2012年8月，張凱的艾特凱服裝貿(mào)易有限公司正式成立，信心滿滿的他決定繼續(xù)做自己最拿手的校慶文化衫市場。
張凱 記者高寶燕 攝
90后的大學(xué)生，在很多人眼中還是一群沒有長大的孩子。然而，24歲的武漢伢張凱畢業(yè)后開辦服裝設(shè)計貿(mào)易公司，不到一年時間就已闖出百萬身家。
1月17日，“創(chuàng)業(yè)先鋒”張凱在武漢理工大學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園里，與眾多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們面對面。他說，自己大一時的目標(biāo)也是考研，大四時也參加招聘會并拿到薪水頗豐的offer，最終還是選擇了創(chuàng)業(yè)路。“年輕時，要勇敢去嘗試不一樣的道路，這正是年輕的‘特權(quán)’。”
［企業(yè)名片］
武漢艾特凱服飾有限公司是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)，主要產(chǎn)品包括辦公職業(yè)裝、企業(yè)工作服、文化衫、校服等。艾特凱對工裝、制服的定義絕非工作時“將就”穿著，而是像時裝一樣為職業(yè)者量身定做，成為下班也能穿著的衣服。
起步 到漢正街免費打工學(xué)做生意
張凱創(chuàng)業(yè)要從大三上學(xué)期算起。2011年10月，在湖北經(jīng)濟學(xué)院讀國際貿(mào)易專業(yè)的他和寢室室友在網(wǎng)上看到一則廣告：花幾十塊錢訂制個性文化衫，衣服上可以印上任何自己想說的話、要畫的圖案。正是個性張揚的年齡，而且價錢也不貴，室友們痛快決定每人購買一件。
新鮮勁過后，他開始盤算自己投資做個性文化衫銷售，“雖然看起來不夠‘高大上’，但這是個能掙錢的生意”。他找到學(xué)校一名學(xué)動畫游戲?qū)I(yè)的同學(xué)合伙，兩人共同湊了1900元本錢，對方管設(shè)計，張凱則負(fù)責(zé)找廠家生產(chǎn)并銷售。
雖然學(xué)的是貿(mào)易專業(yè)，可張凱沒有任何實戰(zhàn)經(jīng)驗，“我連服裝廠門朝哪兒開都不知道，更別提如何找便宜的廠家從中賺取差價了”。張凱最終采取了一個笨辦法——到漢正街賣文化衫的店鋪給人免費打工。打工時，張凱干的是搬貨、接待等體力活，留心之下，他如愿以償學(xué)會如何辨別布料好壞、如何找廠家代工等方法。
積累 每件只賺1塊錢掙得“第一桶金”
有了設(shè)計和代工廠家，張凱的文化衫生意只差客戶這“臨門一腳”。他從校學(xué)生會找到全校150多個學(xué)生社團負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，從中選擇出50個社團作為第一目標(biāo)客戶，即最有可能購買的客戶。他向這些社團發(fā)電子郵件和短信介紹業(yè)務(wù)，隨后打電話密切溝通。其他第二、第三目標(biāo)客戶僅發(fā)短信和電子郵件推銷。
很快，張凱收到了來自學(xué)校社團的1000多件訂單。他把每筆訂單收益定為1塊錢，即在出廠價格基礎(chǔ)上加1元。
2012年5月，張凱所在學(xué)校舉辦建校10周年校慶。有了銷售經(jīng)驗的他大膽找到校領(lǐng)導(dǎo)推銷校慶訂制文化衫，而他每件只掙1塊錢的理念也得到學(xué)校認(rèn)可，一舉拿下4000件訂單。靠著這筆訂單贏得的口碑，他又向?qū)W校二級學(xué)院推銷了3000件文化衫，向校團委賣出30000頂帽子……
就這樣，每件只掙1塊錢的小生意掙了4萬元錢。有了這“第一桶金”，張凱決定用這筆錢注冊公司，勇敢創(chuàng)業(yè)。
堅持 臨近畢業(yè)彷徨萬分最后選擇不放棄
2012年8月，張凱的艾特凱服裝貿(mào)易有限公司正式成立，信心滿滿的他決定繼續(xù)做自己最拿手的校慶文化衫市場。
他主動聯(lián)系兩所正值校慶的高校，上門推銷。為了參加投標(biāo)，沒有經(jīng)驗的他一口氣在圖書館泡了三天三夜，自學(xué)并制作出標(biāo)書。可是，兩次投標(biāo)均告失敗。第一次投標(biāo)時張凱報價在所有6個競標(biāo)者中最低，但忽略了甲方的品質(zhì)要求；第二次則是張凱合作的生產(chǎn)廠家不具備其中一款產(chǎn)品的加工資質(zhì)。
此時距張凱大學(xué)畢業(yè)僅有幾個月時間，他最初的合伙人因頂不住壓力離開。張凱說，自己那段時間特別彷徨，他去參加了招聘會，并拿到一家公司月薪5000元的offer，但又不想就此放棄創(chuàng)業(yè)。
最終，張凱決定放手一搏，“把公司賬面上僅剩的2萬元用光，輸了再重新找工作”。
創(chuàng)新 做“下班也能穿的工裝”贏市場
再次起步，張凱總結(jié)出經(jīng)驗，如果繼續(xù)從事低端的加工生意仍然隨時存在失敗的可能，必須有所創(chuàng)新。
張凱首先從創(chuàng)新營銷模式入手，他建立網(wǎng)站展示設(shè)計產(chǎn)品，并通過搜索引擎競價排名做推廣。很快張凱的公司在網(wǎng)上就擁有了一定的知名度，客戶通過網(wǎng)頁能便捷瀏覽該公司的設(shè)計，提出個性需求。此外，他調(diào)整設(shè)計思路，提出以“下班也能穿的工裝”作為產(chǎn)品賣點，專門迎合80、90后員工的審美觀。他還瞄準(zhǔn)高端職業(yè)裝市場，大膽采用“一對一”量身定做的方式制作工作服。
如今，張凱的公司每月能從網(wǎng)絡(luò)渠道收到12萬元左右的訂單，在本地，東風(fēng)汽車公司、寶馬4S店、仟吉食品等知名企業(yè)也成為他的客戶。截至今年1月，艾特凱公司銷售收入已突破百萬元。
“未來我想在武漢開一家實體店，專門為職業(yè)者量身定做個性化制服，讓工作服像時裝一樣流行起來。”張凱說。
