上海和鷹機電科技股份有限公司（以下簡稱和鷹）似乎一直很忙。2012年，和鷹數控裁剪機銷售了400多臺，占同年國內市場額度的70%，居于行業領先地位；2013年，一系列劃時代新產品的推出將和鷹再次推向焦點舞臺，成為國內目前唯一具有完整知識產權并實現規模化產量的數控裁剪設備制造商。

如此成績并沒有讓和鷹放慢開拓的步伐，未來要走向哪里？下一個戰略布局是什么？如何打通上下游的壁壘？和鷹早有清晰目標——為服裝產業提供數字化全面解決方案，即將縫前、縫中到縫后的服裝生產流程全部連接。

上海和鷹機電科技股份有限公司董事長尹智勇（右一）

向中國紡織工業聯合會副會長高勇（左二）、中國產業用紡織品協會會長李陵申（左一）介紹公司參展設備

　　第一步    全球資源 三大整合

當下，只有與全球資源合縱連橫的企業才有可能決定未來的格局。這一點，和鷹的優勢很明顯：通過整合全球和上下游的資源，目前，和鷹已開辟上海、江蘇、日本、德國四個研發和制造基地，下設5家境內子公司和3家境外子公司，產品出口到東南亞、歐洲、美洲等全球近百個國家和地區。

對民營企業而言，產值達到3個億后便會進入發展的瓶頸期，和鷹也未能幸免，眼下和鷹正從幾大方面進行轉型升級。和鷹董事長尹智勇很看重公司的整合能力，在他眼中，整合資源是轉型升級的首要問題，而整合資源最大的問題在于資金整合。對此，和鷹加大了核心領導層內具有金融整合能力的人才比重，以此促成資金整合的基礎。在金融服務方面，和鷹以自身的信譽為下游客戶購買設備做貸款擔保，讓小型服裝企業也能用上先進的生產設備，繼而實現生產力的提升。

據總經理趙明介紹，從2012年開始，和鷹順應宏觀趨勢，進行了資金、產品、人才三大方面的資源整合。即便在全球次貸危機形勢嚴峻的情況下，和鷹依然能夠滿足服裝企業的需求。“‘和諧共生，合作共贏’這是和鷹堅守的理念。”趙明堅定地說。

產品是企業生命力的保障，尹智勇告訴記者：“當前，國內很多企業依靠引進機器仿制產品迎合市場，這樣的做法顯然無的放矢。我們的方法是引進、消化、吸收再創新。先與對方進行合資、合作，將其技術轉化為自己的技術再進行創新，如此才能達到事倍功半的效果”。  

在和鷹看來，與歐泰科的合作是勢在必行。歐泰科公司擁有較高的產品技術和研發實力，其智能吊掛系統與智能倉儲系統，亟待在紡織服裝產業內普及，而和鷹這方面的技術幾乎是空白。正是基于這一點，和鷹憑借自己完善的紡織服裝行業銷售及服務網絡配合歐泰科的研發實力，有效延伸了公司的產品線，并以“數字化”為主線，將縫前、縫中、縫后串聯起來，成為全球唯一一家擁有此產品線的公司。

此外，和鷹與多家專業機構、高等院校合作研發的三維人體測量系統也稱得上是產品整合的典型事例。據悉，該系統能夠在20秒完成人體掃描并獲取精準的尺寸，可同時采集多達85項人體各部位尺寸數據，配合YINCAD及最新研發的圓刀式數控裁剪機，一件個性化定制的服裝裁片僅在4分鐘內便可完成。

在和鷹看來，人才不僅是決定產業提升的重要因素,也是企業發展的后續力量，整合全面人才則是迎合自身發展關鍵。眼下的和鷹是要著力培養同時具備銷售能力和先進技術的人才。據和鷹有關負責人介紹，每一位新進公司的營業人員，都要經過6個月的培訓，才能成為正式的銷售人員。這種人才培養模式是人才整合的其中一個方面。在此種模式下，公司已建設出一個擁有專業技能的銷售工程師團隊。同時，和鷹也在引進有經濟背景的人才擴充領導層隊伍。人才的引進為公司與服裝企業的合作提供更多創新思維。和鷹為客戶提供更多金融服務的同時，也在不斷地成就自身的發展。

第二步    產品開拓  兩橫一縱

在專注裁剪領域的同時，和鷹也關注產品線的延伸。尹智勇將和鷹未來的發展核心簡單地概括為“兩橫一縱”。

“一縱”即為專注。尹智勇表示，自和鷹成立以來，便將向客戶提供專業化的軟性材料裁剪解決方案定為經營的基本理念。和鷹現有三大產品系列的數控裁剪機，共計約81種產品。其中包括大批量數控裁剪機、單量單裁數控裁剪機、定寸裁斷機、超聲波切割機、高速水流切割機等。這些產品被廣泛應用于服裝、鞋帽、箱包、汽車內飾、家具及風力發電機葉片、玻璃纖維和碳纖維特種材料等裁剪領域。

“兩橫”則主要解決紡織服裝產業同質化的難題，即“服裝數字化全面解決方案——個性化定制”與“服裝數字化全面解決方案——快速成衣系統”。

其中“個性化定制”產品主要包括服裝打版放碼軟件、智能試衣軟件、自動鋪布系統、數控裁剪設備、智能吊掛系統、智能倉儲系統在內的整個產品線，此生產線解決了未來服裝企業逐漸走向定制化的趨勢。

與之相較，“服裝數字化全面解決方案——快速成衣系統”主要使用在大批量成衣產品線中。“和鷹快速成衣系統”主要由YINCAD、全自動鋪布機、自動裁床、智能吊掛系統、智能倉儲系統組成，是集服裝打版放碼、鋪布、裁剪、縫制、存儲為一體的現代化成衣系統，具有提高生產效率、節省人力、實現人性化管理的優勢，是現代化成衣流水線的高標準配置。

　　第三步    數據智能創新產業

數據時代下，企業捕獲數據的能力，也代表著該企業是否具有發展潛能。這方面，和鷹科技已經走在時代前列。

據尹智勇介紹，和鷹的設備現已實現了遠程監控。一方面對外包公司實施遠程監督，另一方面也有利于公司為全球客戶提供服務。“和鷹的客戶遍布全國，每年約40%的產品出口到海外。以往機器出現故障都需要公司派技術人員前往現場診斷，耗時費力。如今只需要打個電話，售后工程師把對方的密碼輸入計算機，便可以立刻監控到故障機器，進行診斷，加以維修，大大提高了工作效率。單是這項服務就運用到當下最為熱門的大數據、云計算等信息技術。” 尹智勇自信溢于言表。

對和鷹來說，創新不僅體現在產品的性能上，服務也同樣要施以創新。早在2010年，和鷹科技成立了中國首家“4S”服務中心，開創了數控裁剪設備領域服務的新模式。遍布全國的4S服務網絡，讓和鷹實現了119分鐘的響應速度。當客戶提出服務訴求后，售后工程師在正常情況下2小時內便能到達現場，潛移默化地打造出裁剪行業零距離服務品牌。

“機器部件有一定壽命，部分零件幾個月就需更換。以往很多客戶在使用的過程中并不知道問題癥結所在，遇到部件損耗就認會為是機器自身出了故障。現在公司研發了消耗品管理軟件，部件需要更換時會自動發出提示，這樣企業在操作過程中對機器癥結更加明了，解決了影響生產的難題。”尹智勇表示，這一技術在客戶中廣受好評。

早前有報道稱，3D打印技術將與其他數字化生產模式一起推動第三次工業革命的實現，并將3D打印技術稱作是“第三次工業革命最具標志性的生產工具”。對于這一趨勢，和鷹也早已捕捉，鷹之敏銳名副其實。

“下一步，我們就將探索3D技術在服裝界的應用。”尹智勇表示3D技術在服裝界的應用目前有4個方向，一是三維人體測量，通過掃描便能夠獲取人體各圍度的準確數據；二是三維設計，通過軟件可以直接在電腦上呈現設計好的服裝穿到人體的效果；三是三維試衣，顧客無需實際試衣，只需站在屏幕前就可以看到試穿衣服的效果；四是三維彩色打印，直接將服裝進行立體打印。目前，部分技術已經基本可以實現，目前和鷹正在將這些技術進行整合，力圖推出從三維人體測量、三維設計、三維試衣到三維打印的完整定制生產線。，“如此一來，從面料的選擇到服裝版型的設計，甚至配飾的選擇都可以輕松實現個性化的定制。” 尹智勇興奮地說。

盡管實現智能化和3D的道路上很多困難如影隨形，但和鷹的劃時代戰略已然在進行當中。全球布局、科技研發、前瞻產品、內外兼修等都在向我們指明，和鷹的“三步走”無疑將是馳騁時代的一支有力隊伍。