說起國內(nèi)的砂洗行業(yè)，很少有業(yè)內(nèi)人士不知道長(zhǎng)天砂洗的。“長(zhǎng)天砂洗始建于2006年，經(jīng)過多年發(fā)展，成為了在國內(nèi)具有行業(yè)顛覆性發(fā)展的后整理領(lǐng)頭羊企業(yè)。” 吳江市長(zhǎng)天砂洗復(fù)合整理有限公司總經(jīng)理張辭寒對(duì)記者說，“企業(yè)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，歸根結(jié)底是因?yàn)閳?jiān)持了應(yīng)該堅(jiān)持的正確理念與原則，這些最終蛻變成企業(yè)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

憑借多年砂洗行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力雄厚的團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)天砂洗先后在技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、引進(jìn)設(shè)備等方面在同行業(yè)領(lǐng)域中一次次勝出，而在行業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，長(zhǎng)天砂洗顛覆行業(yè)模式的果斷出擊，也讓其再次成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

在行業(yè)高速增長(zhǎng)的背景下，長(zhǎng)天砂洗也經(jīng)歷著市場(chǎng)化的歡喜和陣痛。在這背后，長(zhǎng)天砂洗經(jīng)歷了怎樣的思想碰撞，又總結(jié)出了哪些發(fā)展箴言？記者帶你一同進(jìn)入?yún)墙�市長(zhǎng)天砂洗復(fù)合整理有限公司解讀總經(jīng)理張辭寒的經(jīng)商之道。

　　拒絕高能耗高污染 做社會(huì)和品牌的責(zé)任人

目前，多地環(huán)保事件的頻發(fā)引發(fā)了全社會(huì)的廣泛關(guān)注，在各種產(chǎn)業(yè)環(huán)保事件被高調(diào)媒體曝光的背景下，長(zhǎng)天砂洗則孑然一身。面對(duì)這一現(xiàn)象，張總表示，這種不利于社會(huì)、不利于子孫后代的做法，是對(duì)品牌不負(fù)責(zé)任的做法，對(duì)品牌傷害非常大。長(zhǎng)天早在多年前在產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新方面投入了大量人力、物力和財(cái)力。在科技力量壯大的同時(shí)，公司還淘汰落后產(chǎn)能，引進(jìn)世界一流設(shè)備，從意大利引進(jìn)了更新?lián)Q代高端科技產(chǎn)品—“CHINA長(zhǎng)天2009”，同時(shí)引進(jìn)的先進(jìn)氣流平洗設(shè)備，既為廠里和社會(huì)節(jié)約了95%的水資源，也把整個(gè)企業(yè)的污染問題得到了徹底解決。在環(huán)境和GDP相抗?fàn)幍哪甏�，長(zhǎng)天把整個(gè)行業(yè)的生存空間打開了。只有在這非常時(shí)期才能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。同時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量從根本上得到提升，既降低了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，又提升了工作效率，改善了工作環(huán)境，加快了產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)的步伐。張總認(rèn)為，污染是行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的"毒瘤"。以環(huán)境換效益，這本身是在傷害品牌。

在"下水道"和"煉金石"的分岔路口，長(zhǎng)天砂洗顯得更為清醒。張總表示，“中國制造淪落到今天，根本原因在于不去培育品牌、不去鍛造自己的品牌精神，而這樣的最終結(jié)果就是淘汰，摒棄惡性生產(chǎn)模式，選擇鍛造品牌做內(nèi)功。”張總肯定地表示，長(zhǎng)天砂洗絕對(duì)不會(huì)做傷害品牌精神的事情。

　　以品牌技術(shù)為根本觸及行業(yè)洗牌是大勢(shì)所趨　

近年來紡織出口遭受重創(chuàng)，國內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能去庫存化壓力開始逐步增大。加之國內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)尚在培育，各新老企業(yè)勢(shì)必進(jìn)入無序的惡性競(jìng)爭(zhēng)階段。面對(duì)砂洗產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)張，全行業(yè)洗牌的開始，頗有遠(yuǎn)見的張總毅然決然的做了一顛覆行業(yè)的舉措，于2009年把公司生產(chǎn)的一款常規(guī)布降至最低價(jià)，幾乎是達(dá)到了零利潤(rùn)的水平。談及長(zhǎng)天降價(jià)的初衷，張總坦言，"做也得做，不做也得做"。這一回應(yīng)看似有一種產(chǎn)能大潮下企業(yè)被迫"保本"的無奈，而實(shí)則也坦露了長(zhǎng)天做行業(yè)龍頭的決心。張總表示，在企業(yè)受市場(chǎng)洗牌的過程中，肯定需要適應(yīng)的過程。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)在等待大洗牌的來臨時(shí)，更多的與繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能以大吃小，降低利潤(rùn)聯(lián)系在一起；而長(zhǎng)天則是通過“先天下憂而憂”的態(tài)度，通過砂洗行業(yè)利潤(rùn)低的傳遞，警示欲將進(jìn)入或者瀕臨淘汰的企業(yè)止步砂洗，從而達(dá)到抑制砂洗行業(yè)產(chǎn)能的膨脹。正是這一顛覆行業(yè)的舉措，才使得目前砂洗產(chǎn)業(yè)相對(duì)于其他行業(yè)而言能夠合理有序的生產(chǎn)。同時(shí)張總也表示,“當(dāng)初實(shí)施這一戰(zhàn)略一定程度上也傷害了部分企業(yè)，但這些企業(yè)若不改變自身的技術(shù)和理念必定是見不到明天的太陽的，與其垂死掙扎不如痛定思痛，近幾年他們也逐步意識(shí)到在陣痛過后其實(shí)我的做法也是一種保護(hù)。”

　　誠信謀合作 君子贏天下

"凡出言，信為先"是長(zhǎng)天砂洗各部門間共同遵守的原則。以總經(jīng)理張辭寒帶頭的管理層身先士卒，言出必行，做好表率；作為下屬時(shí)刻謹(jǐn)記踏實(shí)進(jìn)取，工作不偷工減料。另外企業(yè)不僅積極促進(jìn)誠信制度化，在生活中，企業(yè)同樣倡導(dǎo)員工做到誠信，不從事不道德的事，不承諾做不到的事，張總認(rèn)為只有積累人格財(cái)富才能凝聚企業(yè)的戰(zhàn)斗力。如果說對(duì)企業(yè)內(nèi)部的誠信是企業(yè)的內(nèi)動(dòng)力，那么對(duì)合作伙伴的誠信則是企業(yè)發(fā)展壯大的源泉。長(zhǎng)天認(rèn)真對(duì)待對(duì)每一位客戶品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等方面的承諾，企業(yè)目前多項(xiàng)完善的服務(wù)體系。第一時(shí)間對(duì)質(zhì)量問題進(jìn)行裁定、退賠，確保客戶零風(fēng)險(xiǎn)。每一項(xiàng)服務(wù)都是一個(gè)誠信，盡管近年來市場(chǎng)像坐過山車一樣，很多企業(yè)隨著市場(chǎng)震蕩都面臨大幅度損失，而長(zhǎng)天砂洗憑借篤定誠信的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，依然能夠獲取大規(guī)模訂單。誠信讓長(zhǎng)天在名利面前從容淡定，在困境中指引方向。

只有懷有濃厚的對(duì)文化的興趣，提高自己的文化修養(yǎng)，才能把握企業(yè)的精髓，成為企業(yè)精神的領(lǐng)導(dǎo)者。談及企業(yè)的靈魂，張總認(rèn)為企業(yè)發(fā)展離不開自身文化修養(yǎng)，盡管文化修養(yǎng)并不以實(shí)用為目的，但它常常發(fā)揮著實(shí)用功能，而且會(huì)給人以美好的印象。可以提高人的品位，增加企業(yè)的魅力。他認(rèn)為近年來個(gè)人學(xué)習(xí)的諸子百家學(xué)說，不僅豐富了自己，也在一定程度上給企業(yè)塑造一種正能量，樹立紡織產(chǎn)業(yè)的“君子”典范。

昂首闊步 百尺竿頭再奮進(jìn)

就長(zhǎng)天砂洗多年來所走過的風(fēng)風(fēng)雨雨，張總坦言，"沒有最大的困難，只有更新的困難，未來挑戰(zhàn)不斷。” 伴隨著變革和調(diào)整，經(jīng)歷著顛覆與成就，長(zhǎng)天砂洗一直在實(shí)踐中摸索適合自己的最優(yōu)模式，而這個(gè)探索沒有盡頭。談及未來砂洗行業(yè)的發(fā)展方向，他認(rèn)為，“砂洗行業(yè)并不是截然分割的狀態(tài)，這需要各個(gè)品牌企業(yè)既有的價(jià)值鏈共同維系，未來長(zhǎng)天砂洗將更加注重良性循環(huán)，融入到企業(yè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)”。