羊絨作為服裝行業(yè)的準(zhǔn)奢侈品，一直踏著低調(diào)的步伐，在整體服裝行業(yè)中占著舉足輕重的一席位置。2011年的暖冬，使得羊絨行業(yè)激起了一場(chǎng)硝煙彌漫的銷售之戰(zhàn)。作為羊絨強(qiáng)勢(shì)品牌陣營(yíng)中最年輕的品牌及多彩變革的領(lǐng)頭羊––米皇羊絨，2011年業(yè)績(jī)繼續(xù)飄紅，北京、南京、沈陽(yáng)、山西等市場(chǎng)頻頻出現(xiàn)斷貨，異常火爆的銷售狀況使其從第二陣營(yíng)的品牌群中脫穎而出，成為“時(shí)尚羊絨”的先鋒及當(dāng)仁不讓的冠軍品牌之一。在米皇品牌高調(diào)挺進(jìn)的背后，本刊對(duì)米皇董事長(zhǎng)吳金海進(jìn)行了采訪。吳總持續(xù)其低調(diào)的風(fēng)格，對(duì)我們表示“米皇還很年輕，只是勇于在探索的道路上不斷努力及不斷創(chuàng)新。進(jìn)入2012年，米皇還將續(xù)寫自身的‘奢美傳奇’。”
產(chǎn)品冠軍崛起：開(kāi)啟“羊絨時(shí)裝”領(lǐng)軍之旅
2001年5月，在湖州的織里鎮(zhèn)，米皇羊絨正式成立，與其它羊絨企業(yè)所不同的是，米皇在創(chuàng)業(yè)初期，董事長(zhǎng)吳金海便投資5000萬(wàn)元引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)設(shè)備，并以15％的銷售收入用于產(chǎn)品研發(fā)定為必須堅(jiān)持的一項(xiàng)政策。此外，還不惜以重金聘請(qǐng)了一流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造“羊絨時(shí)裝”。
在創(chuàng)業(yè)初期，大量的現(xiàn)金投入，無(wú)疑是一件冒險(xiǎn)之舉，然而當(dāng)年那個(gè)大膽的舉措也正為如今米皇的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為企業(yè)的掌舵者，吳金海董事長(zhǎng)認(rèn)為，“產(chǎn)品研發(fā)是企業(yè)最核心的生命力，如何從中國(guó)羊絨行業(yè)的現(xiàn)狀中尋找出路是他的使命。” 早在2003年，米皇帶著最新設(shè)計(jì)的作品參加了“中國(guó)服飾博覽會(huì)”。令人興奮的是，首次參展的米皇便摘得“中華杯”優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。皮爾卡丹、花花公子、金利來(lái)等國(guó)際品牌也紛紛拋來(lái)了橄欖枝，希望米皇能為他們做OEM代工，然而卻被吳總拒絕了。
理由很簡(jiǎn)單，米皇要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌。米皇的目標(biāo)，是打造“羊絨時(shí)裝第一品牌”。為了更加貼近國(guó)際化，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，2004年米皇率先導(dǎo)入世界領(lǐng)先的質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，被中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行促進(jìn)會(huì)認(rèn)定為“質(zhì)量信得過(guò)跟蹤單位”。
2008年，米皇在羊絨行業(yè)首次提出「多彩戰(zhàn)略」，破解羊絨品牌發(fā)展癥結(jié)。不僅使其成為羊絨品牌陣營(yíng)變革的領(lǐng)頭羊，更提升了羊絨在整體服裝行業(yè)中的地位。同年，米皇遵循國(guó)際大牌設(shè)計(jì)崛起的規(guī)律，導(dǎo)入「明星設(shè)計(jì)師戰(zhàn)略」，為米皇樹(shù)立了另一面品牌旗幟。
2010年，米皇替代白領(lǐng)成為金頂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮壓軸品牌，這一行業(yè)最高榮譽(yù)使米皇無(wú)愧于[引領(lǐng)羊絨多彩時(shí)代]的稱號(hào)！米皇“羊絨時(shí)裝”領(lǐng)軍之旅更將精彩不斷。
品牌冠軍崛起：“奢美傳奇”顯現(xiàn)品牌霸氣
在多數(shù)企業(yè)看來(lái)，快速的回籠資金才是重中之重，吳金海董事長(zhǎng)對(duì)我們說(shuō)，“中國(guó)羊絨產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，需要重視設(shè)計(jì)、創(chuàng)立自主品牌。塑造自主品牌除了產(chǎn)品價(jià)值之外，其品牌價(jià)值的塑造也是重中之重。然而，無(wú)論是產(chǎn)品研發(fā)還是品牌的打造都需要企業(yè)投入大量資金并持之以恒。”
2005年，米皇簽約關(guān)之琳為形象代言人成為當(dāng)時(shí)轟動(dòng)一時(shí)的新聞，盡管在其他行業(yè)代言人早已成為司空見(jiàn)慣的一種現(xiàn)象，但是在中國(guó)羊絨行業(yè)米皇卻是第一個(gè)邀請(qǐng)明星做代言的羊絨企業(yè)。2007年，米皇攜關(guān)之琳設(shè)計(jì)的一款羊絨產(chǎn)品以10萬(wàn)天價(jià)拍賣，并捐助給中國(guó)粉紅絲帶專項(xiàng)基金這一事件，再度成為一時(shí)的談?wù)摻裹c(diǎn)。在目前看來(lái)，米皇的這些舉動(dòng)只是普通的品牌公關(guān)，但是在那個(gè)時(shí)期，這個(gè)產(chǎn)業(yè)，米皇的一系列舉動(dòng)卻猶如一記重錘砸在了很多人的心里。也正是從這以后，其他羊絨企業(yè)陸續(xù)開(kāi)始了對(duì)品牌的塑造。當(dāng)其他企業(yè)紛紛效仿之時(shí)，米皇卻加速了前進(jìn)的腳步，不斷的推陳出新。
2008年，米皇羊絨攜手行業(yè)頂尖咨詢機(jī)構(gòu)在業(yè)內(nèi)首推羊絨“多彩戰(zhàn)略”，進(jìn)行行業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)品牌全方位升級(jí)，以最快的速度凸顯了米皇品牌在業(yè)界的新銳地位，更提升了“湖州板塊”在業(yè)界的地位；并啟發(fā)了羊絨行業(yè)整體突圍的思考，大大提升了米皇的品牌價(jià)值。2009年，圍繞“多彩戰(zhàn)略”，米皇率先和中國(guó)流行色協(xié)會(huì)合作，成立中國(guó)唯一一家“羊絨色彩研發(fā)基地”。
此后，米皇品牌推廣力度加大，2010、2011兩屆中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周與“金頂獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)師祁剛攜手推出“奢美傳奇”米皇祁剛高級(jí)羊絨時(shí)裝發(fā)布會(huì)，2010年大氣亮相「中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)」。媒體盛贊：“米皇用時(shí)尚重新改寫了羊絨”、“米皇是時(shí)尚羊絨領(lǐng)軍品牌”。這也是對(duì)米皇的努力給予最好的肯定。
渠道冠軍崛起：從“大邊廳戰(zhàn)略”到“種子店戰(zhàn)略”
從2008年一直以來(lái)，米皇羊絨開(kāi)始在商場(chǎng)渠道采取「大邊廳戰(zhàn)略」，更全面展示米皇的終端實(shí)力。吳金海董事長(zhǎng)認(rèn)為，既然我們要做“羊絨時(shí)裝”領(lǐng)軍品牌，那么我們的終端形象，渠道戰(zhàn)略也應(yīng)與之匹配。”
2010年米皇「中國(guó)羊絨之夜」在京召開(kāi)，采取獨(dú)特和創(chuàng)新的《名師•名模•名店》模式，創(chuàng)造一種打通商場(chǎng)渠道的創(chuàng)新模式。邀請(qǐng)商場(chǎng)經(jīng)理、渠道經(jīng)銷商以及行業(yè)專家、新聞媒體參與此次活動(dòng)，提升了米皇在商業(yè)系統(tǒng)的知名度和美譽(yù)度，對(duì)「大邊廳戰(zhàn)略」的實(shí)施起到了有力的推進(jìn)作用。
2011年起，米皇繼續(xù)導(dǎo)入行業(yè)領(lǐng)先的「渠道5+2冠軍模式」，大量開(kāi)設(shè)“種子店”。目前，米皇已在全國(guó)500多家高端商場(chǎng)開(kāi)設(shè)專廳或?qū)９瘢N售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)20多個(gè)省市，包括北京、天津、河北、山西、遼寧、黑龍江、吉林、山東、江蘇、河南、湖北、重慶、甘肅、新疆等地區(qū)全國(guó)重點(diǎn)商場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)居行業(yè)前三甲。
如在北京市場(chǎng)，米皇已入駐西單、翠微、藍(lán)島、新世界、百盛、長(zhǎng)安、百貨大樓等50余家大型商場(chǎng)，銷量位居前三，并連續(xù)兩年獲得“北京時(shí)裝之都服裝營(yíng)銷金牌”獎(jiǎng)。其中翠微大廈4天銷售近200萬(wàn)元，僅店慶當(dāng)天銷量就達(dá)到80萬(wàn)。
同時(shí)，米皇的單店銷售力也十分強(qiáng)勁，北京西單、翠微、藍(lán)島、長(zhǎng)春歐亞、沈陽(yáng)中興、石家莊北國(guó)商城、太原華宇購(gòu)物中心、鄭州丹尼斯、南京中央、南京金鷹、徐州金鷹、上海新世界、武漢廣場(chǎng)、重慶新世紀(jì)、蘭州國(guó)芳百盛等商場(chǎng)名列銷售前茅。
其中以徐州金鷹店為例：2004年進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，米皇只占8平方米銷售23萬(wàn)，短短幾年間米皇銷售額年年翻倍增長(zhǎng)至2011年突破800萬(wàn)元，圣誕期間銷售突破107萬(wàn)。這些數(shù)據(jù)在這短暫的冬季中，顯得尤為激動(dòng)人心。
米皇公司副總朱新江告訴我們,“羊絨是一個(gè)偏保守的行業(yè)，米皇絢麗的成績(jī)單背后,其實(shí)體現(xiàn)的是一個(gè)掌舵人的遠(yuǎn)見(jiàn)、勇氣和格局。”
年輕米皇的快速崛起已成為行業(yè)的熱門話題。吳金海在低調(diào)中卻不忘給羊絨業(yè)一個(gè)美好的祝愿：“中國(guó)羊絨的時(shí)尚之路，沒(méi)有前例可循，許多舉措要實(shí)踐、要探索。即使現(xiàn)在已經(jīng)取得非常不錯(cuò)的成績(jī)，米皇仍然需要不斷地成長(zhǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)。相信在不久的將來(lái)，中國(guó)羊絨必將走出一條屬于自己的時(shí)尚之路。”
