅速找到了自己的發(fā)展模式，開始了紅紅火火的紡織征途。

市場的發(fā)展壯大自有其規(guī)律。經(jīng)過十多年的高速發(fā)展，紡城市場的規(guī)模越來越大，開放度越來越高，產(chǎn)品越來越專業(yè)，服務(wù)越來越周到。如今，中國輕紡城已經(jīng)是全球最大的紡織品集散中心。作為一級市場，每天都有來自全球的采購商上門洽談生意，他們帶來訂單的同時也帶來了整個行業(yè)的新需求。

站在紡織市場的潮流前沿，紡城經(jīng)營戶總能第一時間感知市場行情的變化。近幾年，紡織行業(yè)產(chǎn)能過剩使得原本以跑量為主的市場慢慢飽和，新的市場則需要經(jīng)營戶們根據(jù)市場每天更新的信息與變化做出相應(yīng)的調(diào)整。“其實，雖然現(xiàn)在的行情復(fù)雜多變，但是行情的起起伏伏很正常，市場中依然有很多業(yè)務(wù)不斷攀升的企業(yè)。關(guān)鍵是你要用心關(guān)注市場的動態(tài)，及時調(diào)整，勇于創(chuàng)新。”記者和一些經(jīng)營戶聊天時經(jīng)常聽到這樣的聲音。

眾所周知，生存環(huán)境的變化是不可避免的。正如《誰動了我的奶酪》的作者所言，當周圍環(huán)境出現(xiàn)變化的時候，只有適時地改變才有出路。紡城市場的經(jīng)營戶們面對周圍環(huán)境的變化紛紛亮出了自己的“絕招”。比如，以北市場的聲竹雨紡織為代表的經(jīng)營戶們開始試水電商，他們在網(wǎng)上輕紡城等電商平臺開設(shè)了虛擬的店鋪，在線交易量十分可觀；以東市場的尉成布業(yè)為代表的經(jīng)營戶們則更加關(guān)注面料的花型，通過不定期推出原創(chuàng)花型來吸引客戶的眼光；以東市場的芙迪紡織為代表的經(jīng)營戶們憑借著過硬的品質(zhì)獲得了淘寶訂單，從而找到了新的客戶群；以北聯(lián)市場的百麗絲為代表的經(jīng)營戶們則通過個性化的產(chǎn)品占領(lǐng)了小眾市場 變化讓他們在環(huán)境變化的時候依然如魚得水。

此外，無論市場環(huán)境如何變化，人才是市場向前發(fā)展的核心要素。一個企業(yè)想要走得更遠，需要一個優(yōu)秀的團隊共同努力，上至管理者、研發(fā)員，下到技術(shù)工、銷售、客服，缺一不可。為了應(yīng)對市場的快速變化，一批高學歷的海歸繼承者開始逐漸接手父輩們的生意。他們對門市和企業(yè)的未來有自己的想法，并且愿意突破傳統(tǒng)的商業(yè)模式，主動創(chuàng)新，為市場發(fā)展帶來新的活力。同時，許多年輕的80、90后創(chuàng)業(yè)者慕名前來，希望在柯橋?qū)崿F(xiàn)自己的紡織夢。在這種自然的新老交接中，紡城市場的人才隊伍日益壯大。

紡城市場而言，盡管面臨著外部環(huán)境的激烈變化，但是市場中的經(jīng)營戶們已經(jīng)在第一時間做出了改變，因時而動、順勢而為，自然能夠高立潮頭，笑對風雨。