他，隸屬李寧集團(tuán)，品牌延續(xù)了大李寧的DNA；他，專屬4-12歲人群，為其提供適合的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品；他，獨(dú)屬兒童運(yùn)動(dòng)服飾，讓兒童有更安全與保障的運(yùn)動(dòng)環(huán)境；今天就隨李寧童裝市場(chǎng)經(jīng)理郭堯女士一起來(lái)看看，品牌是如何用專注呵護(hù)兒童運(yùn)動(dòng)安全與健康成長(zhǎng)吧。
記者：您好，首先請(qǐng)您簡(jiǎn)要介紹下“李寧”童裝的產(chǎn)品線、產(chǎn)品定位和優(yōu)勢(shì)吧。
郭堯：李寧童裝將延續(xù)大李寧的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，為4~12歲的兒童打造適合兒童的運(yùn)動(dòng)服飾。李寧考慮到兒童活潑、向上的特性，將服飾風(fēng)格定位于運(yùn)動(dòng)+休閑，主產(chǎn)品線覆蓋兒童運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、配件（包、帽、襪）、器械（球、護(hù)具）。李寧童裝的產(chǎn)品定位為中高檔。李寧童裝與休閑品牌不同，最大的優(yōu)勢(shì)為專業(yè)的運(yùn)動(dòng)屬性，李寧強(qiáng)有力的科技研發(fā)功能也將會(huì)延伸到李寧童裝的諸多品類及產(chǎn)品上。
記者：要想從眾多童裝品牌中脫穎而出，李寧KIDS必然有自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，您能具體談?wù)剢幔?/strong>
郭堯：目前市場(chǎng)上的童裝多是滿足家長(zhǎng)的審美需求，未來(lái)的李寧童裝將滿足家長(zhǎng)對(duì)于安全舒適，健康成長(zhǎng)這個(gè)需求。未來(lái)的李寧童裝產(chǎn)品也將具有很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)屬性，并為消費(fèi)者提供專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的日常穿著的同時(shí)產(chǎn)品兼顧運(yùn)動(dòng)功能。對(duì)于兒童運(yùn)動(dòng)而言，運(yùn)動(dòng)無(wú)非就是兩類，運(yùn)動(dòng)保護(hù)與提高運(yùn)動(dòng)成績(jī)，在兒童成長(zhǎng)階段，我們更希望突出運(yùn)動(dòng)保護(hù)的這部分功能和技術(shù)移植到童裝身上來(lái)，為兒童提供更好的保護(hù)，這是我們的一個(gè)獨(dú)特需求。
記者：眾多服裝品牌會(huì)采取直營(yíng)和加盟兩種模式相結(jié)合的方式來(lái)拓展渠道，李寧童裝直營(yíng)和加盟店的比例是多少？目前加盟店有多少家？覆蓋了哪些城市？
郭堯：李寧童裝同樣采用直營(yíng)與加盟相結(jié)合的方式來(lái)拓展渠道，但我們現(xiàn)階段以加盟店為主，重點(diǎn)城市會(huì)有直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)。目前全國(guó)加盟店統(tǒng)計(jì)一共有300余家，主要覆蓋北京、天津、山西、江蘇、河南、黑龍江、遼寧、吉林、河北、浙江、四川、江西、內(nèi)蒙古、武漢、、山東、云南等10多個(gè)省。
記者：想要加盟李寧童裝，大概需要具備哪些必要條件？李寧童裝吸引加盟商的政策有哪些？
郭堯：加盟條件首先要具有品牌意識(shí)及良好的客戶服務(wù)意識(shí)，并配備優(yōu)秀的管理和動(dòng)作團(tuán)隊(duì)；然后對(duì)李寧童裝品牌、經(jīng)營(yíng)理念等有一定的認(rèn)知度，了解當(dāng)?shù)厥〖?jí)及地市級(jí)市場(chǎng)現(xiàn)狀并具有極強(qiáng)的運(yùn)作能力，真正在銷售過(guò)程中發(fā)揮李寧童裝品牌、文化等優(yōu)勢(shì)；最后要對(duì)李寧童裝品牌有一定的認(rèn)同，并童裝產(chǎn)品市場(chǎng)未來(lái)充滿信心；再有就是品牌店要選擇在商業(yè)區(qū)、繁華街道、聚居區(qū)、大型住宅區(qū)等；專賣店面積大于30平米、商場(chǎng)專柜面積大于45平米
加盟政策包括：無(wú)加盟費(fèi)、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)、統(tǒng)一時(shí)間配送貨物；專業(yè)全面的開業(yè)方案指導(dǎo)、店員培訓(xùn)、陳列培訓(xùn)及后期日常運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)；免費(fèi)提供店內(nèi)裝修設(shè)計(jì)方案，開店即送部分精美貨架；免費(fèi)提供陳列指導(dǎo)手冊(cè)、終端POP、廣告畫冊(cè)等相關(guān)終端廣告支持；高比例年終返利政策；
記者：據(jù)了解，李寧童裝獲得了“2012年度紡織服裝十大評(píng)選——十大童裝品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)，您能否談?wù)劔@獎(jiǎng)感受？
郭堯：首先感謝慧聰舉辦了一個(gè)質(zhì)量水準(zhǔn)相當(dāng)高的評(píng)選活動(dòng)，李寧童裝在這個(gè)平臺(tái)上很受關(guān)注我們也非常榮幸�，F(xiàn)在許多成人品牌，不管是運(yùn)動(dòng)品牌還是奢侈品牌都開始涉水童裝領(lǐng)域，當(dāng)然李寧也不例外。我們的品牌更多延續(xù)了大李寧的DNA，這是我們相比較其它童裝品牌的優(yōu)勢(shì)所在。有一個(gè)強(qiáng)而有力的母體，童裝的業(yè)務(wù)也會(huì)借助母品牌的相關(guān)資源快速成長(zhǎng)。當(dāng)然這次我們也會(huì)看見(jiàn)業(yè)界中有新生力量在不斷涌現(xiàn)，也讓我們更有動(dòng)力為消費(fèi)者用心去研發(fā)生產(chǎn)出更適合兒童的產(chǎn)品，評(píng)選不是最終的目的，我們想能為廣大的中國(guó)兒童提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)才是評(píng)選的意義所在。
記者：除了參加評(píng)選活動(dòng)，李寧童裝2013年將有什么樣的營(yíng)銷計(jì)劃？
郭堯：2013年我們會(huì)在央視少兒投放一些品牌廣告，針對(duì)新產(chǎn)品做一些造勢(shì)傳播；在CHIC我們也會(huì)首次獨(dú)立參加童裝博覽會(huì)，讓更多的業(yè)界人士、經(jīng)銷商、廣大的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并了解全新的李寧童裝；另外在渠道中我們會(huì)根據(jù)重大節(jié)日不定期舉行市場(chǎng)活動(dòng)；我們還會(huì)做一些慈善相關(guān)活動(dòng)。李寧品牌現(xiàn)在一直關(guān)注兒童的健康和發(fā)展，李寧也會(huì)為中國(guó)兒童做一些有益于兒童發(fā)展的事，這是李寧童裝的使命。
記者：作為專業(yè)人士，能否請(qǐng)您談?wù)勎磥?lái)童裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局？
郭堯：未來(lái)童裝市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，也有很多的利益增長(zhǎng)潛力。童裝市場(chǎng)品牌及產(chǎn)品質(zhì)量同樣面臨良莠不齊，暫時(shí)全國(guó)還沒(méi)有一個(gè)完全強(qiáng)勢(shì)的品牌獨(dú)占市場(chǎng)，也暫時(shí)未有一個(gè)品牌可以完全滿足所有消費(fèi)群的需求，所以未來(lái)階段，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)童裝的需求不同，市場(chǎng)也將不段細(xì)分，品牌將擴(kuò)大各自的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，才能立足于童裝市場(chǎng)。未來(lái)童裝品牌每一梯隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較嚴(yán)峻，小型童裝品牌也將會(huì)受到行業(yè)洗牌的風(fēng)險(xiǎn)。
記者：最后能否請(qǐng)您談?wù)劺顚幫b未來(lái)3~5年的發(fā)展規(guī)劃？
郭堯：2013年李寧童裝店鋪將在全國(guó)建立超過(guò)300家，我們希望未來(lái)5年里的銷售排名能進(jìn)入全國(guó)前五。李寧童裝將專注于呵護(hù)兒童運(yùn)動(dòng)的安全與健康成長(zhǎng)，為4-12歲的兒童提供適合的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，讓兒童有更安全與保障的運(yùn)動(dòng)環(huán)境，產(chǎn)品將真正以消費(fèi)者為導(dǎo)向，從家長(zhǎng)與兒童的真正需要出發(fā)，更多地在童裝領(lǐng)域創(chuàng)新整合，激發(fā)兒童運(yùn)動(dòng)熱情，保護(hù)兒童運(yùn)動(dòng)過(guò)程，為兒童提供更好的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。（慧聰紡織網(wǎng)）
