突破常規(guī)做經(jīng)營
“國家級重點高新技術(shù)企業(yè)”、“先后申請了32項國家專利”、“一項技術(shù)被認定為國家火炬計劃項目”……在業(yè)內(nèi)紅旗紡機的光環(huán)并不少。尤其是近年來在噴氣織機領(lǐng)域上，紅旗紡機的產(chǎn)品無論從質(zhì)量還是從銷量來說都表現(xiàn)得不錯。但隨著產(chǎn)業(yè)競爭的加劇，常規(guī)化經(jīng)營所導(dǎo)致的產(chǎn)品同質(zhì)化及價格戰(zhàn)已經(jīng)讓企業(yè)無可避免，高處不勝寒在這里依舊如故。
當(dāng)記者就此問題征求企業(yè)的看法時，畢全聚感同身受地回答：“這幾天你們也看到了，展會上又有不少企業(yè)展出了噴氣織機。在這個領(lǐng)域，我們暫且不談產(chǎn)業(yè)異常密集的長三角地區(qū)，就在我們山東青島一個小小的縣城，就有28家企業(yè)生產(chǎn)噴氣織機，全國加起來至少有60多家企業(yè)在這個領(lǐng)域里競爭。這樣的發(fā)展模式必然會導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化，而最終結(jié)果就是導(dǎo)致價格戰(zhàn)的爆發(fā)。當(dāng)你的一臺性能非常好的設(shè)備被迫賣到16萬你還覺得冤的時候，你的競爭對手已經(jīng)敢把價格壓到11萬了。”
面臨如此激烈的市場競爭環(huán)境，企業(yè)該如何應(yīng)對？這是擺在紅旗紡機面前的一道難題。對此，畢全聚信心滿滿地給出了答案：“首先，我們必須保持自己在常規(guī)產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，在技術(shù)上還要做得更精細一些，要能與日本企業(yè)去競爭；質(zhì)量上要對原材料的選擇更嚴格一些，要向外資企業(yè)看齊；在服務(wù)上投入的要再多一些，以客戶的需求為需求，以解決客戶問題為己任。”
談到這里，畢全聚起身拿來了一本企業(yè)產(chǎn)品推介手冊，隨即翻開，指著最后一頁以400開頭的電話告訴記者，我們有兩部這樣的免費售后服務(wù)電話，在行業(yè)里不多見，我們是想讓客戶知道，我們的服務(wù)有始有終，且隨時待命幫用戶在第一時間去解決問題。
“其次，也是企業(yè)發(fā)展最重要的，就是要堅定不移的走差異化競爭路線，另辟蹊徑開拓全新的細分市場板塊。三年前，我們就已經(jīng)開始涉足玻璃纖維噴氣織機領(lǐng)域，用了整整三年的時間去研究、考察整個市場的需求，并讓更多的客戶參與到了這個項目的研發(fā)中。為了保證技術(shù)更成熟、設(shè)備更穩(wěn)定，我們直到三年后的今天才正式推出這款設(shè)備。”畢全聚說。
據(jù)記者了解，目前國內(nèi)使用玻纖噴氣織機的都是大型企業(yè)，幾年前他們對國產(chǎn)機械都持懷疑態(tài)度。但隨著國內(nèi)企業(yè)技術(shù)的進步以及對客戶長期的培育，市場已經(jīng)在潛移默化中悄然發(fā)生了改變，國產(chǎn)玻纖噴氣織機正在得到更多的市場關(guān)注，可以說產(chǎn)業(yè)前景已經(jīng)初露倪端，一個嶄新而廣闊的市場空白正呼之欲出。
此次紅旗紡機的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，與其說是在本次展會上推出了一個新產(chǎn)品，不如說是紅旗紡機借此契機開辟了一個差異化競爭的新領(lǐng)域，一片風(fēng)光無限的藍海。不得不說紅旗紡機的此次產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新順應(yīng)了市場發(fā)展的大勢，可謂有備而來。
由“防守”轉(zhuǎn)“進攻”
放眼當(dāng)下，幾乎所有的企業(yè)都在談產(chǎn)業(yè)升級、談技術(shù)創(chuàng)新、談差異化競爭、談細分市場，似乎只要想一想、說一說就能敲開企業(yè)發(fā)展的大門，走上一條康莊大道。但在這其中卻只有極少數(shù)的先行者不但想了、說了，也做了：身先士卒，大膽投入并默默耕耘，且堅定不移，紅旗紡機便是其中之一。是什么原因讓企業(yè)都在談創(chuàng)新？又是什么理念讓企業(yè)真正去創(chuàng)新？對于這個話題，畢全聚的見解更是一針見血，道出了很多業(yè)內(nèi)及媒體人士的心聲。
“以前，在市場資訊和傳播手段并不十分豐富的市場環(huán)境下，我們做機械設(shè)備的主要競爭手段是靠“防”，防止別人來模仿，防止別人來抄襲，防止別人來侵權(quán)等等。這本無可厚非，知識產(chǎn)權(quán)的保護是一個民族文明程度的基礎(chǔ)，為此我們也為這臺玻璃纖維噴氣織機申請了8項國家專利，最主要的還是防患于未然。但是正如大家都看到的，現(xiàn)在在整個中國的大環(huán)境下，企業(yè)已經(jīng)再也防不住了，也可以說是防不勝防。想要讓你的企業(yè)繼續(xù)走下去，你就只有不斷的創(chuàng)新與升級，主動前進與進攻，才能讓對手望塵莫及。現(xiàn)在全世界都在仿日本，但為什么模仿者疲于奔命也沒有趕超的跡象？是他們防守得好，還是他們前進得快？答案不言而喻。”
“進攻是最好的防守。”這句話不但適用于足球這樣的體育項目，似乎與畢總的行業(yè)見解也不謀而合。
畢全聚說，正是基于這樣的經(jīng)營理念，紅旗紡機三年磨一劍，大膽進入玻纖噴氣織機這個似乎前景有些模糊的市場。就在今年五月，紅旗紡機與南京玻璃纖維學(xué)院合作召開了全國性的關(guān)于玻璃纖維新技術(shù)的推薦會。在此次大會上，紅旗紡機在玻璃纖維方面的技術(shù)成就引起了業(yè)內(nèi)的高度關(guān)注。而后，僅僅不到一個月的時間，這臺設(shè)備的訂單就已經(jīng)超過了600臺。“目前玻纖織造企業(yè)用的織機還是用有梭的，一般可以開到100r/min；而我的玻璃纖維噴氣織機正常就可以開到750r/min，一個人可以開40臺，大大的降低了用工成本。可以毫不夸張地說，目前國內(nèi)所有做玻璃纖維的，只要考慮國產(chǎn)設(shè)備的基本上都會找我們紅旗紡機。”當(dāng)記者詢問紅旗紡機準備花多長時間達到這個領(lǐng)域的行業(yè)第一時，畢全聚的自信、自豪溢于言表：“就公司現(xiàn)在整個訂單狀況以及業(yè)內(nèi)人士對我們這臺玻璃纖維噴氣織機的評價而言，我們完全有信心在今年內(nèi)做到國內(nèi)這個領(lǐng)域的第一。”
就在采訪的期間，不斷有客戶進來咨詢與訂貨。“你那500臺太多了，先訂200臺試試好了。”畢全聚的輕描淡寫，著實讓記者感受到一個強大的氣場。
“我們不會滿足于當(dāng)前的成就的，我們會持續(xù)推出新產(chǎn)品。像我們已經(jīng)在做的‘云母布’，它的絲非常細，主要是用在手機的線路板和絕緣板上，絕緣性能非常好，可以耐受幾千度的高溫，這是應(yīng)用在高檔通訊領(lǐng)域的，還可應(yīng)用在航空等其他領(lǐng)域。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)完全跨出了紡織行業(yè)，進入到了工業(yè)領(lǐng)域；同時我們還做‘過濾布’，過濾布是跟現(xiàn)下最新興的環(huán)保產(chǎn)業(yè)掛鉤的……總之，我們會一直主動出擊，在明年的紡機展上，我們將有更加出色的產(chǎn)品推出。”畢全聚已將目光放到了2014年的ITMAASIA+CITME上。
保持憂患意識
采訪接近尾聲，優(yōu)勢、領(lǐng)先、創(chuàng)新、進攻、第一、出色……畢全聚使用的字眼無時無刻不在向我們描繪著一個大踏步前進的企業(yè)形象。記者這一秒鐘還沉浸在他描述的現(xiàn)狀下，但他卻話鋒一轉(zhuǎn)：“其實我們一直都很有憂患意識。”
“即使已經(jīng)看到了我們的產(chǎn)業(yè)方向，但是現(xiàn)如今我們最擔(dān)心的卻是國內(nèi)外經(jīng)濟的大格局。比如說，如果人民幣再繼續(xù)升值，對外貿(mào)易將會受到重大考驗，就可能出現(xiàn)更嚴重的經(jīng)濟問題；再有中國的房地產(chǎn)市場，似乎就是一層玻璃紙，一捅即破，如果哪一天真的破了，各行各業(yè)都要承受巨大的打擊，整個市場經(jīng)濟都要承受巨大的壓力。”畢全聚說，雖然經(jīng)濟環(huán)境的變化是企業(yè)能力所不能扭轉(zhuǎn)的，但危機感卻能讓企業(yè)提前做好應(yīng)對的措施和準備。隨遇而安，或許也可以這樣解釋。
“除了大的經(jīng)濟環(huán)境和市場環(huán)境，我們也深刻剖析了自己所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。正如我們的企業(yè)口號所講的，尖端技術(shù)打造高科技產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立世界級品牌，技術(shù)與服務(wù)是我們的核心價值。但是，所謂逆水行舟，不進則退。任何技術(shù)領(lǐng)先與創(chuàng)新都是暫時的，任何現(xiàn)有的客戶都不可能永遠是你的。沒有憂患意識早晚會被淘汰。為此，我們搭建了40多人的技術(shù)團隊和60多人的售后服務(wù)團隊，占到全公司總?cè)藬?shù)的三分之一以上，為我們的技術(shù)與服務(wù)保駕護航。”
據(jù)悉，為了做好玻璃纖維噴氣織機項目，紅旗紡機還專門成了一個事業(yè)部，不但從玻璃纖維企業(yè)聘用了專業(yè)的技術(shù)人員，還從日本請來了專家團隊進行指導(dǎo)。不僅如此，今年一季度紅旗紡機就已經(jīng)投入了30多萬用于員工的培訓(xùn)，在人才的投入上，紅旗紡機的慷慨也可見一斑。
盡管被各種噴氣織機的轟鳴聲包圍著，但畢全聚與記者告別時說話依然聲如洪鐘，鏗鏘有力。相信這個充滿力量的企業(yè)管理者畢全聚和整個紅旗紡機已經(jīng)為將來做好了準備，無論迎接他們的是朝陽還是暮靄，他們都會奮力前行。
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