曾幾何時(shí)，男裝高級(jí)定制已經(jīng)成為男裝品牌開(kāi)疆拓土的一個(gè)新領(lǐng)域。曾經(jīng)一批批叱咤風(fēng)云的男裝商務(wù)品牌，如今都紛紛將自己的發(fā)展之路定位在高級(jí)定制上。與女裝定制不同的是，男裝定制似乎有更廣泛的市場(chǎng)與消費(fèi)者，于是這一場(chǎng)男裝定制的競(jìng)爭(zhēng)之戰(zhàn)，也隨著時(shí)間的推移愈演愈烈。
高級(jí)定制不是奢侈品
今年的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2013）男裝館中，備受矚目的當(dāng)屬劃分成獨(dú)立區(qū)域的高級(jí)定制展區(qū)。其中較為亮眼的，則是久違6年之后再度參展的莊吉男裝。這個(gè)從溫州走向全國(guó)乃至世界的男裝品牌，如今也正在向男裝定制規(guī)模化前進(jìn)。
“最近聽(tīng)很多人談男裝高級(jí)定制，但每個(gè)人的想法和思路都不一樣。一些外國(guó)品牌一直強(qiáng)調(diào)定制就是奢侈品消費(fèi)，一定要走高端、全手工，定制師傅必須要有幾十年的經(jīng)驗(yàn)，這樣才是高級(jí)定制。但依我看來(lái)，這樣的觀念不符合中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)。做企業(yè)首先要贏利，要減少生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)而提高利潤(rùn)。中國(guó)的高級(jí)定制，就要做大眾化、規(guī)模化的男裝定制。”曾經(jīng)是溫州服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的莊吉男裝掌門(mén)人陳敏，如今一門(mén)心思的只專(zhuān)注于男裝定制，談起定制業(yè)務(wù)，陳敏顯然用心良多。
“其實(shí)在男裝領(lǐng)域，有很多企業(yè)都在做定制，但是其中大部分都是做了一段時(shí)間就不做了，為什么？因?yàn)槎ㄖ圃谒麄兊慕?jīng)營(yíng)領(lǐng)域中成不了規(guī)模，越往后發(fā)展，這些企業(yè)就越無(wú)暇顧及定制的業(yè)務(wù)；其次，定制業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)有制約，單件生產(chǎn)和批量化生產(chǎn)完全不同，單件生產(chǎn)周期長(zhǎng)，不能滿(mǎn)足定制消費(fèi)者的需求；而更重要的是一些定制品牌的價(jià)位很高，受眾群體小，一般老百姓買(mǎi)不起，最終成不了規(guī)模化。”
在陳敏看來(lái)，做定制一定要避免幾個(gè)誤區(qū)，首先是企業(yè)要用心做定制，要改變傳統(tǒng)觀念積極轉(zhuǎn)型；同時(shí)消費(fèi)者也不能陷入迷霧，認(rèn)為高級(jí)定制就是高消費(fèi)；最后是終端建設(shè)，要更注重特色與專(zhuān)業(yè)化，這樣才能吸引消費(fèi)者。
信息化平臺(tái)最關(guān)鍵
企業(yè)如何創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，男裝定制如何縮減生產(chǎn)周期讓顧客滿(mǎn)意，這些問(wèn)題在陳敏看來(lái)已經(jīng)不是問(wèn)題。“高級(jí)定制的尖端技術(shù)就是量體，如果量體不準(zhǔn)確，就要返工，這是制約很多企業(yè)的瓶頸。但莊吉不存在這樣的困惑。莊吉現(xiàn)在有84個(gè)版型，其中又分成寬松版、舒適版和修身版。莊吉會(huì)把這些板型的不同樣衣打出來(lái)放置在所有的店鋪中，讓一線(xiàn)店員在量體的同時(shí)可以套標(biāo)準(zhǔn)的版，然后將量體的數(shù)據(jù)輸送到總部，在總部將版型調(diào)出來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，這樣既量體標(biāo)準(zhǔn)，又能保證時(shí)間迅速。”
提到莊吉的定制業(yè)務(wù)，陳敏顯得有些興奮，他說(shuō)其實(shí)做定制與做男裝成衣有很大的不同，對(duì)于莊吉來(lái)說(shuō)，建立信息化平臺(tái)是不小的成就。“做定制，每個(gè)店鋪的單子過(guò)來(lái)都有不同的要求，這就要依賴(lài)信息化平臺(tái)。店鋪的工作人員在量體之后，就可以進(jìn)入莊吉的信息化系統(tǒng)，能看到上百種款式、版型圖片和面料樣板，選定所有的細(xì)節(jié)之后，在系統(tǒng)里輸入尺寸，就可以下單，我們工廠的所有環(huán)節(jié)將會(huì)同時(shí)收到信息，這樣保證工期，還不會(huì)出錯(cuò)。”
渠道建設(shè)是點(diǎn)睛之筆
除了技術(shù)，陳敏坦言渠道的鋪陳也極為重要。“現(xiàn)在很多成衣的利潤(rùn)其實(shí)都被庫(kù)存吃掉了，而做定制就沒(méi)有庫(kù)存之憂(yōu)，所以當(dāng)這部分成本被節(jié)省之后，我們要考慮的就是大面積的開(kāi)店。莊吉定制男裝會(huì)把眼光放在二三線(xiàn)城市，而避開(kāi)一線(xiàn)城市。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的二三線(xiàn)市場(chǎng)有很大的消費(fèi)群體，同樣也能消費(fèi)得起定制男裝。”改變經(jīng)營(yíng)模式是陳敏一直強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，他認(rèn)為加盟的店鋪不一定要開(kāi)在高端商場(chǎng)，可以開(kāi)在高檔寫(xiě)字樓附近甚至高檔社區(qū)，大范圍鋪點(diǎn)最重要，這樣店面不用投入很多資金，而配合樣衣也能完成量體業(yè)務(wù)，在量體之后直接將數(shù)據(jù)發(fā)回工廠就能生產(chǎn)。“莊吉承諾10天就能生產(chǎn)出成衣，15天之內(nèi)交貨，所以只有大批量的訂單積少成多，才能推動(dòng)定制的規(guī)模化，否則企業(yè)做起來(lái)吃力，最后只能不了了之。”
“莊吉會(huì)在未來(lái)5年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)到2000家分店，但我們的分店門(mén)檻較低，有些體驗(yàn)店甚至可以不開(kāi)門(mén)面店，開(kāi)在臨街的二樓、三樓甚至社區(qū)里皆可，只要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣等各種模式讓消費(fèi)者知曉門(mén)店的位置，前來(lái)量體裁衣即可。”在陳敏的腦海中，5年規(guī)劃顯然早已成型，對(duì)于定制業(yè)務(wù)，他有著勢(shì)在必得的信心。
走過(guò)有些艱難的2012年，陳敏對(duì)于2013年服裝產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展也有自己的見(jiàn)解：“現(xiàn)在市場(chǎng)明顯供大于求，很多服裝產(chǎn)品同質(zhì)化，這樣的競(jìng)爭(zhēng)只能是惡性競(jìng)爭(zhēng)。所以企業(yè)要發(fā)展，一定要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。”陳敏說(shuō)，2013年競(jìng)爭(zhēng)依舊會(huì)很激烈，但卻也有很多希望，只要企業(yè)積極創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，面對(duì)潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)，還是會(huì)開(kāi)辟出自己的一片疆土。（服裝時(shí)報(bào)）
