羅馬只有一個(gè)，但通往羅馬的道路卻不同。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的背后，都有許多鮮為人知的故事。他們成功的榮耀是相同的，但每個(gè)成功的方法和歷程卻千差萬別。近期筆者走訪了吳江市明業(yè)絲織廠——經(jīng)過十五年的穩(wěn)健發(fā)展，已然成為了一家中型規(guī)模紡織企業(yè)，一直以來領(lǐng)先于盛澤色織面料市場；探尋其發(fā)展之路。

開辟一方新天地

紡織在盛澤市場有著悠久的歷史，盛澤也是中國著名的紡織重鎮(zhèn)。“一方水土養(yǎng)一方人”，吳江市盛澤鎮(zhèn)明業(yè)絲織廠成立于1995年，經(jīng)過了幾年的發(fā)展，孫總也曾迷茫過；而大家在設(shè)備條件基本一樣的前提下，誰的研發(fā)技術(shù)能力強(qiáng)，誰的企業(yè)才會(huì)有特色，才會(huì)有市場占有率。“為了發(fā)現(xiàn)王子，你必須與無數(shù)只青蛙接吻。”對于創(chuàng)業(yè)來說，必須有勇氣直面困境，敢于與困難“接吻”。2003年，明業(yè)織造逐步轉(zhuǎn)型升級，全面步入色織領(lǐng)域，可以說是盛澤鎮(zhèn)上第一家色織面料生產(chǎn)商，成為第一個(gè)吃螃蟹的人；靠創(chuàng)新與突破，開辟一方新天地。

條條道路通羅馬

任何的創(chuàng)業(yè)，都是一種探索，一種冒險(xiǎn)，絕沒有一勞永逸的成功秘笈，也沒有預(yù)先畫好的地圖。一切都要因時(shí)、因地、因人、因事而異；當(dāng)然最需要的就是突破陳規(guī)、創(chuàng)新創(chuàng)造的意識(shí)。惟有不停地創(chuàng)新創(chuàng)造，才能跟上時(shí)代的步伐，才能在異常激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，脫穎而出。近十五年，明業(yè)織造穩(wěn)扎穩(wěn)打，持之以恒，一直領(lǐng)先于色織市場，盛澤紡織市場上最大的色織面料生產(chǎn)商。雖然相對來說，今年以來紡織品形勢不容樂觀，國際市場萎縮造成訂單銳減，增長速度減緩。但是明業(yè)織造還是保持著穩(wěn)步增長，其中七成訂單都是老客戶，另外20-30%基本屬于門市采樣后訂單。“尋色織，找明業(yè)”——這也來源于明業(yè)織造扎實(shí)的生產(chǎn)基礎(chǔ)，豐富的面料資源。現(xiàn)如今明業(yè)織造年生產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到2500萬米，有著近三千種色織產(chǎn)品，但依然每年保證著平均有400-500種新品的開發(fā)。

如今年明業(yè)織造針對市場熱銷產(chǎn)品，開發(fā)了一款超薄高密格子色織面料，該面料以50DTY為原料，先經(jīng)過染絲后再進(jìn)行織造，工藝比一般先織后染的面料要麻煩許多，但是色彩相較更能營造出層次效果；經(jīng)典懷舊的格子一直在時(shí)尚界占有舉足輕重的地位，一條條的經(jīng)緯紋路交織之間，形成的格子圖案總是充滿了濃濃的優(yōu)雅氣息，一種低調(diào)而大氣的感受；面料采用了不規(guī)則大格紋的設(shè)計(jì)，既具視覺沖擊力又有稍微的復(fù)古情懷，讓人怦然心動(dòng)，無論是質(zhì)感、手感都較為理想，獨(dú)特的創(chuàng)新也更有市場競爭力，成為眾多時(shí)尚女裝的首選面料。

員工是企業(yè)的根本

過硬的設(shè)備只是基礎(chǔ)條件，員工才是最關(guān)鍵的；這也是明業(yè)織造成功的另一關(guān)鍵因素。由于色織面料的生產(chǎn)對于工人和機(jī)器的要求都相對較高。明業(yè)織造始終堅(jiān)持員工是企業(yè)的支柱，是企業(yè)最大的財(cái)富，老員工是明業(yè)的主人，新員工能在這里找到家的感覺。比如在生活方面，明業(yè)織造不僅僅打造了員工食堂，還創(chuàng)辦了員工之家，人性化的細(xì)分了單身房以及夫妻房公司；也進(jìn)行一些鼓勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)措施，比如對于工作滿三年或者五年以上的夫妻職工，相應(yīng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)與補(bǔ)貼等等。細(xì)心的管理，為明業(yè)織造贏得了員工的忠誠與信任。