在煙臺芝罘區南大街振華購物中心附近的一處攤位，有這樣一位女孩。在一個兩米長、0。5米寬的攤位前，這位衣著樸素的女孩，身旁總是隨意擺放著一些纏好的毛線球、幾把剪刀和一些PP棉填充物，而她的手上總是拿著一枚鉤針或縫針，聚精會神地纏繞著手中的毛線。幾個小時下來，一個造型乖巧的玩偶在她的指尖下很快就“活”了過來……兩年的時間，她做出了90多個品種的玩偶，吸引省內外不少商家到她這來訂貨。10月18日，記者專門采訪了這個可愛的女孩。

創業起源　　

仨小時鉤只斑馬，小朋友是大客戶　　

十二生肖里可愛的“小豬”、童話里可愛的“小公主”、一頭棕色卷發的“斑馬”……。這些精美可愛的玩偶均出自聊城80后女孩張艷紅的一雙巧手。10月18日上午8時，在南大街振華購物中心附近的一處攤位，記者見到她時，她正在擺弄著手上的毛線，先是頭，再是身子、腳等，隨著各個部位的相繼“出爐”，3個小時后，一只粉紅色的斑馬玩偶誕生了。“每一個部位都有自己固定的針數，稍有偏差就會改變玩偶本身的模樣。”張艷紅一邊做玩偶一邊說。在采訪過程中，不少顧客前來購買，其中有個小朋友哭得兩眼淚花，著急地讓爸爸買下一只可愛的小烏龜。　　

張艷紅告訴記者，因為沒有婆婆，自己只能一個人照顧孩子，時間長了感覺很無聊，就拿起織毛衣的線鉤了一些小動物，結果孩子看到后非常喜歡，這讓她有了做手工玩偶的想法。張艷紅說，當時老公給女兒買了一個小兔子的玩具，感覺挺漂亮的，就研究針法，照著那個做了第一個玩偶，時間長了就拿著家里現有的素材當樣品做了小豬、小老鼠等等，差不多有十幾個品種。

擺攤生意　　

留孩子單獨在家，提月餅盒去擺攤　　

說起為了擺攤，把孩子放在家里會不會擔心時，張艷紅眼角有點泛紅。她說，有一次去市場擺攤的時候，孩子自己在家就哭了起來，還好當時房東下班回家，聽到孩子哭就趕緊跑到屋里，一看張艷紅夫妻倆都沒在家，就想著她可能去市場了，房東就帶著孩子到下面來找她了。“從那之后，我就不敢把孩子自己放在家里，想起來很是愧疚。”張艷紅說道。　　

“第一次出來擺攤，感覺拉不下臉來，一點都不自在也感覺很丟人，可生意看起來還是不錯的。”說起第一次擺攤的經歷，張艷紅回憶說，那時剛過了中秋，正好家里有個手提的月餅盒，就把做好的玩偶放在里面拿到市場上去擺攤，可第一次擺攤時過了40分鐘才賣了兩個，“有人當時看著做工挺好的，也挺精致的，就拿了兩個，這也就開張了，大約又過了10分鐘剩下的幾個就全部買走了。8個玩偶不到一小時賣光。”張艷紅開心地說。  

個中滋味　　

研究針法費心機，龍玩偶需1800針　　

據張艷紅介紹，做新品時是最困難的，因為心里沒東西就想不出來怎么做，比如說做毛發、拐彎沒有好的方法，心里想出來的東西跟實物相比就有差距，這時就得重新拆了再揣摩。張艷紅告訴記者，鉤玩偶不僅模樣好看，材料也要選擇合適的，純毛的鉤織出來效果是最好的，但是價格高，不少買家覺得貴；相對便宜的毛線，遇到反復拆解時，毛線的質量會越來越薄，鉤出的玩偶不僅死板還容易褪色。“連續試了幾種線后，開始找不到方向了，就去專門賣毛線的地方問問。”張艷紅說，選了又選，試了又試，換了4種線，最后選擇了混紡線。　　

張艷紅說，針法會了、鉤針選好了，就要開始琢磨怎么才能做到完美，于是她就開始研究針法，拆了做，做了拆，每做一個新品出來就要用上2到3天的時間，復雜的圖案還要用更多的時間來研究。“在我的作品里，最復雜的就數做龍的那個玩偶，因為這個玩偶有頭、尾、鱗片等，光針法就得1800針。”當初做一條龍做了兩天，現在做得熟練了，做出一個成品來用3個小時的時間就可以成形了。

生意紅火　　

200元買材料起家，生意紅火人脈廣　　

“當時就拿了兩百多元錢買線、買針、買剪刀、填充物等，”張艷紅說，“為了趕廟會，我兩個月沒有出門，每個品種做了5個，差不多近90個，結果用了兩天時間就全賣完了。”據她介紹，這也是第一次大型擺攤，2010年是毓璜頂第一年廟會，生意很不錯，這讓她看到了希望，于是2011年廟會的時候她就花了400塊錢買了一個攤位，擺了5天的時間，“看到第一年收益這么好，我準備了不少貨，品種已經有幾十種，第一天去廟會就賣了2000多元錢。”張艷紅說。　　

跟著張艷紅做玩偶已經兩年的全阿姨告訴記者，因為平時喜歡鉤東西就與小張結緣，兩年的時間她也學會了很多，晚上失眠的時候也不急躁了。全阿姨告訴記者，做玩偶不像是平時拿毛線鉤個毛衣之類的，有很多技巧在里面，光憑感覺做的話做出來的玩偶模樣不好看，“小張也是手把手教了我一個周的時間，我自己才能獨立完成了一件成品，做出成品很有成就感，感覺自己賦予了這個小東西生命。”全阿姨說道，可讓她沒想到的是，兩年時間張艷紅還在堅持做玩偶，并且每年都會有新的品種出現在市場上，現在生意慢慢變好，也有不少商家到她這里來訂貨。　　

想給玩偶打品牌望有更多人加入　　

張艷紅告訴記者，剛開始的時候也有人接受不了價格，“大的做起來1天才能做出兩個成型的，賣個幾十塊錢感覺也挺不劃算的。”張艷紅說，現在生意越做越大，不少人都找她開始訂貨，像上海、大連這些城市，他們都是從我這個地方訂購一些已經鉤織好的品種，也帶動了材料包的市場。 　　

記者在采訪中得知，張艷紅兩年前用廢舊的毛線鉤織玩偶給自己的女兒做玩具，兩年后的今天她已經鉤織了90多個品種的玩偶，目前她的手工團隊里還有十幾位“助手”，她也希望有失業在家，或者跟她一樣喜歡用毛線鉤織，又有耐心的人可以加入到她的手工玩偶制作團隊里，跟她一起鉤織出更有特色的手工玩偶。“現在人手不夠，我自己一個人也做不過來，市面上的品種也不是很多，有些貨今天賣了，明天就有可能斷貨，真心希望愛好鉤織的人可以來找我，跟我一起做玩偶。”張艷紅說，我不能保證她們的收入有多高，但我不會騙她們，最起碼不會今天讓你交這個押金，明天你做的活我不要了之類的。　　

張艷紅還告訴記者，她準備明年給自己的材料包加個名稱，然后在網上開家網店，生意做大了，再開一家屬于自己的實體店。 （藍色快報）