日前，在由海淀區(qū)商聯(lián)會主辦、海淀區(qū)政府及區(qū)商務(wù)委支持的“2013‘梵侖斯’第九屆海淀品牌消費節(jié)”的“中國夢·海淀夢——海淀商業(yè)發(fā)展創(chuàng)新研討會”上，創(chuàng)新發(fā)展成商業(yè)企業(yè)現(xiàn)階段的主旋律。作為一家以商務(wù)休閑男裝為主營業(yè)務(wù)的品牌企業(yè)，北京梵侖斯服飾有限公司董事長唐豊耕對于創(chuàng)新發(fā)展有著獨到的見解。記者在海淀商業(yè)發(fā)展創(chuàng)新研討會現(xiàn)場對唐豊耕進行了獨家訪談。
訪梵侖斯服飾董事長唐豊耕 服裝文化興商
以文化興品牌
記者：2013年以來，國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟形勢的重大變化波及到消費領(lǐng)域。作為主營服裝業(yè)務(wù)的企業(yè)，梵侖斯是如何應(yīng)對市場變化的?
唐豊耕：在消費領(lǐng)域，品牌影響力是企業(yè)的核心競爭力。不管外部環(huán)境如何改變，消費者對于優(yōu)質(zhì)商品的追求不會變。也正基于此，北京梵侖斯服飾有限公司堅持品牌發(fā)展路線，以做有品質(zhì)的大品牌為企業(yè)愿景。
記者：好的品牌總是伴隨著有魅力的文化特質(zhì)。請您談?wù)勮髞鏊蛊放频奈幕刭|(zhì)?
唐豊耕：梵侖斯品牌男裝延續(xù)著家族品牌傳統(tǒng)文化，融入歷代社會思潮的發(fā)展，注重文化、藝術(shù)、品牌質(zhì)量與著裝人的氣質(zhì)和諧，一直以追求“時代的經(jīng)典與時尚”和表現(xiàn)“自身品牌純粹的精神氣質(zhì)”為品牌宗旨。逐步形成了自己獨到的設(shè)計理念，考究的選料觀念，嚴格的檢驗程序和精工、精細、精心的專業(yè)生產(chǎn)高級成衣的品牌精神。
以創(chuàng)新搏市場
記者：在海淀商業(yè)發(fā)展創(chuàng)新研討會上，不少企業(yè)家都提到了創(chuàng)新謀發(fā)展的思路。作為服裝經(jīng)營企業(yè)，梵侖斯是如何理解創(chuàng)新對于發(fā)展的意義的?
唐豊耕：市場環(huán)境在變化，顧客具體需求也在變化。每一次前瞻性的創(chuàng)新都是企業(yè)發(fā)展的財富和原動力。梵侖斯十余年的發(fā)展可以說是一個以創(chuàng)新搏擊市場的過程。
記者：請您描述一下梵侖斯的創(chuàng)新經(jīng)驗。
唐豊耕：梵侖斯品牌以都市白領(lǐng)男性為目標顧客群。為了準確把握目標客群的需求，梵侖斯的研發(fā)設(shè)計團隊從世界各地的文化與藝術(shù)中汲取創(chuàng)作靈感，深入以法國、意大利為代表的時尚策源地的采風(fēng)，注重國際時尚流行元素與本品牌定位的精粹融合。梵侖斯每季產(chǎn)品都是一次新創(chuàng)意理念的體現(xiàn)。
用定制滿足顧客
記者：近年來，高端定制成為眾多服裝企業(yè)的經(jīng)營利器。梵侖斯在高端定制市場有什么戰(zhàn)略規(guī)劃?
唐豊耕：梵侖斯創(chuàng)辦了自己的高級定制中心，嚴格遵循國際服裝高級定制的各項要求，依托東方文化底蘊與西方時尚元素的結(jié)合，讓每一位定制客戶感受到量身定制成衣的特別體驗。目前，梵侖斯高級男裝定制，匯聚世界男裝頂級面料及高檔輔料，資深服裝設(shè)計師與配套的精品生產(chǎn)團隊，根據(jù)客戶體質(zhì)屬性提供專業(yè)的成衣方案。
記者：以顧客需求為核心的營銷體系是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，梵侖斯是怎么做的?
唐豊耕：北京梵侖斯服飾有限公司旗下服裝品牌營銷系統(tǒng)建立在科學(xué)的市場調(diào)研基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品營銷覆蓋廣泛的職業(yè)領(lǐng)域與年齡階段。依據(jù)具有與之相對應(yīng)消費能力的男性群體的職業(yè)需求、社交場合與審美趨向劃分服裝營銷產(chǎn)品系列，旗下品牌相應(yīng)產(chǎn)品與目標客群消費能力相匹配。
目前，梵侖斯的直營終端遍布北京、上海、長春、天津、武漢、蘭州、鄭州、濟南、石家莊、內(nèi)蒙古、西寧、成都、烏魯木齊等國內(nèi)一線省會級城市知名商場。
