記者走訪了福建泉州萬達(dá)和中山路等商圈證實(shí)了這一消息，并且發(fā)現(xiàn)，除了秋裝正常進(jìn)入促銷期，與往年不同的是，才十月底，冬裝卻已經(jīng)打響了促銷戰(zhàn)。
國際品牌紛紛降價(jià)
在泉州萬達(dá)ZARA專賣店，新上架的一款毛衣質(zhì)地的女式外套吊牌價(jià)為399元。店員告訴記者，往年這種類型的外套要599元。“店內(nèi)一些換季夏裝也在做大力促銷，相比往年的折扣也是比較罕見的。”
據(jù)了解，這一次是ZARA入華6年來首次跌價(jià)，除了企業(yè)自身市場策略的原因，今年服裝行業(yè)不景氣和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的滑坡，也是眾多品牌在秋季跌價(jià)的主因。
旁邊的優(yōu)衣庫專賣店，店員高舉降價(jià)海報(bào)，用擴(kuò)音器在吆喝以招攬客人，記者走進(jìn)店內(nèi)發(fā)現(xiàn)，多系列產(chǎn)品都在降價(jià)，除了秋裝，冬季的產(chǎn)品也加入了降價(jià)陣營。原價(jià)599元的應(yīng)季羽絨夾克限時(shí)特價(jià)399元，原價(jià)199元的牛津紡襯衫系列限時(shí)特價(jià)99元，原價(jià)249元的印花搖粒絨夾克限時(shí)特價(jià)149元，對應(yīng)季熱賣品采取低價(jià)促銷的方式對于優(yōu)衣庫而言實(shí)屬罕見。
同樣對應(yīng)季產(chǎn)品采取低價(jià)促銷的還有HM，全場指定夾克5折起，原價(jià)499元的雙層夾克外套現(xiàn)在僅300元，原價(jià)299元的羽絨馬夾現(xiàn)在僅需99元，而棉衣、單西也在做特價(jià)，分別是150元和100元。
一位資深服裝業(yè)內(nèi)人士透露，雖然優(yōu)衣庫、ZARA等外資快時(shí)尚品牌自有一套定價(jià)體系，但在進(jìn)入海外市場時(shí)，企業(yè)也會對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)研，確定適當(dāng)價(jià)格。“尤其中國的服裝企業(yè)如今受庫存危機(jī)影響集體甩庫存，加上凡客等網(wǎng)絡(luò)品牌，對外資時(shí)尚品牌形成持續(xù)壓力。”
不僅是快時(shí)尚品牌，還有像GUESS這樣屬于中高端的品牌也在醞釀做促銷，店員透露，“在北京等大城市，GUESS的促銷力度比往年大很多，泉州店因?yàn)閯側(cè)腭v，考慮到會對品牌形象造成損傷，所以沒有降價(jià)，但也不排除做促銷的可能。”
國內(nèi)品牌“被”降價(jià)
相比國外品牌有策略地做戰(zhàn)術(shù)性降價(jià)，國內(nèi)品牌似乎在“被降價(jià)”。美特斯邦威、森馬、以純……這些曾經(jīng)被80后熱捧名牌，現(xiàn)在已漸失光芒。專賣店和旗艦店儼然變成了折扣場，夏季產(chǎn)品甚至賣到了白菜價(jià)，100元兩件還有錢找。
按照服裝市場規(guī)律，往年這個(gè)時(shí)候做打折促銷的是秋裝，冬季貨品只是陸續(xù)上架，并不會打折，然而記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)時(shí)尚品牌都已提前打響冬裝促銷戰(zhàn)，這些促銷不再遮遮掩掩的“買多少送多少”，而是干脆直接降價(jià)。“逛街時(shí)你會發(fā)現(xiàn)，以前200多元才能買一件厚毛衫，現(xiàn)在99元一件比比皆是，選擇性還很大。”記者一位從事服裝營銷的朋友表示。
不過即使是價(jià)格便宜，消費(fèi)者也不愿意買賬。從前是以純“粉絲”的白領(lǐng)林小姐說，“以前穿以純很有面子，但現(xiàn)在穿這個(gè)牌子容易撞衫，而且即使降價(jià)，也不會比優(yōu)衣庫、HM便宜到哪去，甚至還更貴。”
專家表示，國際快時(shí)尚品牌近幾年在中國快速擴(kuò)張，不僅對國內(nèi)品牌在價(jià)格定位上造成沖擊，而且改變著國內(nèi)消費(fèi)者對時(shí)尚的理解。“一件衣服過了一年就不會再穿，這是很多年輕人的‘快時(shí)尚’消費(fèi)理念。以致HM的衣服頻頻遭遇‘質(zhì)量門’，但還依然受熱捧，因?yàn)楝F(xiàn)在是講款式、論設(shè)計(jì)的時(shí)代。”
高不成低不就的困局
某品牌專賣店店員透露，大部分做“跳樓價(jià)”的秋冬裝產(chǎn)品并不是新品，而是去年或者今年春季的產(chǎn)品，“其實(shí)要辨別衣服是新品還是舊品很容易，吊牌上的貨號前兩個(gè)數(shù)字分別表示生產(chǎn)的年份和季節(jié)，比如貨號是‘21’開頭，表示這件衣服是2012年春季的產(chǎn)品，第一位數(shù)字‘2’表示2012年，第二位數(shù)字 ‘1、2、3、3’分別表示‘春、夏、秋、冬’四個(gè)季節(jié)”。
現(xiàn)實(shí)情況是服裝企業(yè)的庫存壓力都很大，消化庫存將成為未來很長一段時(shí)間國內(nèi)品牌的重點(diǎn)工作。陳總是石獅一家營銷策劃公司的負(fù)責(zé)人，他告訴表示，“很多國內(nèi)服裝品牌面臨尷尬的定位，即高不成低不就。
不提價(jià)不行，因?yàn)槿丝诩t利已經(jīng)過去，原材料、租金的成本又在上漲;而提了價(jià)又會沒市場，因?yàn)槭車H品牌沖擊及網(wǎng)絡(luò)銷售擠壓，正價(jià)賣掉的可能性很低，基本售完平均價(jià)格很難達(dá)到7折。
據(jù)了解，雖然近幾年服裝企業(yè)的銷售額都有增長，但很大程度是依賴客單價(jià)在增加，并不是客單量的增長，而客單價(jià)的增加源于成本上漲，品牌企業(yè)在被動提價(jià)。
“以前出廠吊牌價(jià)格是成本的3倍，現(xiàn)在是7-10倍，這其中很大利潤被成本約束，以及中間各層渠道商分去，所以品牌企業(yè)并沒有因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格的提高而增長。”陳總表示，因?yàn)闆]有經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，ZARA、HM、優(yōu)衣庫等國際快時(shí)尚品牌的銷售價(jià)格相對更低，加上產(chǎn)品的設(shè)計(jì)優(yōu)勢，更有市場號召力，國內(nèi)品牌生存非常困難。
