吳江市易立紡織品有限公司（潤蕾紡織），坐落在國家級紡織星火密集地——綢都盛澤；地處滬寧杭三角中心，交通便利。公司擁有先進的生產設備，專業的技術條件，雄厚的資金實力。公司始創于2002年，剛開始成立時只是個小小的貿易公司，在總經理陳建春的帶領下，不斷發展壯大，如今已成為一個集貿易和紡織廠為一體的綜合性公司。

今年，在歐債危機的陰影下，整個紡織行情普遍不景氣，但是，當筆者走訪易立紡織廠的時候發現廠內近百臺機器全部開工，工人們干得如火如荼。筆者詫異了，是什么魔力使易立在如此蕭條的大環境中保持如此生機勃勃呢？易立紡織廠陸廠長為我們解開了一個又一個疑惑。

品牌意識-----專注20D細旦尼龍

記者走訪易立紡織廠時納悶了，偌大個廠為什么大部分產品都是20D細旦消光、半光尼龍呢？陸廠長微笑的說：“我們廠一直致力于生產高端產品，20D可算是我們廠的元老了，從建廠開始就做20D，到現在已經有兩年的經驗了，公司有一批熟練的工人，有國內最先進的無梭高速噴水織機，如今已經形成了一整套加工模式，用固定廠家的原料，不斷完善的生產工藝，加工出來的產品20D相當精準，這不但利于公司對產品品質的管控，同時也在客戶心理形成一種信賴與認可度。現在我們產品遠銷意大利等歐洲國家，同時像紹興等國內的很多地方也有我們的老客戶。”

話匣子打開之后，陸廠長接著說：“我們公司的模式是這樣的，先通過高品質的產品打開市場，創立自己的品牌，然后讓客戶自己找上門來，這不，近半年的時間就有很多客戶找到了我們。現在我們日產一萬五千米都供不應求啦。”

服務意識-----顧客就是上帝

記者問：“你們是怎樣了留住老客戶的？如果他們碰到疑難雜癥怎么辦？”陸廠長說：“這個我們遇到過，如今，客戶所面對的問題其復雜程度是難以想象的，我們也意識到了這種挑戰。因此，我們集中資源、人員、技術和資金，去針對每一位客戶的需求來制定相應的戰略和對策，以此來滿足他們的要求。當我們以創造性的方式來解決客戶問題時，我們依然遵守著根深蒂固的價值觀念，本著真誠為本，品質為先的經營理念，致力于為我們的客戶服務，這些理念不僅塑造了我們現在的業務戰略和職業規范，而且還將鞭策著我們企業不斷進步。”

憂患意識-----對產品精益求精

“一個為企業一定要有危機意識”陸廠長說，“只有具備了危機意識，我們的企業才會有緊迫感，才能創造出高質量的產品和先進的生產工藝，才能在復雜的市場里分得一杯羹。”

“如今原料在往上漲，人工成本在往上漲，布在往下掉，紡織企業的利潤越來越低了。怎樣才能解決這個問題呢？”記者問。陸廠長說：“我們只有做高端產品，做那些別的廠家做不出來的產品，這樣我們才能賺錢。因此，我們決定逆勢出擊，準備明年把機器擴大到200臺，瞄準15D細旦尼龍市場，生產出更細、工藝要求更高的產品。”

商場有句俗話：大魚吃小魚，快魚吃慢魚。為了不被吃掉，易立紡織不斷提高自己，時刻跑在別人的前面，經過多年的努力，在市場上站穩了腳跟。